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1、1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了 银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底 有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问 题冥思苦想他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边 他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突 然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家 将其称为“酝酿效应”。 阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。日常生活中，我
2、们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维 就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的 事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出 类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出 了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是 这一心理的写照。心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的 相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因 为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思 路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它 放在
3、一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得 来全不费功夫”。2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞 赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人 或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞 赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般 人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡 然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不 悦及心理
4、反感的。阿伦森效应的实验：阿伦森效应的实验是将实验人分 4 组对某一人给予不同的评价，借以观察 某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损 否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三 组最为反感。阿伦森效应的启示：阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表 现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在 形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。阿伦森效应的举例：有效利用 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上 7 点时， 便攀上车厢蹦跳，
5、嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见 者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响 的奖玩具手 X 枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日， 这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见 奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋 友又对孩子们言： “今日奖品为花生米二粒。 ”众童纷纷跳下汽车， 皆说： “不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。” 分析：“正面难攻”的情况下， 采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应反例小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现 一番，以给领导和同事们留
6、下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单 位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的 困难，也硬着头皮一概承揽下来。本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极 表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉 悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远， 夹杂着 “过分表演”的成 分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖 了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们 对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的 印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家 认为他刚开始的积极表现是“
7、装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人 所运用的“核心品质”一个故事国外一位老人，退休后想图个清净于是就在湖区买了一所房子 . 住下的前几 周倒还太平。可是不久有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且 大喊大叫。老人受不了这些噪音出去对这些年轻人说 : ”你们玩得真开心。 我喜欢热闹，如果你们每天都来这里玩耍，我给你们每人一元钱。“年轻 人当然高兴，既玩了还能得钱，何乐而不为呢？于是他们更加卖力地闹将 起来。过了两天，老人：愁眉苦脸”地说：“我到现在还没收到养老金， 所以，从明天起， 每天只能给你们五角钱了。 ”年轻人虽然显得不太开心， 但还是接受了老人的钱。 每天下午继续来这里打闹， 又
8、过了几天， 老人“非 常愧疚”地对他们讲“真对不起， 通货膨胀使我不得不重新计划我的开支， 所以每天只能给你们一毛钱了。 ”“一毛钱？”一个年轻人脸色发青， “我 们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢，不干了。”从此，老人有了安 静悠然的日子。这个故事中，老人的智慧其实暗合了心理学上的“阿伦森效应”实际上，“阿伦森效应”在组织生活中也是常见的。比如以为刚刚毕业的 大学生来到政府部门工作，从被保护的环境一下子跳入了一个竞争性的环 境，很容易发生“适应不良症”。作为新人，开始时的勤奋工作可能被领 导和同事重视并得到赞扬，但日子一长，从局外人逐渐成为局内人，领导 的表扬没了，同事的赞赏少了，他会感到
9、不自在，感到自己可有可无，无 足轻重，产生挫折心理，所以工作积极性大受影响，没有初来时的那股干 劲了，孰不知这种由勤到不勤的转变，对领导和同事而言，同样会产生： “褒奖递减”作用，形成“阿伦森效应”，对其表露出不满。这会进一步 加剧该学生的挫折感，使其更加懒散，进而大家更没有好印象。这种恶性 循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败的关系之中。3、安泰效应安泰效应是指：一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象。因此，要学会 依靠大家、依靠集体。安泰效应源自于，古希腊神化中有一个大力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，他力大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就 是他一旦离开大地，离开母亲
10、的滋养，就失去了一切力量，他的对手刺探 了这个秘密，设计让他离开大地，把他高高举起，在空中把他杀了。后来， 人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”。寓意：没有群众的支持，任何支持都是软弱无力的；水失鱼，犹为水；鱼 无水，不成鱼安泰效应的启示“安泰效应”启示我们，人不能失去力量的源泉，不能失去赖以生存和发 展的必要环境。在企业建设管理中，企业领导管理者，应善于建设集体， 让员工有一个必要的环境， 并通过教育员工的集体观念， 从而使员工明确： 组织是肥沃的大地，而自己是生长在这大地上的一株小草，离开了大地， 他将枯萎。如果组织凝聚力不强，刚不能给员工的安全的依靠。因此，要 学会
11、依靠大家、依靠集体，“我为人人”才有可能“人人为我”。失去了 力量和源泉，你纵有“力拨山兮气盖世”的能耐，也终有失败的时候。常言说的好：“众人十柴火焰高”，“众人划桨才能开大船”4、暗示效应心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”一般来说儿童比成人更容易接受暗示， 在家教中，家长就可以应用一个“抽 象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就 是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击
12、桌、停顿、提高 音量或放低音量等等。 有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误， 选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些 有针对性的故事，都能产生较好的效果。所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意 中接受了这种信息， 从而做出相应的反应的一种心理现象。 巴甫洛夫认为： 暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。然而随着研究的深入，人们发现 暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键 在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。如何利用暗示效应进行心理调节生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受
13、别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困 难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则 会使人受到消极暗示的影响， 使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力， 而且还会波及到人的身体健康。5、安慰剂效应所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的 制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对 那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现 希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相 应的心理和生理反应的人，称
14、为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好 与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理 变化和不适感，有疑病倾向和神经质。6、巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特 点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应” (Barnum effect) 。巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦福勒与1948年通过试验证明的。实验：弗拉于 1 948年对学生进行一项个性测验， 并根据测验结果分析， 测试后学 生对测验结果与本身特质的契合度评分，( 0分最低， 5 分最高)，平均 4.26 。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的。过程1
15、 、学生们被要求做一个个性测试，做完后会得到一份相应的个性分析。2、学生们被要求判断，这个分析是否如实精确的反映了自己的性格特点。3、每个学生最后得到的个性分析报告是完全一样的，没有一个字的差别。4、打分标准是 05 分，学生们的平均判断分是 4.26 分，是一个相当高 的分数，基本上每个学生们都认为自己的个性很符合同一份个性报告。 个性报告1 、你企求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。2、虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。3、看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。4、许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。5、你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。6、你为自己
16、是独立思想家而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。7、你认为对他人过度坦率是不明智的。8、有些时候你外向、 亲和、充满社会性， 有些时候你却内向、 谨慎而沉默。9、你的一些抱负是不切实际的。后期研究 上述个性报告其实是人类普遍的大致性格特征，而且描述模棱两可，其正 是巴纳姆效应的语言描述模式。 在后期的研究发现， 假如以下的条件实现， 实验对象将会对于分析给予更高的准确评价：1、实验对象相信该分析只应用于他们身上2、实验对象相信分析者的权威3、分析主要集中在正面描述方面运用：著名魔术师巴纳姆说过，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都 期待出现的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们在生活中往往自觉或不自觉地运用着巴纳姆效应，每个人都经常受到 他人的影响和暗示，同时也在影
