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1、推广常用名词一、推广中的促销名词推广是什么?目前诸多做营销的人还很模糊,它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。1、 促销(P）:促销是指公司根据市场状况与自身条件,通过整体规划，制定在一定期期内可以增进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的构成部分。促销的重要方式涉及:广告、销售增进、人员推销和公关宣传。2、 促销活动:促销活动是促销的一种形式,它是有时间性的,是运用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏,采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增长产品的附加值为活动的重要刺激方式。3、 人员推销:运用个体的人员进行一对一销售的方式，这种方式可以一种人达到销售。在公司
2、的专业化销售过程中以及在和消费者接受的近来距离时，公司也会采用推销的方式增进销售的达到。4、 销售增进：销售增进的方式诸多，例如促销可以称之为销售增进,人员推销也可以称为是销售增进。在营销行为当中，产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策,涉及对业务人员的奖励都可以称为销售增进行为。5、 渠道助销:顾名思义就是协助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的措施是:公司派人协助一级或二级渠道成员更快的分销产品,让渠道成员对产品更有信心,从而达到更高热情的销售状态。6、 捆绑销售：在卖一种产品的时候，搭售此外一种产品;或者在卖一种产品的时候送一种产品；或者在卖一种产品的时候把这个产品的有关产品放
3、在一起，组合成一种产品系列进行兜售的,这都属于捆绑销售行为。7、 让利促销:是在销售一种产品的过程中，以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在公司对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。公司一般会运用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。8、 广告奖励：广告奖励多发生在公司对经销商的营销行为当中，经销商是公司在一种区域的代言人,不仅负责这个区域的销售，还要肩负这个区域的市场建设，因此,公司会运用广告奖励的行为来增进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的措施会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的措施进行；也有采用回款扣除的方式
4、。9、 公关:公关行为不是我们一般意义上想象的人际关系的解决，在营销行为当中,公关行为发生在每个角落，例如：对经销商需要公关,对媒体需要公关；对业务人员需要公关；对消费者也需要公关;为了产品的销售需要公关,为了品牌的提高也要公关;总之，公关是公司平常经营行为当中不可缺少的内容。10、 现场促销:现场促销说的是售卖现场的促销行为,一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。二、终端促销控制A、扫街:在特定的区域市场内，为达到产品全面铺货的目的,对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经充足细分、购买频率相对较高的产品类别。措施是按照区域划提成不同的片，由业务人员按照区域的路线一家一家的
5、进行拜访和理货,目的是不漏掉一家店,因此称之为扫街。、深耕：根据产品的特点和消费者的购买习惯，对各层次零售场合在铺货、展示设计、作用设计、目的设计等方面的综合衡量和设立工作,以实现市场上产品的最佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充足细分、购买频率高的迅速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任,一般状况诸多小店公司是很难照顾到的,因此，深耕也可以理解为公司的责任增长。3、粗放:相对深耕而言,产品厂商不完全直接参与零售现场的销售,对销售商的责任也不会设定更多，而是自然的流通，措施是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售，厂商一般不直接面对零售现场。4、促销:促销是指运用多种短期的刺
6、激工具,刺激消费者和中间商迅速和（或）较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种，常用的促销工具分为如下三类：消费者促销、交易促销、销售人员促销。、理货：理货是指公司对产品销售终端店面销售的一种督导和增进行为，措施是通过公司的业务人员定期的拜访来达到。在拜访时需要对公司在该销售网点的产品进行销售登记，记录销售及库存的信息，以便及时补货。在理货时要协助销售网点保持产品的摆放、陈列及活化,目的是让产品可以顺利地达到销售。、路线拜访:指在理货行为中，公司业务人员的拜访要按照一定的路线排列，以节省时间和更以便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为。公司会在一种区域排列不同的路线,安排多
7、种业务人员按照时间的划分,分别进行拜访。三、终端促销控制B1、导购:导购是公司在销售终端设立销售人员对自己的产品进行推介，同步协助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般状况下,耐用消费品运用这种行为的比较多。2、顾问式销售:这是销售的一种行为体现,公司直销时可以采用,通过在销售终端的导购行为也可以达到这样的方式。重要是在对产品进行推介的过程中,站在消费者的角度协助选择的一种销售技巧，这种技巧还可以放在其她的销售服务形式当中。3、生动化：就是通过有效的环境规划、氛围营造、商品陈列等手段使公司的产品在末端渠道即售点可以吸引消费者光顾、刺激消费者的购买欲望，最后促成消费者购买,实现整体
8、销售的迅速提高。、卖场活化:对独立卖场(例如专卖店、商场中的商品专柜等）的生动化,对这些范畴内的产品陈列、布置、氛围营造等方面的生动化解决。这些解决注重的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合,更重要的是产品自身的摆放解决，产品的摆放和解决能让消费者产生不同的购买心态，因此,公司需要训练业务人员学会活化和措施。5、末端展示:在销售终端的产品摆放要以消费者的接受方式进行，称之为末端展示。要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和措施,同步要考虑到产品的包装元素、诉求元素,以被消费者更容易看到和更以便地接受的原则进行展示。6、末端：末端也称终端，是销售行为当中和消费者直接接触的近来距离，一般指卖
9、场。四、推广中的广告名词广告是在明确目的的状况下，把产品信息、销售信息在合适的时机，用合适的方式和成本,借助合适的载体，传达到合适的目的消费者的活动。广告是整体市场筹划的重要构成部分，是推广的手段之一,广告拉近了产品与消费者的头脑和心理上的距离。1、 软广告:非直接的广告方式，体现为报纸或电视上的采访报道、老板故事、事件运用等,看似不以广告的方式浮现，实际起到广告或公关的作用。2、 硬广告：直接在媒体上浮现的广告形式，直接以产品或者品牌为核心体现内容,向消费者告知、推广产品或品牌。3、 诉求：广告针对商品对消费者带来的利益的说法。涉及诉求的内容、诉求的方式和诉求的对象，也就是广告说什么、对谁说
10、和什么说。诉求是告诉消费者她的需求，而不是告诉她你有什么;诉求一般是通过一句话或者是一种典型的语言让消费者感受,而不是以让消费者理解的方式进行。4、 感性诉求：在营销广告中,广告传播的信息可以是感性的,也可以是理性的。感性诉求是指在广告中通过某种比方或者暗示,唤起受众强烈的情绪和感情（如激动、怜爱、愤怒、恐惊等),从而吸引她们的注意。如恐惊诉求就是感性诉求的典型例子。5、 理性诉求：理性诉求是指在广告中强调产品的属性特性,通过一定的逻辑性来描述消费者购买的理由。理性诉求广告寄但愿于消费者和理性购物动机，如逻辑判断。6、 销售主张：UniqSellingPosiion美国出名广告人罗塞瑞夫斯(R
11、oer Reevse）竭力推广的广告理念,简称USP。按瑞夫斯的话,USP有三条规则：第一,你必须有明确伯主张，也就是你买这一产品就能得到特定的利益;第二，这一主张必须是独特的，是其她竞争者无法提供或不提供的；第三，这一主张必须能有助于销售。7、 创意：将广告需要体现的内容分折整顿之后，用一种可以被消费者认同的方式和强大的感染力体现出产品或品牌的卖点、产品或公司理念的创作和构思过程。创意是在符合产品的现实和时代条件的状况下进行的,也就是说是在一种规则中的天马行空。脱离规则的不叫创意，叫幻想。8、 POP广告:Pont of uhedvertisng的缩写,意为购买点广告,简称POP广告。它大体
12、分为四种：一是悬挂式POP广告，二是商品的价目卡、展示卡式POP广告，三是与商品结合式POP广告,四是大型台架式POP广告。但凡在商业空间、购买场合、零售商店的周边、内部以及在商品陈列的地方所设立的广告物,都属于PP广告。9、 DM广告:De-mal-dvertising缩写，通过邮寄、E-AI等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页、街头传单等都属于D广告。10、 CF广告：一般是指用胶卷制作，用于在媒体上播放的广告，如电影篇头广告、电视广告、多媒体广告等。由于电视广告使用最普遍，因此C有时就替代了电视广告片,虽然电视广告片也常缩写成TV。五、广告中的名词1、焦点广告：设立在卖
13、点门前、卖点附近或者卖场内，以灯箱、平面路牌和摊点组合形式为主的,用来吸引路人、树立形象的广告塔式。焦点广告不是某一种广告的独立形式,它也许是一组市场工具构成的广告，也也许是一种门店的装形式达到和广告效果。像街头的报亭、冷饮摊点等都可以组合成焦点的广告形式。、平面广告:从设计和制作的角度出发,所有静止的、二维的广告形式都称为平面广告。3、媒体:营销中的媒体是指产品生产者和潜在顾客之间用来传递信息的中间物。简朴地讲，媒体就是一系列的传播工具,例如：报纸、杂志、电视等。媒体可以分为：印刷媒体、电子媒体、数字媒体、户外媒体等。、媒体分折：广告企划人或者媒体企划人针对广告目的和方略对发布媒体的分折和考
14、量活动。媒体分折涉及如下内容：媒体类型分折、媒体传播效果分折（涉及质和量两个层次）、媒体受众分折、媒体地理分折等。、媒介筹划：针对广告方略和筹划的一整套媒体配合安排，这一环节涉及：决定预期的接触面、频率和影响选择重要媒体类型选择具体传播媒介工具决定传播时间和决定地理媒体的分派、媒体组合：媒体组合是指在广告发布筹划中的一段时间里,运用两种以上的媒体,或是同一媒体应用两种以上的发布形式的组合状态。媒体组合的形式没有对错之分，考量对错的方式是媒体组合的成果相对于产品的消费者在相对的时间里也许接受的信息频率,因此说媒体组合是为了让消费者要相对的时间当中接受合理信息的次数。7、千人成本:千人成本是评估媒
15、体传播效果的常用指标之一，是指一种媒体每达到一千名受众的成本。8、毛评点数:将某特定载体在不同步段的视听率相加起来,得到它所送达的视听率总数,就是我们来时常说的毛评点，也叫总视听率。该指标将达到人数与暴露频次相乘得出(即一次广告观众的总人数乘以每个观众的平均观看次数）,计算毛评点，还可以用公式：PR达到率（%）平均暴露频次六、广告中的名词、媒介购买:对具体广告媒体刊登或播放的时间、形式和版面的采购。这是公司广告媒体活动的重要构成部分。2、电波媒体：电波媒体又称电子媒体,指电台、电视台这些通过空中电波或者电子线路传播信息的媒体类别。3、广告比重:dvrtisig Weight,指广告在不同媒体或
16、不同地区的比例。广告主似乎非常认同这一点：不同媒体的受众都是不同的,常看报纸的也许不会听电台，常听电台的就没时间看电视，因此她们喜欢自己的广告“均匀”地撒播到多种不同的媒体。事实上,这种观点的持有者往往没有根据，只是凭感觉。我们觉得。不同的商品也许会有不同的选择,而判断决策的前提是消费者研究。4、广告份额:Adertising Sare，某种商品品牌在特定市场中所做广告点市场中所有品牌所做广告的比例，也叫声音份额。、广告销售比例:Advrtisg-o-les at，一段时间内用于广告的总支出份额与同期总销售额的比例。此广告销售(A/S)比率可合用于一种品牌产品,一家公司甚至全行业，并广泛用作制定广告预算的原则尺度，行业广告/
