服装品牌活动策划方案

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1、服装品牌活动策划方案随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目 光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。下面是服装品 牌活动策划方案，为大家提供参考。刖言加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一， 服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国 服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品 牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂我们在国内市场有多大胜算， 也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进 来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订 单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困

2、 扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、 反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产 品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、 生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业 品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多 服装企业依旧停留在要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段， 一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市 场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有 影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌 战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品

3、牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装 企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品 牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。 集体跟风的结果是千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企 业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛 定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装 企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被 大量克隆之后，产品的个性

4、也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌 个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消 费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕 品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树 立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品 的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得 比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体 现。2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特 点，可以分为正装、日常便装，

5、休闲装，运动装，时装等。每个类型 中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩 等方面来体现个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系 列价格。6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。二如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海 内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。KOOGI是韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名 品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5 0 0 1”四个数 字紧密相连以暗示消费者

6、：其服装非常前卫，即使时间跨越到5 00 1年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段， 将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新 潮又强烈突出自我无时不透发了青春气息风格的15 2 0岁间的 青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现 服装的个性化，避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小 批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同 的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等.KOOGI 的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的 迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。通

7、过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价 促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品 种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准 确把握消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这 种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝 领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒 适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇 上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。 比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，2 5岁的白领与4 0岁 的白领，他们虽然都统属于

8、白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需 求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁 有文化的中老年人与6 5岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与 农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服 装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市 场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言 呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是 营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求， 就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说 是一个永久性的课题。三）.品牌的构成

9、1、产品自身设计主要包括：1）品牌的号型系列搭配2）品牌的号型生产数量比例3）品牌的色系4）品牌的款式设计5）品牌的面辅料选择6）品牌似的产品质量要求8）品牌的包装9）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计 出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李 宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌， 而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的 价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定 来确认自己产品的地位同时也可以清晰地锁定自己的产品消

10、费目标 人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定 出相应适合的价格的。3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广 的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为 两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推 广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者 宣扬品牌；中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道 等向社会宣传品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接 感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材； 因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、

11、 摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传 册等“后加工产品”创造条件。4、顾客服务顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和 利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务 在服装产品行销中占有十分重要的地位而且也是很好的展示个性的 地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业 的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅 是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。5、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。 店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助 销售工具等，实施

12、全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气 氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸弓消费者光临，最终促成消费 者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动 化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业 使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。二、品牌的延伸1、多品牌的战略多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下， 为了将资源充分利用而展开的。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几 个法则：一是副品牌法则。纽约的“Donna Karan”推出副品牌“DK NY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品 牌“与狼

13、共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要 拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司 登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需 要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各 品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服 装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与 产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉 求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同

14、的人生观点，有 了一个容易辩识的特点。而Esprit,它注重通过时尚生活的倡 导来塑造品牌文化，也很独特。2、如何实施品牌延伸服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素 的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品 牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延伸主要有如下四种形式：IX服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几 类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消 费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：a）男装、女装及童装间的互动如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品 类。著名的迪奥品

15、牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、 便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的Bill Blass 到便装式的布拉斯运动装；Ralph lauren的内衣更被视为美国三大 女装品牌之一。c）某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作 品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色; Gucci也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。2X细分市场的跨越服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益 于主体品牌的知

16、名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群利用 时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最 典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师Pierre Cardin最早看到 成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及PierreCardin品牌在高级女装中的影响于1 9 6 2年起用同一品牌名生产 高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩， 几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为 主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注 意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因 名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生 产彳艮可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产