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1、XXXX职业学院专科毕业论文题 目 房地产企业网络营销策略探析 学生姓名 专业班级 学 号 院 系 指导老师 完成时间 I 摘 要随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产企业带来机遇的同时，也不可防止地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文探讨房地产网络营销特点、优劣势、网络营销对房地产业的影响及在网络营销中存在的问题，分析房地产网络营销的方式及现状，并提出了房地产业进行网络营销的一些对策，对房地产网络营销模式研究意义重大。关键词 房地产/网络营销/优劣势/手段 A
2、BSTRACT As the electronic information technology is changing and the emergence of the Internet and the rapid spread of Internet technology, using the modern marketing has become an important way of real estate marketing. But the network marketing channel to exploit to estate enterprise to bring oppo
3、rtunities at the same time, they inevitably and traditional marketing channel conflict, and there is some and traditional marketing channel different new problems. This paper discusses estate network marketing characteristics, advantages and disadvantages, network marketing of real estate industry a
4、nd influence in network marketing, analyzes the problems existing in the real estate network marketing is the way and the present situation, and proposed the real estate industry for network marketing, some countermeasures for real estate network marketing model research is of great significance.KEY
5、 WORDS Real Estate, Internet Marketing, Advantages and disadvantages, Means 显示对应的拉丁字符的拼音目 录中文摘要.英文摘要.1 网络营销的概述.1 1.1 网络营销的定义.1 1.2 网络营销的特点.12 网络营销的对房地产业的影响.2 2.1 从开发商角度.2 2.2 从消费者角度.3 2.3 从开发商和消费者来说.43 房地产工程网络营销优点及障碍分析.4 3.1 房地产企业进行网络营销的优点.4 3.2 房地产企业进行网络营销的障碍.64 目前房地产企业网络营销存在的问题.8 4.1 外部问题.8 4.2 内部
6、问题.85 房地产工程网络营销方式探讨.9 5.1 通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发工程进行宣传.9 5.2 可对客户进行工程产品的网上调研接受意见反响.10 5.3 可通过商品网上竞拍给工程造势、提升工程人气.10结束语.12致谢.13参考文献.141 网络营销的概述1.1 网络营销定义网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，是以实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产网络营销活动。1.2 网络营销的特点1时域性。营销
7、的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销效劳。2富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术效劳提供最正确工具。4个性化。互联网上的促销是一对
8、一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低本钱与人性化的促销，防止推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5成长性。互联网使用者数量快速成长并普及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这局部群体购置力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后效劳一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，网络营销白武士建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，防止不同传播中不一致性产生的消极影响。7超前性。互
9、联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客效劳、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递本钱，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工本钱，另一方面可以减少由于迂回屡次交换带来的损耗。10技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的根底上的，企业实施网络营销必须
10、有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。2 网络营销对房地产业的影响只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。在当今房地产业剧烈的市场竞争中，各房地产企业都在各显其能，用多重有效的手段宣传
11、自己的产品，以吸引更多的消费者。随着IT时代的到来，网络在房地产营销中的应用日趋广泛，对房地产业影响也日渐深远。 从开发商的角度1网络使房地产产品更符合市场的需求对房地产开发企业来说，房地产市场信息无疑是非常重要的资源，其中不仅包括未来市场的有效需求、购房者偏好的变化、目标购置人群的构成、竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包括流行的建筑设计风格、新兴建材的信息等等。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息，为市场细分及设计工程结构奠定坚实材根底，为房地产工程开发做出良好的导向，从而为市场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速、直接
12、的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有工程的反响意见，实时掌握市场需求、消费者偏好以及对价格的承受能力等，从而能提高企业对市场的快速反响能力，从而提高决策的正确性和预见性，最终到达增强市场竞争力。2网络降低了房地产的价格网络有助于开发商在采购过程中降低造价，从而降低产品价格。一方面，房地产企业可以利用网络获得建筑材料的价格信息，在对各种采购价格比拟的根底上，择优采购。另一方面，还可以借助于网络实现行业联盟，形成采购的规模经济，到达降低采购价格的目的。3网络有助于房地产工程的宣传与传统媒体广告相比，网络宣传的优势很明显：网络广告实时、本钱低，传播范围广，针对性强，交互性强，有助于双向沟通。房地产企业在产品开发的前、中、后期有方案地制作和发布楼盘相关信息，可以使购房者随时地了解楼盘的整体概况及根本框架，从而使购房者感受到开发商及产品的可靠性，从而获得购房者的信赖、增强购房者对该楼盘的购置信心，同时也可能为开发商赢得更多潜在客户。4网络使房地产营销方式多样化利用网络，房地产企业可以提
