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1、2023年销售经理工作岗位职责8篇 书目 第1篇销售经理工作岗位职责范本 第2篇销售经理工作岗位职责范文 第3篇公司销售经理工作岗位职责 第4篇销售经理工作岗位职责 第5篇区域销售经理工作岗位职责 第6篇房地产销售经理工作标准岗位职责 第7篇房地产销售经理工作岗位职责 第8篇房产销售经理工作岗位职责 公司销售经理工作岗位职责 作为一名公司销售经理,其岗位职责是什么如想驾驭,可阅读以下这篇公司销售经理岗位职责,希望各位制度职责大全销售经理从中有所收获。 一、层级关系 1、干脆上级:市场营业总监 2、干脆下级:销售部副经理(制度职责大全经理) 二、任职要求 1、高校专科以上学历,市场营销、营销管理
2、等相关专业 2、25岁以上 3、两年以上市场营销从业阅历,并从事过酒店前厅部的工作 4、沟通协调实力强,具备良好的团队素养 5、具备有较强的开拓市场实力 6、具有敏锐的市场视察和洞悉力。 三、岗位职责 1、在市场营业总监的领导下,制定销售安排,带领部门销售代表(制度职责大全销售代表)完成销售任务。 2、依据饭店的目标市场及顾客的潜在要求,指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作安排。 3、帮助落实各项工作安排和经营预算,有步骤地开发潜在的客源市场。 4、供应参考预算方案,提出销售目标建议。 5、收集整理市场信息,提出销售目标建议。 6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集,归纳和分析的实际操作
3、工作。 7、督导销售助理(制度职责大全销售助理)的日常工作,完成详细的销售指标,明确不同时期的销售重点。 8、定期对下属进行绩效评估,根据奖惩制度实施奖惩,并组织实施培训,提高销售人员的素养。 9、处理销售部日常事务,完成市场公司总经理(制度职责大全总经理)交办的其他工作。 销售经理工作岗位职责范文 作为一名销售经理，其岗位职责是怎样的以下是制度职责大全销售经理为例，为大家供应一则销售经理岗位职责范文。 1.视察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 2.安排和指导制度职责大全销售代表，训练和对其进行绩效评估，发展并限制销售和服务程序。 3.解决用户关于销售和服务的投诉。 4.指导和协调各类销售活动，
4、包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 5.探望赐予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作安排的爱好。 6.确定价格时辰表和贴现率。 7.与准客户商讨其对设备的须要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 8.监督地区的、本地的营业部经理(制度职责大全营业部经理)和他们的工作人员。 9.指导文案人员对出口信件、投标恳求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。 房地产销售经理工作标准岗位职责 优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责 (一)工作标准 在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个特别关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成
5、为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下,各销售经理可比照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面 总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神,并有较强的意志限制力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,为自己生命的一部分,详细可划分为: 1、以身作则:只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作则,更难能珍贵的是先照看下属的利益,再考虑自己的得失。 2、持之以恒:许多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点,就必需在刚担当此岗位时,一起
6、先就高标准要求自己,使许多方面养成一种习惯,成习惯后,自然也就持之以恒了。 3、保持精力:要做一个优秀的销售经理,对体力的要求很高,因为他的付出往往比一般的业务员要高许多,即使晚上工作再晚,本着以身作则的原则,其次天仍需准时上班,经常没有休息日,但在上班时间,尤其在下属面前,精神面貌特别重要,上班睡觉,打哈欠等会给下属极不好的印象,也影响自身形象。 管理面 总评:从一名业务员向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此,管理实力的培育则成为销售经理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持肯定的威历,
7、与业务员保持肯定的距离,又能成为业务员的挚友,谈心闲聊。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。驾驭的核心是“不是为公司管好,而是自己要管好”。 2、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一起先让全部业务员养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清洁卫生分工,下班后柜台的整理等,同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁看法。 3、现场设施管理:在设施设备的管理中,最重要也最简单疏忽的是灯的管理,售楼处的每一个灯是否光明,都代表一种人气,切记。
8、4、让业务员保持良好的习惯:有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母,对业务员的一言一行都有好的要求,进行督促,如:仪表整齐、坐姿、谈吐、卫生习惯,日记的习惯,有难必问的习惯,好学的习惯等等,这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则,其次时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉:指的是优秀的销售经理身在案场能头脑醒悟,比别人更多一只耳朵,多一双眼睛,哪儿出了状况,哪儿有些问题,都能随时觉察,刚好解决,销售经理必需具有这方面的敏锐力。 6、公允、公正、人人同等。俗话说“一碗水端平”,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的业务员更加严格管理,有错误处理在前,这样才能保证管理的公允性。 7、奖罚分明:管理
9、最怕的就是平平淡淡,干多干少一个样,今日明天一个样。因此奖罚肯定要分明,有的销售经理一年管理下来,即无一个表扬,也无一点惩罚,这样对于许多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下,大胆奖罚很重要,但在罚之前要讲技巧,要罚得心服口服。 8、业务员心态及主动性的调整:每个人都有弱点,人无完人,业务员更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让业务员时刻保持高度的工作主动性。 9、对突发事务的处理具备独立的协调、解决实力。 业务面: 总评:管理最终是为销售服务,销售经理最终的实力大小是表现在业务的带动上,最终顺当完成指标。
10、 1、充分利用各种业务报表。事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势,对下阶段销售工作的安排制订有着重要的作用,但有的人不注意这些报表的功能,使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间:不是让你本人珍惜,而是你要让每个业务员珍惜,珍惜每一个电话,珍惜每组来人,珍惜每一分钟上班时间。要做到这点,销售经理必需对每一个业务员的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每一个业务员,并给他们一种压力,刚好督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务探讨、业务汇总等手段方式的运用,要从形式转化成好用与实战。 3、销售限制:一个项目开案前,对
11、销售策略的订制,楼盘推动依次及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有实力使一个案子能够匀称地、有条理地销售。 4、制定销售安排、指标:项目销售过程中,销售经理要针对项目的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售安排及月度销售指标,也可适时组织促销活动,推动销售工作的顺当开展。 5、发觉瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发觉问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高业务员的主动性等,至于方式、方法就看各位的创建性了。 6
12、、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会,平常提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结:销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结,并结合案场实际状况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。 8、广告企划:销售经理也应具备广告企划的意识,留心留意好的楼盘好的广告,能够和策划部人员沟通广告的方向,有实力评判广告的好坏,并提出修正看法。 综上所述,一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。的确,要在各方面都非常优秀很难,但这不是每个人奋勉的目标吗一旦你踏上这个台阶,你会发觉你的境界、对人生相识、对价值观的看法都会发生巨大改变,在此,或许
13、真的已插上胜利的翅膀。 (二)工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用 3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并刚好解决汇报 4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯 5、支配日常工作执掌表、轮排表 6、熟识和精通 销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周安排 9、每月刚好下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责限制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大订及未签客户状况分析 12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发) 13、各种大、小业务会议的支配、主持与记录及整理确认工作 2晨会 2例会 2业务部例会
14、 2经典案例探讨会 2除业务周会以外的全部与业务有关的会议 14、负责售后服务工作,如:联谊会、寄送节日贺卡等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必需有此价目的也许执行日期) 价目表制作程序: 销售经理起草调价申请楼盘秘书打印销售经理签字公司相关领导签字楼盘秘书制作价目表销售经理每页签字案场执行 16、与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标 17、对销售状况有针对性措施、安排并能解决销售瓶颈 18、支配业务员进行市调 19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌 20、提高下属的专业实力,专业学问,销售过程中的疑难杂症能妥当解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的限制 24、负责供应给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解 25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调
