《食用油促销活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《食用油促销活动（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金龙鱼的公关促销活动促销推动1注重基础工作强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛采用的一种营销手段，饮料、香烟等行业对此做得都很到位，如可以在中国任何一个城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些地方买到油，这就是深度分销需要加强的地方。有人说买到油的渠道只能在粮油行业，真的如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发这些渠道对食用油的销售有没有帮助？这确实值得思考。当巧办法没有时，就应该用脚踏实地的土办法去做，努力提高铺市率，这一指标同市场占有率一样重要。企业根据20/80原则（20%勺重点客户，回报80%勺市场销量，而余80%勺客户只贡献20唏肖售量），重
2、点对产量、拉动品牌的客户进行重点培养。相对其它的客户来讲，培养力度无论是资源投放的倾向还是工作跟进度都远远加大。在日常基础工作上，公司要求每个办事处，每个客户代表，对每个销售点都务必做到“精耕细作”，对于众品牌中，优先陈列金龙鱼系列。日常走访按：重点、次重点、到非重点，时间上有所倾斜，并做好客户中企业产品的“进、销、存”工作。检查活动执行效果。对促销员的临场指导和培训。竞争品牌的信息采集。利用公司的资源进行产品的销售推动，主题活动的开展策略上，企业分两条腿走路，第一：空中策略在媒体上加强对品牌的推广第二：地面策略一配合空中策略做好终端推广支持（形象堆头陈列、卖场DMR场外活动）及渠道网点的拓展
3、2绿色营销-通过赞助，贴近生活的品牌传播事例一：邀请著名华人美食大师-甄文达先生做客嘉里粮油，（注：甄文达先生是全球著名的华人美食大师，美食节目电视主持人，曾主持超过2000集的美食栏目，出版超过26本美食杂志。被誉为“美食传教士”。2005年甄文达先生回到中国开始拍摄他的第一部华语美食节目美食甄功夫，集旅游，饮食，娱乐于一体，全年52集，将在全国25个省级电视频道并配合部分地区频道播出，每周一集。）“金龙鱼”花生油作为该节目的唯一指定用油，将全年赞助美食甄功夫同甄先生一起把美味和健康送到中国的千家万户。事例二：欧丽薇兰橄榄油携手时尚健康成功打造首届万人瘦身大赛，“2008欧丽薇兰橄榄油时尚健
4、康瘦身大赛暨千人比基尼派对，在海南三亚亚龙湾盛大上演。活动倡导健康、聪明、快乐的瘦身原则，聘请专业的健身教练、营养专家、瘦身顾问，给予大众专业的健康瘦身指导，让追求时尚健康的人士，在科学瘦身的过程中找到健康的生活方式。事例三：作为北京200弭奥运会食用油独家供应商，北京奥运会期间，金龙鱼向来自200多个国家和地区的超过10708位北京奥运会选手提供5三000多份北京奥运会健康餐的用油。与此同时，金龙鱼一直以来向社会提供与北京奥运会供油同品质的食用油，“世界品质与一三亿人共享、与奥运冠军共享”。为此计划，期间并隆重举行了金龙鱼奥运生产企业开放日计划、金龙鱼”健步享奥运、健康一三亿万人健步走活动、
5、金龙鱼“奥运让城市精彩”中央媒体巡回采访团活动。通过这些活动实现“让一三亿人共享金龙鱼世界品质”的承诺。10多年来，金龙鱼的经营思路始终坚持“不求赚钱，只求推广，普及健康，做大品牌”。与此同时，金龙鱼不仅投入大量的电视、报纸广告，宣传食用油知识，带给人们更多、更科学的用油知识，而且还积极参与政府对“放心油”的推广工作，全面推进国人向健康食用油方向发展。有利地促进了“放心油”的推广，打击了劣质油，避免了人们受毒油的危害，保护了人们的健康。这样就塑造了金龙鱼“食用油专家”的形象，提升了品牌价值。“金龙鱼”10年积累投入宣传费用近5亿元，努力改变国人消费习惯，积极倡导卫生、健康的烹饪方式，是中国小包
6、装食用油真正的倡导者与开拓者。或许，我们可以毫不夸张地说，是“健康”这一品牌核心价值成就金龙鱼品牌，是品牌涵盖下的企业整体高品质、高信誉为金龙鱼赢得了市场。作为中国小包装食用油概念的最早传播者，金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙教育，而且用它的发展改变了一代人的用油观念，使小包装油开始进入千家万户。二、金龙鱼植物苗醇玉米油在美国获产品创新大奖：2010-07-28据美国新亚电视台发自芝加哥的报道，美国时间2010年7月17日下午17:30,中国粮油知名品牌金龙鱼旗下的植物留醇玉米油在美国芝加哥一举登上国际荣誉的领奖台，荣膺美国科宁2010产品创新大奖。金龙鱼作为中国食用油行业的领跑者
7、，通过这一国际奖项的获得，不仅彰显中国粮油企业全球化的新趋势，更为中国粮油产业赢得了世界的尊重。“植物苗醇”创造性引入中国食品行业，一举荣膺国际创新大奖超过2400项临床实验证明，“植物苗醇”是一种能够有效降低胆固醇的天然活性物质，它的化学结构与胆固醇类似，可以通过抑制人体对胆固醇的吸收，起到降低胆固醇、预防心血管疾病的作用，也因此获得了“胆固醇天然克星”的称号。美国营养学会蔡健炜博士介绍，早在上个世纪五十年代，植物苗醇就被应用于药物，治疗高胆固醇症，目前在欧美已很普遍运用于日常食品当中，以降低人体对胆固醇的吸收。而在中国，2007年才被卫生部批准为新资源食品，是一个新生事物，“植物苗醇降胆固
8、醇”的概念需要从零开始向大众普及，就连番(zai)字怎么读都需要教育。当记者问及颁奖方美国科宁副总裁格雷戈里弗卢姆先生为什么将这个产品创新奖颁发给金龙鱼植物苗醇玉米油时，他表示，“金龙鱼是第一个将小包装食用油引入中国的品牌，也是第一个将植物苗醇大规模运用到普通食品里的中国品牌。在4年前植物苗醇作为新资源食品进入中国之前，他们就看到了此产品的前景，并投入大量资源进行研究开发，陆续开展了几次大规模的消费者调研和专家研讨，为此产品的诞生奠定了技术和市场基础。在产品设计上充分考虑到产品的实用性及消费者的接受度，以植物苗醇含量最多的毛玉米油的天然平均含量10000Ppm为标准进行恢复性添加，经济、合理而
9、有效。”到目前为止已有多家食用油品牌推出类似的植物苗醇玉米油产品，甚至在高端乳品也有了添加植物苗醇的产品，金龙鱼带动了整个食品行业向健康进军。在颁奖会现场我们有幸见到了国际顶尖脂质代谢专家、华盛顿大学理查德?奥斯兰教授，他见证了此次颁奖并表示：将植物苗醇添加到普通食品特别是食用油这种每人必需的产品中极具实践意义，更有利于普及并解决大部分人预防心血管疾病的问题，金龙鱼植物苗醇玉米油能拿这个奖实至名归。希望这个产品能够不断提升，走的更远，希望国际先进科技成果在中国市场能够得到更广泛的运用。在中国找到一条经济便捷预防大众心血管疾病的方法，并付诸实践。在我国，心血管疾病已成为危害健康和导致死亡的首要因
10、素；而胆固醇升高正是冠心病死亡增加最重要的危险因素。我国心血管现患人数至少2.2亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3人中就有1人是心血管病。因此，说心血管疾病是国民健康“第一杀手”毫不为过。作为玉米油品类第一品牌，金龙鱼一直致力于研究如何从健康膳食的角度帮助解决人口大国的心血管疾病问题，包括在中国推出第一瓶“关爱心血管健康”的小包装玉米油、与权威机构开展“全民心健康”运动等，而新资源食品植物苗醇（胆固醇克星）的推出为此找到了一个新方向。玉米油本身植物苗醇含量非常丰富。在全球油脂权威著作贝雷：油脂化学与工艺学中就有研究表明：玉米油能够“降低血液胆固醇、
11、降低血压和降低冠心病的发病率”。益海嘉里食品营销公司总经理陈波表示，之所以我们选择在玉米油中恢复性添加到10000Ppm植物苗醇的天然水平，就是基于玉米油本身的植物苗醇含量非常高及其在降胆固醇、预防心血管疾病等方面的独特性而定的。自2009年5月金龙鱼植物苗醇玉米油领先上市以来，金龙鱼投资了超亿元向广大消费者传播“植物苗醇降胆固醇”的概念，包括电视广告、国际研讨会、创新舞台剧、与相关机构发起“全民心健康运动”、“胆固醇教育计划”等。2009年11月19日金龙鱼在上海更成功召开了“植物苗醇的油脂运用与心血管健康”国际研讨会，邀请到了国内外各方面专家共同探讨，与会143位专家对金龙鱼植物苗醇玉米油
12、给予了充分的肯定，为此产品的深入推广奠定了基础，也为此次在美国获产品创新大奖埋下伏笔。据统计，通过一年的推广目前金龙鱼植物苗醇玉米油已进入了300多万个中国家庭、有超过1000万人使用过，市场实践证明产品非常成功。此产品为“植物爸醇降胆固醇”普及大众找到了一个经济有效的方法，为中国心血管疾病预防从膳食的角度找到突破口。食用油产品创新，任重而道远今天，金龙鱼依托科技创新打造出的高附加值食用油产品一一金龙鱼植物留醇玉米油在美国赢得了一向严谨挑剔的美国专家的一致认可，荣获国际产品创新大奖，不仅让世界倾听到中国粮油创新的声音，更为中国粮油界赢得了更多尊重。而对于金龙鱼来说，这只是一个开始。在此同时，为
13、强化金龙鱼在健康膳食领域的研究，为大众提供更健康、经济的产品，及时分享到全球科技进步带来的高品质生活，金龙鱼的研发机构丰益全球研发中心与科宁集团签订了一个成立“健康膳食联合研究院”的合作意向书，以深入研究胆固醇与心血管健康等健康课题。该研究院的成立将为植物苗醇的国际研究与合作提供一个全球性的平台，更有利于国际顶尖科技成果的进一步市场转化。丰益全球研发中心董事长蔡南海表示：成立联合研究院是继丰益全球研发中心落户上海后丰益国际在研发方面的又一重大举措，希望后续能够集合双方的优势，取得更多的科研成果。我们也希望能够与更多的权威机构、在更广泛的领域进行合作，创新永不止步！”三、金龙鱼玉米油支持全民心健
14、康运动2007年12月27日10:47金羊网-新快报7生熟心二sub*梢C近日，卫生部心血管病防治研究中心和中华预防医学会两大机构共同发起的“全民心健康运动”在北京宣布全面启动，金龙鱼玉米油为本次活动的顺利开展提供了大力支持。我国近几年心血管病患病率、发病率和死亡率呈逐年上升的趋势。“心血管疾病目前已成为威胁全人类健康的第一杀手。呼吁大众重视心血管健康、改善饮食习惯、提倡全民健身，便是这项工作的重中之重。”卫生部心血管病防治研究中心防治资讯部主任王文如是说。益海嘉里粮油消费品事业部总经理陈波表示：“金龙鱼将倾力支持全民心健康运动，希望以此引起整个社会对心血管疾病预防的关注，使人们懂得通过健康膳
15、食和科学运动，全面提高自己的身体健康。”与会专家表示，清淡健康、均衡合理的膳食结构是心血管病疾病最直接有效的预防武器，因此，食用油的选择非常重要，应尽量选择玉米油这类口味清淡、富含不饱和脂肪酸的油种，再配合柔力球、太极拳等舒缓的运动，将更有效预防心血管疾病的侵扰。四、金龙鱼玉米油启动关爱计划专家指出，该产品所含的植物苗醇对降低胆固醇以及心血管疾病发病率有着积极意义陈丹淳H米逑色上更0_讦利新闻发折益海嘉里陈波先生（中）在胆固醇教育计划启动仪式上与专家进行交流日前，中国医师协会协同金龙鱼植物苗醇玉米油共同发起的胆固醇教育计划”在京启动。卫生部疾病预防控制局副局长张立、中国医师协会副会长兼秘书长杨
16、镜参加启动会，充分肯定了胆固醇教育计划”对于大众健康以及心血管疾病预防等方面的积极意义。益海嘉里食品有限公司总经理陈波表示，金龙鱼作为中国粮油品牌的先行者，有责任和义务为中国亿万消费者提供更健康、更营养的食品，向社会倡导更专业、科学的健康知识和理念。预防心血管疾病，应倡导合理饮食据不完全统计，全世界每年约有一千多万人被心血管疾病夺去生命，这种现状让许多专家十分担忧，心血管疾病会成为威胁人们健康的第一杀手”。著名营养学专家、北京协和医院营养科主任马方教授表示，心脑血管疾病在我国死亡率很高，其中高胆固醇血症是主要病因之一。据中国高血压联盟副主席、北京大学人民医院心脏中心副主任孙宁玲教授介绍，胆固醇可分为坏胆固醇”（低密度
