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1、 . . . 自动化科技商业计划书目录一、创意背景（2）1、创意背景和项目简述 （2）2、团队概述 （2）3、盈利能力预测 （3）二、创业项目描述（3）三、市场调查和分析（4）四、发展战略（7）五、商业合作伙伴与融资计划（8）六、关键的风险、问题和假定（9）1、关键的风险分析 （9）2、风险问题的规避 （10）七、销售分析（11）1、价格策略 （11）2、现金流的维持策略 （12）八、创业年度财务预测（12）九、假定公司能够提供的利益（13）十、附件：(一)、产品宣传单（预） （15）(二)、客户信息与产品售后跟踪记录表 （16）(三)、预备阶段财务报表 （17）一、创意背景1.本创业计划的创
2、意背景和项目的简述（字数50200）： 某自动化科技项目致力于工业过程控制系统的集成、自动化、测控领域高新技术产品的开发、应用和推广，专业从事工业自动化领域的技术咨询、设计和成套设备的安装、调试。 某自动化科技志在成为国际规模最大、产品门类最齐全、系统成套能力最强、售后服务最完善的以科研为主，集科、工、贸为一体的全球大型企业集团；以先进的管理理念、专业的设计能力、高可靠性的产品、遍与世界的服务网点惠与广大用户群体，塑造某自动化科技在行业先进、专业、专家的形象，谋求与所有合作伙伴的资源共享、合作共赢，为用户创造更大价值。 2.团队概述（字数100400）：提示：该部分包括：1）说明你为什么认为自
3、己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：（可附页）a学历证书和书 b工作经历 c培训d兴趣和爱好 e其他信息2）团队成员管理分工。 罗旭，24岁，2010年毕业于某纺织高等专科学校 2010.7-2011.12期间， 先后供职于奇瑞汽车，科技 ，主要做设备维护的技术员。 肖乐，25岁，2010.8-2011.8期间供职于潍坊科达电子任业务员兼技术施工员。接受过销售标准化培训。喜欢做生意。在本项目中主要担任业务经理一职。 3.盈利能力预测（字数50300）：（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入50
4、万2003005005000销售成本110万203050500运营成本110万203050500净 收 入30万1201503003000实际投资1万203050500资本支出30万1201503003000年终现金余额20万1003007005500二、创业项目描述（字数150450）：提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以与它如何满足目标市场顾客的需求。1、产品名称、特征与用途： 工业配料自动控制系统 工业预加水自动控制系统 工业节能变频控制系统 全场DCS集散控制系统 某自动化科技团队致力于研制各领域自动化产品。团队技术人员在总结几十年来工业自动化领域技术经验的基础上，率先为砖瓦行业研
5、发并完善了一系列适用于烧结和非烧结类砖瓦企业的自动化产品。 某自动化科技团队产品覆盖面广，实用性强，投资回报率快（3-5个月即可收回投资成本），给整个砖瓦行业带来划时代的变革，为客户产出高精度、高稳定性产品提供了有力的技术支持和品质保障。 2、目前产品团队技术人员在总结几十年来工业自动化领域技术经验的基础上，率先为砖瓦行业研发并完善了一系列适用于烧结和非烧结类砖瓦企业的自动化产品，目前西南地区涉与该领域的同行业有类似的产品，但控制模式各有千秋，良莠不齐，亟待进一步完善。主要原因是国处于的经济发展阶段和国家西部大开发政策。 随着劳动力日趋紧缺和工资成本的上涨,烧结砖生产工艺逐步实现自动化、提高生
6、产效率、减少人工操作已成为制砖行业的发展趋势,一次码烧隧道窑烧砖工艺将成为我国制砖行业的发展方向。我国中东部地区已经率先取缔了传统的轮窑烧砖工艺,大力发展一次码烧隧道窑。受此影响,我国西部制砖行业也逐渐开始发展一次码烧隧道窑。煤矸石烧结制砖是响应国家节能减排、环境治理、发展循环经济的可持续发展的一项重要举措。隧道窑进出车采用PLC控制系统,大大提高了设备运转的可靠性、准确性,实现了整个隧道窑进出车过程的无人操作,大大提高了工作效率,节省了人力物力,为煤矸石烧结制砖企业提高产品质量和综合效益提供了有力保障。目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行业的竞争也在如火如荼地进行，经济效益可观。产品
7、的市场竞争力关键是靠团队人员不断地从事技术管理和开发的创新来维持。 三、市场调查和分析（字数400-700）：提示：该部分包括： 1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：a资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南与其他信息。b实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。2）产业背景描述 3）目标市场顾客的描述与分析 4）市场容量和趋势分析、预测 5）竞争分析和各自的竞争优势6）估计市场份额和销售额 7）市场发展的走势 主要根据对产业市场的分析与预测的报告资料做参考，同时借鉴中控网和砖瓦世界杂志做作为行业参考。 我国工业自动化市场特点： 工控与自
8、动化产业涉与电力、电子、计算机、人工智能、通讯、机电等诸多领域，属综合学科产业。具备如下特点：1、产品技术含量高，专业性强，2、厂商众多：全球厂商达20万家。仅变频器的生产商就达2000余家。3、竞争激烈，国工业控制系统产品供应商直接面临美、日、欧各国公司的竞争，无论IPC、DCS还是PLC，外国公司占统治地位的状况将长期存在。4、产品繁多：至今无法形成统一确切的分类标准。业第一门户；中国自动化学会的唯一门户与合作中国工控网目前分类达16个大项，200余个小项，但仍属提纲挈领。5、应用广泛：遍与冶金、石油、化工、纺织、造纸、机械、机床、汽车、航空航天、楼宇、环境工程等所有工业与民用领域。6、市
9、场巨大：2000年我国工控机市场规模为170207亿元人民币，如将传动产品、流体控制产品、传感器、仪器仪表、自动化软件产品与楼宇、环保等市场需求的迅速崛起等统计在，市场规模将远远超过这一数字，保守的估计应为1000亿元。 从目前中国的工控与自动化市场发展来看，中国拥有世界最大的市场，而中国的工控业发展又相对滞后。传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，潜在市场巨大。 7、自动化企业规模太小，有信誉的品牌产品还未形成；8、自动化企业多数急功近利，没有投入，人员不稳，不能形成积累；9、多数自动化企业没有明显的核心技术能力，缺乏后劲，国产系统就总体水平与国际著名品牌系统相比
10、还有差距，特别是在应用平台和开放性方面等；10、国自动化系统企业综合业务能力差，系统产品系列不全等。市场定位： 随着劳动力日趋紧缺和工资成本的上涨,烧结砖生产工艺逐步实现自动化、提高生产效率、减少人工操作已成为制砖行业的发展趋势,一次码烧隧道窑烧砖工艺将成为我国制砖行业的发展方向。我国中东部地区已经率先取缔了传统的轮窑烧砖工艺,大力发展一次码烧隧道窑。受此影响,我国西部制砖行业也逐渐开始发展一次码烧隧道窑。煤矸石烧结制砖是响应国家节能减排、环境治理、发展循环经济的可持续发展的一项重要举措。隧道窑进出车采用PLC控制系统,大大提高了设备运转的可靠性、准确性,实现了整个隧道窑进出车过程的无人操作,
11、大大提高了工作效率,节省了人力物力,为煤矸石烧结制砖企业提高产品质量和综合效益提供了有力保障。目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行业的竞争也在如火如荼地进行，经济效益可观。 目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行业的竞争也在如火如荼地进行，经济效益可观。 产品的技术改进和更新换代计划与成本，利润的来源与持续营利的商业模式：产品的技术更新主要来自对市场客户需求的充分把握的基础上的研发改进。更新换代计划主要是从团队初期的零售商角色向代理商和生产研发商过度阶段不断升级产生的，投入成本将随着转变进度的增大而不断提升投入比例。利润率的来源主要来自产品服务的完善给客户带来的满意度。持续盈利模
12、式观念对于高新技术只能从不断开发新产品中总结。在没有成功经验的情况下，模仿最成功的技术企业通用公司的以技术创新作为核心，争做顶尖，争做第一。 四、发展战略（字数300700）：提示：该部分包括： 1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略 2）预期的计划和目标3）制定项目营销策略包括：a你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：A零售店 B市场摊位 C远程销售 D推销 E流动销售 F网络销售或邮寄销售 G试用后再付款等b客户将如何了解你的企业：A媒体广告 B海报或传单 C橱窗展示 D口头介绍 E邮寄宣传资料 F宣传 G车体广告等 1、最初的商业模式：OEM. 目前正在研究调查，理想的市场份额是主营自动化业务在世界
