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1、北辰三角洲-深圳推广方案方案内容：(一) 推广背景(二) 媒体推广选择建议及时间铺排(三) 深圳中原内部推广执行(四) 媒体及巡展推广执行第一部分：推广背景背景 据深圳市不完全统计,湖南人在深圳有200万人,深圳人十有其一是湘人，湖南人创新、拼搏、吃苦，在深圳的力量强劲、出击商海、运筹经济，光在大中型湘菜酒楼约2000家以上,年收入约760亿，占了几壁江山。成为不容忽视的湖湘新贵，也是北辰三角洲不可忽视的血源性客户； 深圳中原在深圳十三年的发展，员工4000多名，三级地铺超200家，拥有广泛的客户网络和品牌影响力；目的 有效利用中原地产资源，为销售蓄客； 提高北辰品牌在深圳的认知度，提升项目在
2、深圳的知晓度； 在树立深圳品牌的同时，实现在深圳的蓄客、认筹、销售；推广思路u 酝酿：第一阶段深圳中原北辰品牌宣传推广。由于深圳客户较为理性成熟，对品牌的追随度和重视度较高，前期深圳客户对北辰产品的认可度有限；所以在推广前期，推出品牌形象，让深圳客户对北辰有较深入的了解，建立客户信心。u 造势：紧接着引入世界级，从世界级规模、影响方面阐述投资北辰三角洲，全面网罗深圳客户的注意，u 引爆：再通过诉求湖湘情节，捕捉一代湖湘人的功成与名就，打动深圳客户，通过强劲优势打动客户，寻找目标客户，使得本项目持续销售。推广主题世界级影响、世界级的客户、湖湘情节第二部分 媒体推广选择建议及时间铺排一、内线建议：
3、中原资源利用u 产品推介会: 让深圳中原二三级市场销售人员充分了解本项目，从而推动二三级市场转介联动；（详见推介会方案）u 200家地铺海报张贴、资料派发u 精选20家豪宅地铺上门推荐u 中原内部团购组织 u 中原秋交会展点支持u 中原内部短信平台：为深圳中原员工内部短信平台，楼盘信息投放完全免费；可保持每周1-2次的投放频率；u 公司邮箱系统及网站：深圳中原员工内部交流平台，可不定期投放及更新楼盘资料；u 中原内部成交奖金激励制度：奖金激励措施是最有效的促进转介成交的方式，根据产品类型，制定不同的奖励标准（详见北辰三角洲转介奖励方案）；u 铺排计划2010年9月5日-2010年10月31日深
4、圳中原内部推广铺排 时间 9月10月工作5日9日10日15日20日24日30日1日5日10日15日16日20日25日31日深圳推广小组准备工作海报、物料深圳中原内部推广启动转介激励执行中原推介会收筹，组织客户回湘看房开盘深圳百家地铺海报张贴、资料派发精选豪宅分行推荐中原秋交会展点中原内部团购组织内部短信、邮件中原外网广告上线二、外线建议：有效推广媒体u 网络：深圳房地产信息网（深圳房产门户网站）u 短信：有效点对点小媒体u 展场：配合认筹、开盘在深圳罗湖万象城、福田中信城市广场/山姆会员店设置巡展，进行项目展示和客户积累；u 秋交会连续五天展示u 营销活动：新闻发布会（主流媒体参与造势）深圳巡
5、展剪彩仪式搜房网（秋季）全国房地产网上展览会，9月份深圳城市日“品牌地产中国行精选楼盘到深圳” u 铺排计划媒体日期投放情况主题深圳房地产信息网 9月20-10月4A类广告位影响世界的力量10月5日30日B类广告位北辰三角洲欢迎先觉的深圳人短信2010-9-20周一精准分众：20万条世界级影响力客户群：福田区域车主、南山区域车主（2002年前买车，车价在15万以上）9月24日 精准分众：20万条（周五）客户群：深圳区域投资客、南山区域投资客9月30日 精准分众：20万条世界级的湖湘人（周五）客户群：银行、信用卡金卡客户10月15日 精准分众：20万条（周五）客户群: 福田、南山私营业主（200
6、1年前注册，注册资金在100万以上）10月29日 精准分众：20万条（周五）客户群：福田、南山私家车主 毛家饭店、湘鄂情台卡、火材盒、纸巾盒、现金卷植入式广告巡展第一阶段 深圳罗湖万象城造势第二阶段 房交会展示第三阶段 深圳福田中信城市广场蓄积第三部分 深圳中原内部推广执行一、 内部短信：9月、10月每三天下午六点发送一次。每周更新一次短信内容。受众人员为深圳中原所有员工近4000人。二、公司邮箱系统及网站：深圳中原员工内部交流平台，由北辰三角洲深圳中原项目组整理资料不定期进行投放及更新楼盘资料；三、中原月报：定期刊登楼盘相关信息四、中原200家三级市场地铺海报张贴、资料派发公司总部中原内部短
7、信系统深圳中原外网广告深圳中原资料展示重点区域：罗湖、福田、南山、盐田区域地铺分布： 联系各分行经理，将北辰三角洲资料海报/易拉宝放置地铺醒目位置，并通过三级市场人员转介至北辰三角洲深圳展厅。分行片区派发、讲解资料时间责任人罗湖西A区 罗湖西B区罗湖西C区 罗湖西D区白沙岭区 白沙岭区豪宅区共16家分行9月15日-9月17日中原销售人员罗湖东A区 罗湖东B区罗湖东C区 罗湖东D区莲塘盐田A区 莲塘盐田B区莲塘盐田C区共16家分行9月18日-9月19日中原销售人员福田南A区 福田南B区 福田南C区 福田南D区 福田北A区 福田北B区 福田北C区 福田北D区 福田北E区 福田梅林区共46家分行9月
8、19日-9月22日中原销售人员华侨城东区 华侨城西区红树湾区 波托菲诺区华侨城北区 共16家分行9月23日中原销售人员南山A区 南山B区 蛇口南区 蛇口北区 南山C区 南山E区 前海A区 前海B区共26家分行9月24 中原销售人员精选20家豪宅地铺进行推荐、PPT介绍。五、激励转介为了更加有效的利用中原客户资源，促进转介力度，加强与二、三级市场之间的联动，特向发展商申请转介奖金：根据本项目的实际情况，制定以下转介奖励方案：产品 2-8栋1栋奖金额度10000元20000元分配方式作为中原转介具体的分佣外的额外奖金六、深圳中原产品推介会执行方案1、活动主题：2、活动目的：促进北辰三角洲产品在中原
9、内部的销售 促进二三级市场员工转介3、活动时间： PM14：0016:00（9月19暂定）4、活动地点：深圳马可波罗酒店5、邀请嘉宾：u 北辰高层u 中原公司高层；6参与人员；u 二级市场项目经理；部分员工u 三级市场分行经理及以上级人员、写字楼部经理及以上级人员；部分员工人数估计500人。6、主要内容：产品推介7活动流程时间内容备注14：00-14：40客户入场工作人员在作为上放置项目资料和礼品。到会人员赐名片，登记电话，同时品尝茶点，播放北辰宣传片。14：41-14：45主持人发言宣布产品推介会正式开始，介绍嘉宾和当日活动安排，请北辰领导就此发言。14：46-14：55北辰高层讲话对项目简
10、要介绍，以及对于合作的看法。14：56-15：00中原高层发言由中原高层上台，阐述对于合作的看法15：01-15：15策划产品推介演示由策划主讲15：16-15：20转介事宜介绍由中原销售经理阐述转介制度15：21-15：35答同事问由相关领导回答中原员工提问15：36-15：45抽奖抽取幸运奖十名。七、费用预算项目备注费用产品推介会深圳马可波罗演播厅10000 易拉宝、户型、单张杂物1000礼品2000宣讲PPT、VCD策划准备分行推荐车辆安排 派发纪念品5000 资料海报、易拉宝、户型、折页15000合计33000元不可预估转介奖金不计入内第四部分：媒体及巡展推广执行一、 深圳巡展场1、
11、巡展目的：由于目前深圳客户对北辰品牌较为陌生，为了扩大本项目的宣传范围，吸纳更多的潜在客户了解产品，并提高项目的高端形象，中原建议在项目的营销推广过程中结合短信、网络等宣传方式，在深圳高端客户群较为密集的高档商场开展巡展活动2、 展场位置建议基于本项目高端形象，推广聚焦在高消费人群，中原建议配合认筹和开盘，在湖南人比较聚集的罗湖、福田的高端消费场所进行短期巡展，以扑捉不同区域客户中原建议将罗湖展场设在万象城，理由如下：1） 万象城是深圳最大的购物及娱乐中心，整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店等等元素，每天客流量平均在4万人次；万象城深圳万科金域华府巡展案例2） 前期9月20-9月27日
12、在万象城设立展点，首次发声即奠定项目高端形象。秋交会后中原建议将展场设在福田中信城市广场/山姆会员店 深圳山姆会员店 中信城市广场巡展案例3、 展场人员安排4-6人 登记来访客户/接待客户/介绍项目/讲解沙盘4、 相关物料准备物 料数 量规 格模型一个4米5米现场布置（北辰历程背胶、相聚九州画展）展场公司设计资料架、楼书、折页一套一般规格办公桌椅一套一张办公桌、三张椅子液晶电视一台 25寸电话二部 一般规格洽谈桌椅4套一般规格饮水机一套一般规格5、 巡展时间：9月2010月306、 巡展相关费用u 万象城不直接做楼盘展示，可结合湖湘情节诉求，做湘聚九州历程发展画展和北辰画展结合，弘扬湖湘文化精神，展示项目世界级影响。费用10天15万/50；u 中信巡展区域面积可满足本项目30-40面积要求；u 周一到周五：250元/；周日、节假日：400元/； 附：深圳巡展促销区作为参考二、深圳媒体发布会北辰三角洲产品发布会执行方案1、活动主题：长沙从此与世界对话2、活动目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市场轰动。3、活动时间：PM14：0016:00（9月24日）4、活动地点：彭年酒店 彭年酒店位于深圳商贸中心最好的五星级酒店，前董事长为湘籍人余彭年，社会影响力大。酒店为湖南较聚集的地方，湖南大多数产品招商
