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1、安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队 第八届 “邮储杯 目 录第一部分：方案思路简介3第二部分：选题调调研4一选题背背景4二.市场调调研4（一）市场场前景分分析4（二）交易易产品分分析7（三）消费费心理分分析8 (四）二二手市场场信息获获取渠道道和建立立方式分分析9三内外环环境综合合分析SWWOT分分析10第三部分:方案简简介11一易手乐乐APPP简介11二易手乐乐网站简简介13三管理团团队简介介13第四部分：可行性性分析14一目标和和方案的的可行性性14二经济可可行性15三环境可可行性16(一)网络络环境16 （二二)二手手市场环环境17(三)用户户群体17 四四.技术术可行性性17
2、 五五.可行行性分析析结论18第五部分：营销策策略19一经营策策略19（一）目标标对象19（二）目标标客户19（三)产品品策略20 (四）推推广策略略21二定价策策略21（一）定价价标准21（二）总体体价格策策略：21三.促销策策略22 (一）宣宣传策略略22（二）促销销方式22（三）网络络营销策策略22第六部分：实施概概况23一前期平平台（产产品与服服务）的的设计初初衷23二前期AAPP与与网站平平台实施施准备24（一）易手手乐APPP内容容规划24（二）网站站内容规规划26三网上实实施27(一）网站站建设27 （二二）手机机应用软软件APPP开发发30四推广平平台32（一）腾讯讯微博32（
3、二）QQQ平台32 (三）人人人网推推广33 (四）新新浪微博博博客33（五）校园园推广活活动34五交易流流程35第七部分：财务分分析与风风险回避避35一资金需需求计划划和利润润分配方方案35（一）启动动资金需需求35（二）资金金来源36（三）利润润分配方方案36二盈利模模式分析析和成本本收益预预测36（一）盈利利模式分分析36（二）成本本收益预预测37三风险预预测37（一）外部部风险37（二）内部部风险38第八部分:结束语语39附件一：团团队简介介40附件二：易易手乐宣宣传单41附件三：关关于校园园二手网网络交易易平台的的调查42附件四：成成果展示示44第一部分：方案思思路简介介市场调研 选
4、题调研SWOT分析选题背景易手乐APP简介方案简介管理团队简介易手乐网站简介目标和方案 经 济易手乐APP简介易手乐APP简介可行性分析 环 境 技 术易手乐APP简介易手乐APP简介营销策略 促销经营和定价推广状况网站和APP建设实施概况财务分析风险规避风险规避财务分析第二部分：选题调调研一选题背背景随着我国不不断快速速健康的的发展,人们消消费观念念的不断断转变,国民收收入和个个人可支支配收入入的增加加,更多多的财富富用于人人们的日日常生活活消费成成为可能能,同时时,产品品更新周周期的加加快和人人们对时时髦,新新潮产品品的追求求使很多多商品变变为二手手商品,伴随而而来的是是人们对对于手头头上
5、二手手商品处处理的困困惑和一一些二手手商品店店的兴起起。所谓谓的二手手商品就就是那些些商品的的性能仍仍然能满满足人们们的需要要,只是是经过人人们使用用了一段段时间而而已。在在日常生生活中,人们会会消费很很多商品品而其中中一些商商品在人人们得到到满足之之后仍能能继续使使用,但但其所有有者不太太愿意继继续使用用,因此此这部分分商品就就沦为二二手商品品。在处处理二手手商品时时人们普普遍感到到很棘手手,因为为人们往往往对这这些商品品感到弃弃之可惜惜,留之之无用。同同时,人人们对于于别人的的一些二二手商品品充满浓浓厚兴趣趣,所以以,生活活中迫切切需要这这样一个个交易平平台,为为人们出出手或交交易二手手商
6、品的的机会。二二手商品品也就在在这种局局势下应应运而生生。大学学生作为为淘宝购购物的主主力军之之一，难难免会发发生买回回来的物物品没有有预期的的好或是是收到物物品后没没有预期期的喜欢欢等等的的情况，导导致买回回来的物物品没有有使用或或是简单单使用过过便丢弃弃一边不不再使用用。由于于目前大大学生二二手货市市场基本本没有建建立，大大学生处处理不需需要的物物品方法法基本是是不需要要则丢弃弃的原则则。只有有少部分分大学生生将自己己不需要要的物品品以低价价转手他他人或是是送给亲亲人室友友，或是是继续收收藏留作作纪念。所以由此大背景来看，大学生二手市场的前景还是十分广阔的。二.市场调调研（一）市场场前景分
7、分析 为了对校校园二手手交易市市场的发发展前景景有一个个明晰的的认识，也也为了了了解目前前大学生生对二手手市场持持有的态态度，我我们小组组通过向向安徽大大学磬苑苑校区学学生发放放纸质调调查问卷卷（回收收有效问问卷5000份，其其中，114级775份，113级3330份份，122级455份，111级550份,），并并根据调调查统计计结果得得到以下下市场信信息：1.在校学学生很大大一部分分来自普普通家庭庭，其经经济来源源单一，通通过购买买二手商商品能够够节约开开支。图1大学生生月支出出状况 从图中的具具体情况况可以看看出，本本校学生生月支出出在6000元以以下的占占15%，60008000元占22
8、5%，880012000元则则占422%，而而月支出出在12200元元以上仅仅占188%。因因此，可可以得出出的是，在在本校，有有一半以以上的学学生每个个月除去去吃饭、买买文具等等一些生生活和学学习必需需品的花花销外，基基本上不不会有什什么余额额。如果果能够在在校园二二手市场场中以较较低的价价格买到到一些必必需品，将将会节省省很大一一笔开支支。目前前，我校校正缺少少这样一一个二手手交易平平台。2.大学生生希望通通过一个个良好的的二手交交易平台台购买一一定数量量的二手手商品。图2大学生生对校园园二手市市场的期期待程度度 大学人口密密集，大大学生消消费观念念新、消消费能力力强，上上网时间间比较多多
9、，容易易形成网网购的主主力军，同同时对新新鲜事物物比较敏敏感，品品牌认同同率高，接接受能力力强，消消费潜力力大，又又由于大大学生具具有相似似的消费费心理、共共同的生生活环境境、大多多数交易易物品都都是学生生自身需需要的，交交易商品品具有共共性（如如：书籍籍、电子子产品、自自行车、体体育用品品等），使使得学生生之间交交易的更更为频繁繁，这是是造成交交易需求求压力的的原因之之一。在在校学生生数量增增多，大大学生交交易需求求旺盛。介介于此基基础之上上，有779%的的被调查查者表示示渴望有有一个“校园二二手网络络交易平平台”的出现现，表明明大学生生大多希希望通过过这样一一个平台台购买一一定数量量的二手
10、手商品。 3.大学学生对二二手商品品的使用用情况以以及对自自己闲置置物品的的不合理理处置方方式成为为了二手手市场的的建立和和发展的的契机。图3大学生生对闲置置物品的的处理方方式 图图4大学学生对校校园贴吧吧中二手手帖子关关注度 调查表明只只有300%的大大学生会会出售自自己的不不用产品品，还有有51%的大学学生则是是选择让让闲置物物品堆积积。这些些数据充充分证明明二手交交易市场场具有良良好的发发展前景景。同时时调查发发现，约约有633%的大大学生几几乎在平平时生活活中是不不使用二二手市场场，还有有37%的大学学生会关关注二手手市场。如如果我们们能够为为大学生生建立一一个较便便捷的二二手交易易平
11、台，方方便他们们出售自自己的闲闲置物品品，也能能够对校校园的浪浪费现象象有一个个很好的的控制。另另外，一一些大四四学生，他他们即将将离校，需需要处理理大量零零零碎碎碎的物品品，由于于处理途途径狭窄窄，短期期内无法法处理大大量的物物品，造造成很多多还有实实用价值值的物品品被丢弃弃，浪费费资源，这这也要求求校园能能有一个个这样的的平台。（二）交易易产品分分析图5 大学学生愿意意购买二二手物品品情况表表 通过调查显显示，660名学学生选择择交易的的产品是是书籍特特别是二二手教材材；377名学生生选择电电子产品品（MPP4，UU盘等）；47名名的学生生选择交交通工具具（自行行车，摩摩托车等等）。说说明
12、流通通在学生生二手市市场的产产品主要要集中在在书籍、交交通工具具以及电电子产品品。大学学教育的的自主性性，不同同于中学学教育的的固定模模式，相相较于购购买新书书学生更更愿意购购买二手手教材；同时电电子产品品更新换换代的加加快，使使得学生生在追求求时尚的的同时考考虑选择择性价比比较高的的二手产产品。（三）消费费心理分分析图6 大学学生对二二手市场场功能的的关注度度 根据问卷调调查数据据，有555%的的大学生生对二手手商品的的要求是是要实用用经济，有有34%的大学学生认为为二手商商品最重重要的是是信息安安全。由由此，我我们可以以得出下下面结论论:1.“求实实”大学生这类类群体关关注的重重点是产产品
13、是否否符合自自身生活活学习的的需要。在在购买之之前，会会对产品品进行信信息收集集和价值值分析，根根据对产产品价值值的认知知程度来来判断是是否具有有使用价价值。2.“求廉廉”这类顾客在在选购二二手产品品的时候候，最关关注的是是价格是是否低廉廉。由于于购买力力的限制制，选择择低价的的产品可可以节省省一大笔笔费用。3.“求新新”这类群体非非常关注注产品的的使用程程度、购购买时间间、外观观。对于于难以负负担购买买新产品品，但是是又渴望望拥有潮潮流产品品的顾客客来说具具有强烈烈的吸引引力。(四）二手手市场信信息获取取渠道和和建立方方式分析析图7 大学学生对二二手物品品信息发发放方式式的赞成成度 图8 大
14、学学生对于于建立交交易市场场的意见见 通过市场调调查知道道，有778%的的被调查查者是想想通过网网上交易易平台了了解到二二手交易易市场的的，有779%的的被调查查者是想想建立一一个实物物和网络络结合的的二手商商品交易易市场。可可见二手手交易网网站作为为二手交交易信息息的发布布平台，适适应实际际的需要要和用户户的欢迎迎。它可可以更好好的消除除信息不不对称问问题，更更有效的的对接供供给和需需求，使使校内二二手物品品交易更更顺利的的进行。三内外环环境综合合分析SWWOT分分析根据对校园园二手市市场和我我们团队队内部的的分析现现归纳以以下发展展校园二二手交易易平台的的优势、劣劣势、机机会和面面临的威威胁，以以及一些些应对策策略。 内部因因素(Inteernaal FFacttorss) 外部因素素(Exteernaal FFacttorss)优势(Sttrenngthhs)1.完善的的信息平平台来收收集安徽徽大
