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1、精选中秋节促销活动总结范文中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于_月饼销售工作的支持以及配合.回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作.从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差.但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有_的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公
2、司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合.今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负_的销售外，还配合小市区域的销售.小市_的销售有所_，而_因少做了_、_、_三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的_！根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心.例如小市_、_尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特
3、别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎.根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有_，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降.公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了_及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持；而_方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如_的_、_两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作.而
4、且_厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，_因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于_利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果_价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较_易操作._区域业绩下降，除了因为_两店因素外，另外礼品店也没有合作好，_总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因_价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还
5、有_酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了_的月饼回城区销售；通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上_的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”._业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场._二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作
6、.这个问题今年也发生比较多，如_团购500盒、胜发团购_100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交.而英德业绩的_得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，_才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，_等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与_了，这时候才是真正的销售，而_市场相对_市场来说，一线月饼耕早断货，
7、因此，_、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长.3 / 3精选中秋节促销活动总结范文【2】公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结.上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理_、营销总监_、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人.各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来.
8、对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究.最后，总经理_和营销总监_分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会._说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面.大会最后对的9、10月份任务做出具体规划.承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落.针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访.其中，_、_、_
9、、_等地依旧是_家具公司的销售冠军._、_等店则紧跟其后.而一些新店开业同样出手不凡，_、_、_等店都取得了不俗的销售成绩.当然，也有一些销售则让经销商感到心酸.整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益.1、店面形象.作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要.正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造.一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象
10、是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步.当走进店里的顾客经常把_的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力.失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？2、广告宣传.广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传.在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼.从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，_专卖店都做得很好.而在宣传方面，面对强势的竞争对手，_专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“
11、恭祝_人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信.一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信.以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷.加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理.3、客户维护.此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作._
12、专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力.4、导购能力.专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客.所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了.所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题.除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力.3 / 3精选中秋节促销活动总结范文【3】本次活在时间从20_年9月5日到20_年9月10日，共6天活动时
13、间，总销售额100000元，环比_率5%，除去节日期间8%的自然_，实际_率也达到了28%，超过了活动前5%预计_目标.活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式延续到9月8日.本次活动前期宣传费用，9月4日商业刊封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中.礼品发放数量比实际估计数量减少30%.在6日活动内销售联通手机体验卡41张.与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和
14、印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠.从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈_趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额_应较明显.从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性.我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台.符合商场和目标群体共性.2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了
15、一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差.单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐.如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力.3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿.企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场.4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零.员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的.5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯.以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好.3 / 3
