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1、促销活动方案4篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要预先打算方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。我们应当怎么制定方案呢？下面是我帮大家整理的促销活动方案4篇，欢迎大家共享。促销活动方案 篇1一、活动目的l 通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量l 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售l 树立并传播xx在终端市场的品牌形象二、活动对象集中等在五一期间进行选购的待装修准业主三、活动主题(备选)l 实力xx实惠放送l 浓情五月魅力绽放l 5.1有特惠，品质不打折l 五一出实招，惊喜三重奏l xx纯实木，五一更实惠l 五月xx，惠风和畅l 畅享五月风，放价好轻松l
2、 好xx让更多人享用四、活动时间xx年4月18日xx年5月18日五、活动范围xxxxxx直营旗舰店(其它地区依据各自状况可参考执行)六、活动内容xxxx重磅推出三重实惠活动：1、特价实惠折上折：(实惠力度见特价产品表)2、真情大放送，送就送实惠：l 买十送一：你买10平方，我送1平方l 买xx送踢脚线：购买 平方，送xx专用辅料l 买xx送安装，实惠送到家：购买xxxx 平方以上，供应免费安装服务3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内部分产品特惠限量供应，单次购买面积不超过 平方七、活动细则1、特价主打产品见列表2、已推特价商品不参加以上活动3、三项实惠活动可任选其一，不重复，不累计4、本次活
3、动的产品和服务仅在活动时间范围内有效5、本次活动仅限指定区域，最终说明权归xxxxx全部八、道具布置依据xx门店选择布置以下物料和促销品：活动海报，店面pop，门头横幅喷绘，易拉宝，宣扬单页促销活动方案 篇2一、目的：为了抓装五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标，特此推出消遣赠品，我们之所以推出消遣赠品，源于旅游的风尚和激起儿时的回忆。赠品不是孤立的东西，它必需承载肯定的功能和联想。玩飞行棋、跳棋、军棋、象棋在生活中是最常见又特别普及的一种消遣休闲活动，加之又没有年龄、性别、时间、地点的限定。如何让消费者与我们的赠品产生联想、使之品牌达到推广和销售的目的？鉴于
4、此我们一样选定了双面棋作为五一节假日的促销赠品来带动销售，同时礼品较低的成本价配发给大家！感谢各位合作！二、赠品：双面棋单价：6。5元/盒功能：每盒两种棋三、主题：转动棋缘只要你来购物即送转转双面棋（特价及配饰品除外）四、时间：5月1日5月9日五、范围：全国全部专卖店（特价店除外）六、宣扬品制作：1、门口吊牌、a3pop、高架、矮架等（设计时以棋的功能和视觉剧烈冲击元素相协作）2、特制小海报（内容：买一送棋）3、导购员胸贴七、推广要求：形象通过门口吊牌、a3pop、高架、矮架、等营造节日和促销的氛围。人员熟识活动主题，士气激扬店堂店铺环境：根据陈设要求，店铺保持干净、整齐音乐播放一些节奏感强的
5、音乐，营造卖场的节日和促销气氛以提高顾客的购买欲八、广播稿顾客挚友们：大家好，欢迎光临交叉点专卖店，又是一年五一劳动节了，生活快节奏的你是否还在忙劳碌碌呢；或还在为你的志向目标而努力拼搏着，那么此时此刻，你是否在节假日前为自已选择快捷轻松方式呢？那就来点击交叉点“转动棋缘、只要你来”的轻松健吧！我们推出购物即送携带便利的军棋、陆棋、跳棋、围棋多样转转棋的活动！不管你是否出差，是否旅游，还是在运动，或是在家里，只要转转你的手，轻松时刻随意享受！最终，交叉点全体员工祝你节日欢乐！九、导购语你好，欢迎光临交叉点专卖店，我们正在开展“购物即送转转双面棋”推广活动，请随意看一下。促销活动方案 篇3一、目
6、的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特别好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能干脆影响到我们的营业额，所以须要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。二、抢夺前的打算工作在任何活动开展的前，单店应当在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺安排。三、品牌定位因为品牌不同和地区差异，总部仅供应几个
7、典型事例，不拟做具体的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的具体安排和谋略。四、抢夺略策单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准，即具有显明的特性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应当，在行业中制造影响。4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。价格定位价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应当视自身的状况进行价格定位，我们
8、的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或实惠措施上优胜于对手。分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、协助措施，如一些非重大的实惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必需在非重要因素（协助因素）中找到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品；团体有无车
9、辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延长；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，须要加以保持。机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 须要重点修补、改进。机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不须要花太大的功
10、夫。下面针对以上理论做几例应当用举例：1、用餐赠书或光碟活动细则：消费满元，赠送元的书或光碟。这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣扬资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的挚友沟通中会多次提到我们单店，吸引另外一些挚友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些挚友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果
11、拼盘，那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣扬单店的作用。5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来找寻打击竞争对手的机会点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。单店的宣扬单店宣扬的目
12、的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣扬的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满足度也可以达到提升单店品牌的作用。找寻卖点卖点主要是能够汲取顾客的细微环节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应当马上进行初步仿照，假如竞争对手不马上创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，主动的方法是单店依据周边环境的特点来找寻卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风
13、。建立营销队伍，多渠道开展行销策略1、建立营销队伍。单店经理也应当是精彩的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应当是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力气，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和预料，有必要的话须要进行补充和创新。2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：A、列出要好的、具有肯定社会关系的挚友，通过他们常常“带客（或举荐）消费”。B、可联系消遣、休闲场所的工作人员发邀请卡或实惠卡，按实际的消费赐予他们适当的提成或分红。当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店依据当地的市场和店方的状况来选择自己合适的方式。渠
14、道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所供应的促销方式和传播途径，运用立体宣扬和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。常常促销某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空刚好贴，作为常年促销手段和宣扬方式，这种促销方式降低了店方实惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采纳此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来绽开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的企划手册已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可依据当地实际另外找寻新的促销点。建立客户档案总部供应的客户档案表，单店按表格内容具体记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参加店方的促销活动，加强公关工作。五、总评无论哪种抢夺措施，必需作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必四平八稳，但必需有重点、有策略。促销活动方案 篇4一. 活动概况活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜主 办：宁波经销商，协 办：伊丽策划部、业务部目 的：开拓宁波市场，让顾客相识伊丽，了解伊丽，选择伊丽二. 协助促销-展览活动三大惊喜惊喜一：现场购买整套卫浴获5折实惠，现场购买单个产品获6折实惠，并获得VIP会员卡一张和参与4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！惊喜二: 选出你最宠爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！惊喜三
