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1、文档供参考，可复制、编制，期待您的好评与关注！ 续互联网思维下成本的博弈上-二、数据应用的成本1.苗木价格指数苗木价格指数是个核武器，不管是沪指、深指还是NASDAQ，有了指数，行情就有了风向标，目前行业内比较成功的是夏溪花木市场的苗木价格指数。价格指数的采集方法主要是调研，比如花木城的管理人员到各个商户那里去调研，根据调查的结果生成价格指数。价格指数可以反应一个区域特定品种和规格段的苗木价格行情，这就像股票一样，大盘涨不见得所有股票都会涨。不能简单地从价格指数预测未来的苗木价格的未来走势，如果具体到特定的品种，就更难了。互联网思维：通过调研得出的数据总有偏差，目前来看，只有通过交易获得的数据
2、才最为真实，因此，没有网上交易数据或者撮合交易的成交价格数据，苗木的价格指数可信度就容易存在质疑。苗易网可以与希望发布价格指数的机构合作，共同发布可信度较高的苗木价格指数，为产业规划提供科学的数据参考。2.苗木价格波动曲线价格波动曲线是指苗木价格也会存在周期性波动的现象，比较著名的农产品周期现象是“猪周期”，猪周期大概2-3年会发生一次，而苗木品种之间的价格波动周期大约为8年。苗木价格周期性波动与供求关系有关，也与人为调控因素有关。互联网思维：经纪人联盟微调价格波动曲线的潜在影响力。猪周期是一种刚性需求造成的周期性现象，而苗周期却更多地是人为喜好造成的价格波动，除了个别独特的品种难以有替代品以
3、外，大部分品种存在替代品，这种产品间的替代效果可以削弱苗周期对苗木经营业者利益的损害。当经纪人联盟足够强大到可以将在价格低谷时吸收库存，价格高峰时释放库存，苗周期的波动曲线就会相对平缓，可以保护苗木生产者的合理收益。3.苗木需求的预测苗木经纪人预测未来的苗木需求量，往往会根据自己家的历史苗木销售状况来定，其实大家也可以参考国家信贷总额的发放量来预测，普遍而言，国家信贷发行总额的1%可能会是苗木销售金额的增加值，如果国家发放4万亿贷款刺激经济发展，其中将会把苗木市场容量增加400亿。互联网思维：通过苗易网撮合的苗木交易数据将会记录苗木销售的历史记录，预测未来特定区域特定苗木的需求数量，这种预测未
4、必会很准确，但是基于数据分析的预测，总比拍脑袋得来的预测要靠谱。4.苗木库存摸底苗木库存摸底是进行生产规划的必要基础，库存摸底比较简单的方法是开车溜达，所到之处，看到的就是能够猜到的，估算一下特定品种的库存数量，这种做法速度快，成本低，但是准确性无法保证。比较科学的方法是类似于森林普查的做法，但是那需要耗费的人力成本巨大，全国的苗木库存如果用6个月的时间去盘点，至少需要16,000人，这个成本几乎没有一家苗木企业能够承受。互联网思维：请用户自己管理好库存。苗易网提供库存管理系统给苗木生产企业及流通企业使用，大家的库存数据对于个体企业进行生产规划总是有帮助，并且当这个数据体量越大，就越接近于真实
5、状况。5.苗木畅销产品预测5.1畅销的产品是滞销产品毛利润的2-3倍，需求减去供给得到的差异就是未来苗木需求的缺口，缺口越大的品种就会越畅销，也就会有越大的利润。过去的若干年时间内，每年都会有专家预测未来的畅销苗木品种可能是哪些，我一直很好奇，如果没有对需求和供给的分析，怎么能够得出结论说哪些品种会畅销呢？互联网思维：经纪人联盟对畅销产品的潜在影响。产品畅销一方面需要分析预测，另外一方面也需要引导，这两年对畅销产品预测及成功运作的沃野园林，黄才权董事长对美国紫薇的大胆预测以及科学的市场策划，取得销售方面的成功。经纪人联盟对苗木生产及销售的规模的影响会比较大，每年运作一些品种，所能取得成功的概率
6、也会较大。6.监管的成本6.1苗木经纪人是集采购与销售于一身，经纪人采购苗木如果是老板自己，那能够做得生意就很少，如果是依靠团队，那么可能会出现以下的风险：利润率高、还款容易的订单，经纪人的团队私下自己做了，利润率低、风险高的订单，团队成员交给老板做，最后的结果是肥了和尚穷了庙，老板反而成了弱势群体。互联网思维：让老板和员工信息对称。苗木经纪人公司在苗易网上注册成为会员，将可以销售的产品按照苗易网的规则放到网上，就可以等着订单上门了，如果苗木的定价偏高，苗易网的客服人员以及客户都可以通过网站点评，提醒经纪人公司调整定价策略达到促成销售的目的。员工在接单的过程中所能发挥的个人主观能动性就少，只要
7、按照流程做即可，老板的监管成本就可以降低。6.2苗木验收的成本主要是验收分歧引发的成本，苗木送到验收地点才说验收不合格，对于苗木经纪人来说是重大损失，解决的方法往往是打折或者进行危机公关，这两种做法都会耗费大量成本。互联网思维：验收前置、过程监管。在苗易网上用于交易的苗木产品本身有照片和规格信息，如果送到的产品规格不符合，那么就是苗木经纪人的错误；如果是苗木的艺术感官不符合要求，那么在起苗前，采购客户可以使用苗易网的二维码树牌进行号苗并用铅封封存，这种做法可以基本保证送到的苗是客户选择的苗。如果客户没有进行提前号苗的动作，那么经纪人可以在起苗前对苗木进行实地拍摄照片，请客户进行确认，这种验收前
8、置的做法可以有效降低验收纠纷。当苗木在起苗后进入到流通环节，苗木经纪人、司机以及采购方，可以使用苗易网的APP软件对二维码树牌进行扫描，这样苗木在何时处于何地就会被记录，如果出现苗木死亡以及土球破损等异常，验收责任也会比较容易鉴定。苗木经纪人是苗木交易环节的重要组成部分，互联网的到来如同当初电脑普及一样，快速学习并应用新技术优化企业自身的经营环节的经纪人，在行业利润率不断下滑的背景下，将更加容易生存下来。目前全国各大苗木主产区都有企业或个人在推动苗木产业互联网应用，相比于2013年，这个势头更加明显，中国花卉报筹办的“全国知名苗木经纪人联盟”是一个很及时的联盟，未来苗易网将不断完善客户体验，力求能够满足联盟落地的需求。文 / 马超 /
