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1、 . 附件1新版产生你的企业想法（GYB）教学容技术要点章目序号页码改编容授课（教学容）技术要点第一章11四个要点：个别文字修改；更换了图片。主要围绕关于“企业想法”的四个要素来解析什么是企业想法（买什么？卖给谁？如何卖？满足何需求？）第二章212自我评价练习：增加了一个表格标题“自我素质/能力评价结果汇总表”。引导学员根据十个方面对自己创办企业的素质和能力进行评价练习；重视评价结果并应用。315分析你的能力和经验：题目中将“能力”改为“技能”。讲解时侧重帮助学员从自己的技能、兴趣、经验和社会关系方面再次进行分析。418你最适合创办哪类企业：此部分修改容较多，根据我国的实际情况将企业类型进行了
2、全部替换（与SYB一样）。结合四种类型的企业经营特征，帮助学员认识并选择适合自己的企业类型。第三章523在本章中增加了产生企业想法的“利用互联网”的方法，其余容只是局部文字上的完善修改。除原有5个产生企业想法的方法外，要引导学员关注并利用增加的“利用互联网”能够获得的信息，寻找到企业想法。第四章646筛选你的企业想法一览表：在第一个要点中，将1、顾客下面的四个容进行了重新梳理；对4、题目下的容删除了两点。围绕“顾客”的几个方面进行有层次的梳理和强调 强调题目与容的对接。750分析你的企业想法：将原来的二和三合并在一个标题下；且对“提问容”进行精简梳理，以表格的方式进行呈现。 将“实地调研”和“
3、SWOT”作为两种分析方法， 加强“提问容”的表格中“交谈对象”、“提问的容”和“注意事项”三方面的容指导。861环境影响评估：将原来的二个要点改成了三点；且将许多设计环境保护的具体容进行了精简。因为每个企业可能涉与的环境影响会不一样，要强调企业要加强环保意识。事前做好相关咨询、查询以与按照国家要求进行。附件2新版创办你的企业（SYB）教学容技术要点章目序号页码改编容授课（教学容）技术要点第一步11-2知识点将原来的“需要具备什么条件”直接表述为“素质、能力和物质条件”了。加强与后面分析评价个人容的前后联系。2修改了“企业”的概念和关于企业相关的涵的解释。要强调和关注概念中“依法设立”和“以赢
4、利为目的”和“经济组织”；要强调企业是一个动态的运转循环过程。3将“两股流”改为了“三股流”，增加了“信息流”。强调“三股流”之间的相互影响作用；重点要强调“现金流”与“商品流”的循环；提醒“现金流”与“商品流”要做到同步加速且流入资金要大于流出的资金，企业才有可能生存与发展。44在“从创业者的角度分析自己”中，将“诚实”修改为“诚信”；总的增加了一个“财务状况”；也进行了顺序的调整。要强调“财务状况”对创业的重要性并与后面“五、评价你的财务状况”进行容上的对接。55案例这是教材33个故事的第一个，对案例中的黄亮和燕的年龄、家庭现状、环境影响和自我想法等故事背景进行了较大幅度的修改，更好的与现
5、实进行了对接，且突出了他们主动创业的意愿。创业故事（一）名称“自谋职业”修改为“自主创业”。强调黄亮燕创业的主动意愿；关注从创业者自身、家庭等背景条件上，呈现出具备创业的优势。66-7创业故事（二）信心与措施中重点修改的是第三点；更加说明了资金需求不大的理由和依据。78-9创业故事（三）容修改比较多，有项目、有现实生活，特别是资金的数据根据现实情况做了比较大的调整。突出他们不再靠父母支持而要靠自己的资金创业；要强调保证三个月家庭生活的资金；启动资金也应该接近现实中的同类群体状况。844练习练习6，对练习中的数据进行了调整；对表格中的最后一项“可用于办企业的资金”修改为“剩余资金”。突出“剩余资
6、金”是包括了“可用于创业的资金”的。如果前者数额都小，后者就更不用说了！945练习7表格中增加项目，如：“你准备用多少钱来创业呢？”；将“可用于办企业的资金”修改为“剩余资金”。强调“其他”是创业者在进行资金评估的时候不可不预留的“应急”钱；“你准备用多少钱来创业呢？考虑的是创业者是否能够有“风险防”意识！章目序号页码改编容授课（教学容）技术要点第二步1012知识点增加了企业类型的分类依据说明，并引用GYB对企业类型的定义做了调整。要说明本教材的企业类型分类的依据，以免学员出现教学中学到的知识与工商登记中遇到的实际情况产生冲突；1113对小微企业成功要关注的要素进行了整理和调整提醒学员现代企业
7、可能需要具备多种类型企业的成功要素才可能成功，例如一家餐馆既要提供餐饮服务，又要提供美味菜肴，还要转销烟酒饮料，那么一家餐馆要成功，既要符合服务企业的成功要素，也要符合制造企业的成功要素，还要符合贸易企业的成功要素。12增加了“针对不同企业类型的特点，你要结合自身的喜好、特长、资源进行分析”的容。应回顾学员在第一步学习中分析自己的创业者素质评价，并结合第二步各种类型企业成功要素的分析，来找到创业者最合适的企业类型，在此基础上再去挖掘具体的企业构思。1314对小微企业的创办原则进行了调整，调整为：“志向要大，计算要精，起步要稳”。分析“志向要大，计算要精，起步要稳”的在关系和对于企业的长远影响。
8、14案例对创业故事（四）志向大，起步稳做了调整。要提醒学员：一是“将来可以做个性化、定制化的手工工艺品”即志向要大的意思表达，二是“专家们建议他们不要急于确定朱砂泥工艺品制作这一个企业构思”起步要稳，要三思而行的意思表达。15知识点对原教材“挖掘企业构思的两条途径”进行了调整，将“挖掘企业构思的两条途径”改为了“挖掘好的企业构思的基本原则”强调任何好的企业构思都应该符合“顾客需要和个人条件”的基本原则，本知识点后面利用各种方法挖掘出来的企业构思应紧紧围绕着这一原则。1616-25结合GYB教材和时代特点，第二步增加了“头脑风暴、调查你准备创业地区的企业情况、调查你所处的环境、利用各种问题、利用
9、互联网”这五种挖掘企业构思的方法。将五种挖掘企业构思的方法都向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，有所侧重的讲解和带领学员演练其中几种方法。1719案例增加了创业故事（五）调查你准备创业地区的企业情况分析黄亮和燕是如何通过调查准备创业地区的企业情况来挖掘企业构思，帮助学员找到准备创业地区的空白或供给不足的市场，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从供给市场挖掘。1824增加了创业故事（六）问题就是商机分析黄亮和艳是如何调查顾客未满足的需求和抱怨来挖掘企业构思，帮助学员找到身边因顾客未满足的需求和抱怨而产生的创业机会，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从需求市场挖掘。章目序号页码改编容授课（教学容）
10、技术要点第二步1719案例增加了创业故事（五）调查你准备创业地区的企业情况分析黄亮和燕是如何通过调查准备创业地区的企业情况来挖掘企业构思，帮助学员找到准备创业地区的空白或供给不足的市场，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从供给市场挖掘。1926知识点结合GYB教材增加了“筛选你的企业构思”要求学员将上一节中利用各种方法产生的企业构思全部汇总到一个表单中，以便学员为企业构思做进一步分析做好准备。引导学员从顾客、竞争对手、资源和需求、你的技能和知识与经验等四个方面对企业构思汇总表的所有构思进行分析，进而筛选出3个企业构思并进行进一步分析。2027案例增加了创业故事（七）筛选合适的创业构思分析黄亮和燕
11、是如何进行筛选的，强调学员在筛选过程中结合自己的能力、专长和资源。2128-36知识点结合GYB教材增加了“分析你的企业构思”，并给出了三种具体的分析方法。其中对SWOT分析做出调整，新增加了实地调研和环境影响评估分析方法。强调实地调研的意义，介绍实地调研的具体方法和操作要领。介绍什么是SWOT分析，为什么要进行SWOT分析，怎样进行SWOT分析，进而使学员能评估企业构思的可行性并做出决定。强调环境影响评估的意义，使学员认识环境对企业的长远影响。22原教材第二步第五节的标题被去除，改为两段文字说明。提醒学员企业构思变为企业现实之前，还需要进一步完善企业构思并制定企业计划，为成功创业做好合理计划
12、。2331案例对原教材创业故事（六）进行了调整，现为案例（八）SWOT分析。特别要提醒学员“如果有的劣势和威胁方面的（*）号你的企业无法应对，说明你的企业构思存在很大的风险，你要三思而行。”2434增加了创业故事（九）抓住市场机会。该案例是对第二步中黄亮和燕系列故事的一个结果性案例，使学员学会如何去抓住市场机会。2547-53练习增加了练习9-练习14这6个练习。将练习9-练习14都向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，利用课程中和课余时间完成所有练习。例如练习9、练习10、练习13可以在课程中完成，其余几个练习可以利用课余时间学员通过调研完成,讲师进行辅导和帮助。2654-59增加了练习1
13、5-练习18这4个练习。将练习15-练习18向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，利用课程中和课余时间完成所有练习,讲师进行辅导和帮助。章目序号页码改编容授课（教学容）技术要点第二步271知识点调整了第一段中“要考虑以下几个方面”至“制订市场营销计划”的开篇段教学的逻辑更为合理、顺畅。282增加了“确定目标顾客”容指导学员：要了解顾客信息，首先要找准客户。293增加并修改了“收集顾客信息方法”的表述使表述更为准确，增加方法的指导性。304增加了“创业小贴士”提示学员可依据自己的经验，采用更适合的方法收集顾客信息。316增加了“确定竞争对手”容指导学员找准自己的竞争对手，是了解竞争对手的前提。
14、329增加了“产品属性”的三个层次对制订产品策略更具指导性。第三步334-5案例创业故事（十）增加了“利用互联网收集信息”的容。提示学员可以利用现代科学技术提高信息收集的效率。347修改了创业故事（十一）“产量和销售价格的区间”数据更加符合当下现实情况3510修改了创业故事（十二）以“产品属性的三个层次”描述增加案例与知识点的匹配性。3611修改了创业故事（十三）“价格策略”的数据指导学员掌握知识体系，案例的数据要前后衔接。3712知识点增加了“分销渠道”容指导学员除了给企业选择合适的地点以外，还应选择合适的产品销售渠道。3813-15修改了四种“促销方法”的描述指导学员掌握小微企业最为常用的四种促销方法。39增加了“创业小贴士”提示学员市场营销理论有新的发展，但“4P”是最基本的理论。4015-16修改了“预测销售量的方法”的描述表述简洁清晰，更为合理。4112案例修改了创业故事（十四）“地点策略”增加了租房和线上销售渠道指导学员要关注增加租用场地的费用。4217
