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1、暑期销售实习报告书年的暑假，我们一行10 人很幸运的来到了有限公司进行为期一个月的社会实践和实训。汗水和欢笑伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变。现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一定的责任 ; 我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹雨打我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折。刚到公司的那天下午，公司的销售部经理向我们介绍了公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析Ap和预测。在这次座谈中，我们了解到公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94 年到现在维持公
2、司发展的动力是“知识就是力量，团结就是力量”，到现在发展成为拥有28 家企业，年销售量40 万吨，销售额突破12 亿的大型饲料企业，其中离不开每个人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合的发展史，不难看出任何一个企业总是先发于一个伟大的、理想，发展在优秀理念的指导下，成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。第二天，公司的李经理带领我们参观了公司的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项
3、。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组
4、，我，徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。，和安排到平湖帮忙行政性工作。和则主要在学习养殖技术。初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海公司的饲料分a， b 和美农三个系列。 a 系列针对的是大型猪场， b 系列和美农针对的是散养户。公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。
