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1、大客户总监岗位的工作职责职责：1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;_对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综
2、合素质;要求：1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，_年以上营销总监工作经验。_对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;_具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;_具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;6.熟练操作办公软件;7.优秀的英语听、说、读、写能力。大客户总监岗位的工作职责（二）职责1）根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。2）负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈3）根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责4）定期向公司汇报所辖区域
3、销售情况任职要求1）专科以上学历_年以上销售经验2）熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系3）了解招投标流程4）性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己5）农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。6）适应出差，会开车大客户总监岗位的工作职责（三）职责：1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;2、针对全国区域内培训学校（目前主要针对K12教育领域）中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;5、树立
4、并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力;6、管理团队成员，提升团队业务能力。任职资格：1、本科及以上学历，市场类、理工类相关专业;2、_年以上大客户销售经验，_年以上团队管理经验;3、有教育行业大客户资源，对教育行业前沿有独到见解，可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合;4、市场开拓能力强，客户沟通与谈判的能力良好，语言表达能力、团队合作能力良好，积极负责，踏实有韧性;5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;大客户总监岗位的工作职责（四）职责：1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;2、针对全国区域内培训学校（目前主要针对
5、K12教育领域）中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力;6、管理团队成员，提升团队业务能力。大客户总监岗位的工作职责（五）职责：1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务;2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例;3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果
6、与进度;4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。任职资格：1、专科及以上学历，_年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先;2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力;4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维;5、具有团队管理经验者优先。大客户总监岗位的工作职责（六）职责：1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务;2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例;3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度;4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。任职资格：1、专科及以上学历，_年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先;2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力;4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维;5、具有团队管理经验者优先。第2页共2页
