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1、 华北科技学院管理学院课程设计报告 课程设计名称 设计题目 设计时间2015-2016 学年第 二 学期第18周至20周 设计分组 专业 班级 指导教师 评阅老师 成绩 2015年 7 月17日课程设计报告评价序号评定项目ABCDE教师评价1课程设计的态度和纪律2课程设计报告的格式规范和字数3课程设计报告内容和课程大纲一致性4课程设计报告的内容翔实和完整程度5课程设计报告的专业深度6总评评价标准：1.表格第一行中的A、B、C、D、E分别对应优、良、中、及格、不及格。2.学生课程设计的总评成绩分为优、良、中、及格、不及格5个等级，分别对应95、85、75、65、55。优秀：所有评价项目中都是B以
2、上，且至少获得4个A；良好：所有评价项目中都是C以上，且至少获得4个B或A；中等：所有评价项目中都是D以上，且至少获得4个C或以上；及格：所有评价项目中都是D以上；不及格：符合以下条件之一的：（1）评价项目中只要有一项是E；（2）课程设计期间无视课程设计纪律，未能参加课程设计的时间超过全部时间的三分之一以上；（3）课程设计目的不明确，课程设计报告马虎潦草或内容和课程设计大纲不符，未达到课程设计大纲中规定的基本要求；（4）大部分内容抄袭别人或网上的内容。 / / 汇源集团有限公司网络营销策划和实施【摘要】本文主要利用所学理论知识对汇源果汁网站进行推广。在具体的网站推广之前，首先对企业网站的概要加
3、以说明，通过网上市场调研分析汇源果汁有限公司建立自己的网络平台的必要性和可行性；其次，对现行网站的现状进行分析，找出存在的问题和改进措施，并根据网站和产品本身的特色提出相应的有针对性的网站推广策略；对网站推广所需的投资和收益进行预算，通过成本和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推广方式；文章最后对具体的推广方式进行了大概的展示，并且对所用的网络营销的实施效果进行分析和控制。【关键词】汇源果汁；分析；网站推广；网络营销Huiyuan Juice Website Promotion PlanAbstrac：This article mainly use the theoretical knowle
4、dge we have learned about to promote the site of Huiyuan Juice. Before the specific web site promotion , firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the Huiyuan Juice company set up its own network platforms .And then, analysis th
5、e present website to find out the problems and come up with some measures; budgetary the investment and yields , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and con
6、trol the implementation of effective online marketing we have used.Key words：Huiyuan Juice; analysis ; website promotion ; network marketing目 录1 企业网络营销现状分析 11.1企业介绍11.2企业网站分析21.2.1感官体验分析21.2.2交互体验分析21.2.3浏览体验分析21.2.4情感和信任体验分析31.2.5信任体验分析31.3汇源集团有限公司的网络营销策略分析31.3.1当前企业采用的网络营销方法41.3.2产品质量分析51.3.3产品服务分
7、析51.4企业网络营销效果评估51.4.1网站搜索引擎友好性分析61.4.2网站流量分析81.4.3关于顾客满意度调查91.5竞争对手调查情况121.5.1主要竞争对手网络营销情况121.5.2其他竞争对手企业情况131.6企业网络营销存在的问题及原因分析131.6.1企业宏观环境分析131.6.2企业微观环境分析141.6.3问题解决对策162 企业网站优化策略和实施162.1企业网站优化总体策划说明162.2企业网站具体优化策略172.2.1感官体验优化172.2.2交互体验优化172.2.3浏览体验优化172.2.4情感和信任体验优化182.2.5代码优化182.3新老网站对比说明182
8、.3.1新老网站总体对比182.3.2局部对比203企业站点推广策划和实施32 3.1企业市场分析及营销目标确定323.1.1 SWOT分析323.1.2波特五力模型分析373.1.3营销目标403.2网络营销推广总体策略阐述403.2.1网络推广重点策略分析及具体策划403.2.2网络推广策略细节413.3企业站点推广实施423.3.1微博推广具体内容423.3.2博客推广具体内容443.3.3 E-mail邮件营销具体内容453.3.4百科推广具体内容473.3.5搜索引擎推广百度竞价523.3.6小区论坛推广具体内容533.3.7提问网站推广具体内容543.3.8微信推广具体内容583.
9、3.9各类qq群推广具体内容603.3.10网站广告置换及链接交换613.4客户关系管理策略623.4.1汇源集团客户关系管理623.4.2客户关系管理形式633.4.3客户满意度调查633.4.4客户忠诚643.4.5提升客户忠诚度的途径643.5网络营销预算643.6 企业站点推广效果分析653.6.1国内网站检速分析653.6.2 Alexa排名663.6.3百度权重673.6.4关键词排名684结论68参考文献691 企业网络营销现状分析1.1 企业介绍北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团和联想电脑、贝雅诗顿化妆
10、品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。汇源品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐
