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1、精品资料四个制度-销售方案制度要点制度名销售方案制度要点电子文件编码GLZD169页码2-1第一条销售方案是各项方案的根底销售方案中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完好。除了公司的经营方针和 经营目的需要详细的商品销售方案外，其他如将来开展方案、利益方案、损益方案、资产负 债方案等的方案与实行，无一不需要以销售方案为根底。第二条销售方案的内容1.简明的销售方案的内容至少应包含下述几点：(1)商品方案(制作什么产品?)(2)渠道方案(透过何种渠道?)(3)本钱方案(用多少钱?)(4)销售单位组织方案(谁来销售?)(5)销售总额方案(销售到哪里?比重如何?)(6)促销方案(如何销售?)2
2、.销售经理所拟定的销售方案，不能仅包括以销售额为主体的预算数值和方案的实 施步骤而已。3.销售方案应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义方案。第三条拟定销售方案时的应考前须知1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定方案。2.拟定销售方案时，不能只注重特定的部门(或人)。3.销售方案的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原那么。4.勿沿用前期的方案，或订定惯性的方案。必需要组合新方案，确立努力的新目的 。签发人责任人签名_制度名销售方案制度要点电子文件编码GLZD169页码2-2第四条销售方案的施行与管理1.经理对于销售方案的彻底施行，必须负完全的责任。2.拟定方案后，要确施行行，并达成目的，方案才有意义。所以，对于销售方案的 施行与管理必须彻底。3.方案切勿随意修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目的时 ，方可更改。附图销售方案内容年度方针年度目的利益方案损益方案本钱方案资金方案销售利益方案广告宣传方案销售费用方案销售总额方案促销方案教育训练方案货款回收方案销售方案签发人责任人签名_第 页 共 页
