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1、 滁州市烟烟草专卖卖局（公公司）20100年4月份卷卷烟市场场信息监监测情况况分析为了及时时、准确把把握市场场脉搏，了了解卷烟烟零售库库存、市市场零售售价格变变化以及及重点品品牌的发发展状况况，为卷烟营销销工作更更好地服服务。滁州市公公司继续续按照安安徽省烟烟草公司司市场信信息监测测实施办办法文文件精神神要求，于于4月30日组织客客户经理理对全区区1000户样本本点零售售客户的的市场信信息进行行了采集集，同时时结合扫扫码监测测采集数数据进行行分析。现现将调查查情况汇汇报如下下：一、 卷烟零售售市场库库存、销售情情况u 手工采集集系统：卷烟销售售进入淡淡季，销售速速度有所所减慢，社会存销销比继续
2、续增加。滁州市目目前卷烟烟社会库库存66377箱，环比比增加8445箱，增幅为144.6，零售售市场销销售82260箱箱，环比比下降12238箱箱，降幅幅为133，存销销比为00.8，环比上升升0.119；同比方方面，社社会存销销比同比比上升00.477。从数据据来看，今今年四月份卷卷烟库存存水平大大于往年年，存销销比上升升明显。其中省内内烟库存存42334箱，同同比上升升0.66，存存销比为为0.667，同比比上升00.077；省外外烟库存存24003箱，同同比上升升33，存存销比为为1.0，同同比上升升0.336。低低档烟库库存19977箱箱，同比比上升00.1，存销销比为00.8，低档档
3、烟库存存占总社社会库存存的300，同比比下降55。重点品牌牌存销及价价格情况况单位：箱、u 自动采集集系统本月按照照省局公公司的要要求，我我市加大大了对扫扫码信息息采集信信息系统统的管理理力度，建立月度通报制度，经过一个月的共同努力，本月存销比环比有所下降，从市场抽查数据来看，目前系统数据已经基本真实。本月588个信息息点总体体存销比比为1.15，环环比下降降0.225，其其中直属属营销部部28个个信息点点总体存存销比为为1.008，环环比下降降0.227；凤凤阳营销销部5个个信息点点存销比比为0.82，环环比下降降0.004；定远营营销部55个信息息点存销销比为11.033，环比比下1.00
4、；明光营销销部5个个信息点点存销比比为1.29，环环比下降降0.004；天天长营销销部5个个信息点点存销比比为1.49，环环比下降降0.006；来安营销销部5个个信息点点存销比比为1.36，环环比下降降0.006；全椒营营销部55个信息息点存销销比为11.322，环比比下降11.211。品牌方面面：黄山山(新制制皖烟)硬盒、南京红红硬盒、玉溪软软盒、黄山(贵宾迎迎客松)硬盒、雄狮(红)硬硬盒、云烟特特制精品品紫硬盒盒、黄山一一品(新新)硬盒盒等品牌牌动效率率相对较较快，卷卷烟存销销比相对对合理，存销比均保持小于1的水平，其中黄山(新制皖烟)硬盒、南京红硬盒、玉溪软盒存销比分别为0.33、0.3
5、5、0.67；存销比最大品牌有红梅顺软盒、红杉树红软盒、白沙软盒、长白山东方神韵软盒、真龙天翔硬盒等品牌，存销比均远大于1。具体数据可参照下表：二、卷烟烟价格执执行情况况目前卷烟烟销售价价格总体体平稳，严严格执行行公司零零售指导导价格和和在批发发价上加加几元钱钱是当前前卷烟销销售价格格的主要要表现形形式，但但也有一一些客户户存在在在卷烟销销售上不不赚钱销销售的行行为。从从调查数数据来看看，来安安市场约约有199%、明明光8、全椒椒15、天长长9、本本级9、定远远14的客户户以批发发价销售售卷烟，这这个数据据虽然存存在一定定的误差差，但这这种现象象值得关关注。目目前市场场上尚不不存价格格倒挂销销
6、售卷烟烟的行为为。三、卷烟烟市场供供求情况况4月份总总体订单单满足率率为633.5%，环比比上升11.3。其中中省产烟烟订单满满足率为为78.7%，环环比上升升7.22；省省外烟订订单满足足率为442.55，环环比下降降4.55，国外外烟订单单满足率率为277.6。低档档烟订单单满足率率为766.4，环比比下降77.2，。一类烟订订单满足足率为337.99，环比上升升0.44；二类烟订订单满足足率为770.66，环环比下降降5.44；三类烟订订单满足足率为662.88，环环比上升升0.66；四类烟订订单满足足率为661.88，环环比上升升10.1；五类烟订订单满足足率为776.44,环比比下降
7、77.2。分品牌看看，零售售客户提提报订单单需求超超过1000箱的的品牌中中，省产产烟、省省外烟品品牌订单单满足率率差别也也较大，详详细情况况见下表表：4月份需需求量超超过1000箱的的品牌订订单满足足率四、市场场状态及及特点：1、销售售进入淡淡季，增增长速度度放缓本月累计计销量同同比增长长幅度由由一季度度的同比比增长33.6下降为为3.112，44月份销销量环比比也出现现下降，多多方数据据表明，卷卷烟销售售进入淡淡季，增增长速度度有所减减慢。一一般销售售淡季卷卷烟销售售表现为为市场需需求低迷迷、卷烟烟销售速速度缓慢慢、客户户订购卷卷烟积极极性不高高、社会会库存趋趋于稳定定、销售售价格有有所松
8、动动的特点点。2、销售售结构有有所调整整，重点点品牌比比重增加加红三环红红特制硬硬盒作为为4元价价位最强强势的品品牌，它它退出市市场对于于卷烟销销售结构构产生了了较大的的影响。红红三环品品牌是区区域主导导品牌，其其销售比比重一度度占到总总量的330以以上，而而本月红红三环品品牌累计计销量占占总量的的比重下下降到225，预预计随着着红三环环红特制制硬盒的的逐步清清退，这这个比重重还会降降低。与与此同时时，红三三环品牌牌比重降降低导致致全国重重点品牌牌在累计计销量比比重上升升了2。区域域品牌的的调整对对于优化化品牌结结构具有有一定的的积极意意义。3、消费费群体发发生变化化、农村村经济结结构调整整从
9、各营销销部的调调研结果果来看，农农名工群群体是消消费群体体变化的的最积极极因素，农农民工大大量外出出务工，且且呈逐年年递增趋趋势。劳劳务人口口输出减减小了当当地消费费群体的的规模，影影响了当当地卷烟烟市场的的购买力力。同时时务工人人口的输输出对低低档烟销销售的影影响力成成为仅次次于消费费水平提提高的第第二大影影响因素素。通过过此次调调研发现现，中老老年消费费者是低低档烟的的主要消消费群体体，但随随着这部部分消费费群体年年龄的增增长和健健康意识识的提高高而选择择戒烟，影影响了低低档烟销销售。同时值得得注意的的是，目目前农村村农田经经营模式式发生改改变，“包产到到户的散散户耕种种”模式逐逐步向“规
10、模化化经营”的模式式转变，目目前已经经有部分分农村区区域开始始实行大大户承包包农田，导导致农村村出现更更多的剩剩余劳动动力，预预计外出出务工人人员数量量会进一一步增加加，而且且在外时时间变长长，返乡乡数次减减少，逗逗留时间间变短。五、工作作的建议及及下一步步工作重重点：一、建议议将地市市公司终终端信息息采集系系统与省省公司信信息采集集系统实实行对接接。二、进一一步加大大“卷烟市市场信息息扫码监监测系统统”建设进进度，力力求将“卷烟市市场信息息扫码监监测系统统”与省公公司数据据对接利利用。三、通过过扫码终终端系统统发现，省省公司系系统推测测出的库库存及存存销比要要小于市市场实际际库存和和存销比比，但总总体变化化趋势符符合实际际。四、由于于部分客客户为省省公司和和本市扫扫码系统统共有信信息点，在在进行数数据对接接时出现现数据变变动幅度度较大的情情况，会会给本月月数据造造成一定定误差。五、加大大市场调调研力度度，结婚婚市场调调研结果果与信息息监测数数据对市市场进行行更加深深入的分分析。二一年五月四日滁州市公公司卷烟烟营销中中心- 2 -
