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1、芜湖市营销大赛策划书泰锦记绿色农产品辅导员：王志超班长：刘松组长：杨永柱队长：陈康成员：余涛 朱世民 徐燕 邢红燕联系电话：18155376043 日期：4月23日 / 下载文档自由编辑打印目录一、 营销策划目的二、 企业背景状况分析三、营销环境分析四、 市场机会和问题分析五、 营销目标六、 营销战略七、 策划方案各项费用分析八、 方案调整九、结束语一、 营销策划目的 要对泰锦记农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高
2、质量地完成。营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。根据企业和市场的发展，制定不同阶段的销售方案，为公司的发展适应时代的发展。 二、 企业背景状况分析 玉泰农业的业务：公司农场、粮食加工、蓝莓种植。 玉泰农业的实力：注册资金1000万元。为农业产业化龙头企业。 玉泰农业的公司农场：玉泰农业两大种植农场总计面积16000亩，位于大别山麓木南农业示范园和鱼米之乡长江之滨、永安河畔。 玉泰农业的粮食加工：通过标准化管理认证，日产大米200吨。 玉泰农业的种植：标准化管理、数字化监控、机械化种植。 玉泰农业的团队：专家+老农+大学生。本科以上
3、学历占公司管理层的50%以上。 玉泰农业的合作伙伴：会稽山就业、古越龙山、华东理工大学、吉林农业大学 玉泰农业的目标：从农场到社区，安全农产品供应链。 玉泰农业的产品： 泰锦记大米系列：糯米、粳米、木南小粘米。 蓝山美树系列：蓝莓苗、蓝莓果、绿化树苗。 泰锦记绿色农产品有自己的特色，以绿色无公害吸引现代人们的眼球，跟随时代发展的脚步。创造一个有一个奇迹。他有自己的农场和加工厂，自己团队和合作伙伴，这样为他的发展提供了物质，技术的支持。三、 营销环境分析 当今消费者对绿色食品的消费日益增加，从事绿色食品的生产和开发的公司越来越多。同类商品竞争越来越激烈，我们要对市场进行宏观和微观环境分析，做出真
4、确的营销策略，采取适当的营销手段。做到“知己知彼方能百战不殆”更好的适应现在的市场环境。提高市场占有率，打出自己的品牌。1、当前市场状况及市场前景分析A、 绿色农产品市场前景广阔，但现今段在农产品市场上找有率低。现实市场主要集中在大城市收入水平较高的群体，潜在市场有大学生、年轻的姑娘，孕妇。 B、 市场对绿色农产品需求日益增加，正处于开始并起步发展阶段。针对不同人群开发不同产品（面对家庭主妇群体提供绿色大米和蔬菜，面对孕妇依靠科技培育高质量的杨梅等），根据不同人群特性制定不同的营销方案。市场的需求是不断的发生变化，应及时收集分析市场信息，制定应对策略。C、 随着经济的发展，人们生活水平的提高。
5、对饮食越来越重视。对绿色越开越看重，对绿色农产品可接受能力强。但绿色农产品价格较高，购买力受到经济收入的影响较大。2、对产品市场影响因素进行分析A、 随着社会的发展，国家对农业投资大大加大，给予这方面很多政策支持。B、国家交通便捷度日益提高，为绿色农产品的运输提供了方便，缩短了运输时间。C、中国经济飞速发展，人们的收入水平提高，对饮食要求越来越高，对绿色农产品需求量也提高。D、消费者消费结构发生了变化，对饮食营养平衡要求变高。四、 市场机会与问题分析1、随着中国经济的快速发展，人们的生活水平大幅提高以及饮食结构的改变，对绿色食品需求增加。市场在不断扩大，而绿色农产品供不应求。2、泰锦记农产品发
6、展不久，公司知名度不高，品牌效应没有完全形成，产品质量和科技含量要提高。农产品包装要新颖有特色，突出绿色无公害的主题。农产品功效要更加丰富，适应市场变化的需要。3、产品分析：SWOT分析优势：泰锦记绿色农产品营养价值高，科技含量较高，形状又大又好，新鲜可口，口味较好。劣势：投入成本较高，导致产品价格较高，失去了价格优势。机会：经济的发展，人们生活水平的提高，对食品要求越来越高，特别对绿色无公害农产品需求不断上升，在市场上这样的农产品还较少，都刚刚起步，市场前景广。威胁：资金投入高，回收周期长。没有可学习的经验，这方面人才较少。蔬菜目录水果目录名称单价备注名称规格价格茭白斤木瓜个6.0 竹笋斤阿
7、克苏苹果斤7.9 毛豆6.5 斤红富士A斤4.5 西兰花斤红富士B斤3.5 卷心菜斤芦柑斤3.0 紫甘蓝2.2 斤海南香蕉斤3.0 芹菜1.8 斤水仙芒斤12.0 玉米3.9 斤大芒果斤8.0 紫茄子3.0 斤青桔斤18.0 白茄子5.8 斤特小凤西瓜斤4.5 丝瓜斤进口红提斤2.0 冬瓜1.5 斤椰子个6.0 韭菜2.0 斤荔枝斤韭黄4.8 斤龙眼斤12.0 长叶莴苣1.5 斤香梨斤7.0 洋葱2.3 斤贡梨斤3.0 大葱2.8 斤油桃斤9.0 马铃薯A3.5 斤草莓斤马铃薯B2.8 斤樱桃斤45.0 紫薯3.5 斤蓝莓斤长豆角4.5 斤奇异果个5.0 红椒5.8 斤黄金果斤6.8 青椒3.
8、5 斤圣女果斤6.0 老南瓜2.0 斤金丝柚斤2.0 油麦菜2.5 斤柠檬个3.0 苋菜3.5 斤黄杏斤18.0 黄豆芽1.5 斤哈密瓜斤5.8 绿豆芽1.5 斤菠萝斤2.5 西红柿3.8 斤榴莲斤15.0 胡萝卜2.8 斤青梅斤7.0 白萝卜1.0 斤枇杷斤14.0 大山药2.5 斤水果黄瓜斤5.5 铁山药8.0 斤粮食目录上海青2.2 斤品种价格备注娃娃菜5.8 把特优籼米2.8 斤海带丝4.0 斤优质籼米2.5 斤香葱2.8 斤丝苗米2.4 斤生姜3.0 斤木南小粘4.0 斤大蒜斤麦芯粉2.3 斤花椒斤面条5.0 斤尖椒斤芥蓝3.2 斤生鲜目录长白菜2.0 斤品名价格备注地瓜1.5 斤瘦
9、肉11.0 斤毛芋2.5 斤五花肉9.0 斤黄花菜斤排骨18.0 斤银耳斤后腿12.0 斤木耳斤山鸡蛋13.0 斤茶树菇8.8 斤鸡蛋4.0 斤鸡腿菇5.8 斤鲫鱼15.0 斤空心菜4.5 斤鲈鱼9.0 斤鸡毛菜3.2 斤黑鱼10.0 斤黄瓜2.0 斤松花蛋1.0 个蒜苗6.5 斤瓠子3.5 斤西葫芦2.4 斤鲫鱼15.0 斤鲈鱼9.0 斤黑鱼10.0 斤蚕豆米7.8 斤由这价格表分析绿色农产品种类较丰富，有些产品价格较高如老南瓜，五花肉等，在价格方面要中和。五、营销目标 在策划执行期间，提高公司知名度，打出自己的特色品牌，以最小的成本，取得最大的经济效益，市场占有率提高10%。打开大学生、小
10、区居民市场。六、 营销战略1、 活动前，以强有力的广告宣传来开拓市场，消费群体主要为大学生和小区居民为主。2、 产品策略a、 产品定位：当代消费者越来越注重绿色食品，以健康绿色为主题打入学生和居民的内心世界。迅速开启这部分市场。把不同水果相互组合，起些特色的名字吸引消费者。b、 产品品牌：提高企业知名度，打出自己的特色品牌，在消费者心中树立知名度，美誉度，并形成信赖感。c、产品包装：产品包装要突出自然绿色无公害元素，以特色吸引消费者。d、产品质量功能：突出绿色养生功能，质量优异，无可替代。e、产品服务：微笑一站式服务，体验绿色好心情。3、 价格策略：调查同行的定价方案，了解形势，合理定价，使自
11、己的产品更加竞争力。把几种水果组合，定出组合优惠价。给大顾客给予一定的优惠，送些小礼品。4、 销售渠道：（1）做活动促销给大学生（2）城市家庭主妇（3）追求绿色养生的年轻人和老年人。5、 广告宣传：宣传公司形象，提高知名度，打出绿色无公害品牌。做出宣传单介绍绿色农产品，让它们的特色深入人心。以储值卡办理来绑定和分析老顾客的消费心理。6、 具体行动方案：（1） 准备相当数量的储值卡（面值有50元、100元不等）和一定数量小礼品。前多少名给一定的优惠。（2） 在储值卡设置积分制度，达到一定的积分可参加活动。达到不同的积分获得不同的折扣（如积分达到500，折扣9折；积分达到1000，折扣8.8折）。
12、（3） 在服务方面，实行微笑式一站服务。（4） 购买最高面值储值卡，可免费参观农产品生产基地。（5） 在学校、居民区和大型商场人群集中处流动销售七、 策划方案各项费用预算储值卡的制作费用 400元传单制作费用 100元小礼品购买费用 500元促销人员的车费和饮食饮水费用 500元八、 方案调整。在面对现实的销售时，举办小型活动来吸引消费者。促销过程不适应的部分及时调整不断完善营销策划。人员分配要根据营销需要来分配，根据自我性格来做适合自己的部分。面对促销中遇到各种突发事件要冷静应对。九、 结束语 策划实施过程中要结合实际，提高玉泰企业的知名度，让更多消费者了解泰锦记绿色农产品，使企业形象深入消费者内心，使泰锦记绿色农产品的市场占有率大幅提高。
