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1、1大数据健康平台项目市场需求情况和风险分析 国内市场需求规模和发展前景21 世纪中国最后的暴利行业就是医疗服务。而“治未病”解决方案服务则是无系统化方案和应用。我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5，其余的有 20处于疾病状态，剩余的 75属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。对于生命与寿 命也将是人们长期乞求的钢性需求。“治未病”市场已成为暴利市场，他主要以养和疗为核心，保护 健康、防止疾病；在中国此市场净资产收益率达 60%。由于国营医院体制的原因，导致中国医疗服务最差，同时也是最有市场潜力的行业，然而至今未有独占或巨头看重，看重的都是医疗
2、和知识服务。本项目的核心是帮助所有用户基于大数据在互联网和移动互联网的应用和功能建立完整的健康档案库，让用户及家人有完整的健康档案或家庭套装式健康档案。在传统的健康档案又称之为病历档案，但他仅对已病者才建立的档案，而没有健康状态下的档案，同时这些档案也是出现一回建立一回，最后也没有完整的和系统化的档案，对 以往病历没有准确分析和清楚诊断。2 国外市场需求规模和发展前景在国外已有上百年的历史，英国的 Dobell 医生早在 1861 年就提出，定期的体检可以预防疾病及死亡，同时强调，对于没有明显病症的市民，如果能够由受过良好教育的医生们来进行包括家族史、个人病史、生活环境、生活习惯的调查，对身体
3、器官的状态、机能及体液、分泌物做显微镜检查等，将检查结果以报告书的方式来通知，并给以必要的建议，对于民众的健康是有益的。然而健康检查也没有形成完整的档案库，“治未病”和健康检查不仅可以使健康人加深对自我身体机能的了解，改变不良生活习惯，避免导致疾病的危险因子产生，更重要的是可以帮助人们科学地了解和维护健康，最大限度降低疾病 的困扰，这一切都必须利用基础健康档案库。基于项目市场空间巨大并且是人们钢性需求，而在国内外都还处于初级阶段的“治未病”引导阶段和国外的健康体检阶段，都未曾给健康建立完整可靠的档案，而健康在人类生命中不分国际、不分年龄、不分性别且是人们最关心的话题；本项目基于大数据标准挖掘和
4、分析技术，同时形成具有企业独特的专利技术和相应的知识产权，未来预 计仅在中国市场净资产收益率达 60%，市值规模将以亿计。3 项目市场风险分析项目的核心价值是借助 IT 技术、互联网技术和物联网技术，以科学的方式建立统一的管理应用系统集群和完善的平台集群，搭建科学的、统一的、标准的管理与服务模式，然后再通过数据挖掘、数据存储与分析技术实现资源仓库，从而对市场的快速反应和精准把握。虽然公司对本项目作了充分计划和安排，对项目研发、设计、策划、市场前景、市场运营等方面经过了缜密分析与可行性研究，并且做了充分的前期准备，但是还是存在着一定的投资风险。因为收益和投资总是成正比的，所以为了确保投资者做出正
5、确选择，除本投资备忘录提供的其它资料外，提请投资者应特别认真地考虑下述各项风险因素。 1. 技术风险与对策AA 股份公司目前对项目所有技术已掌握非常成熟，部分创新技术在国内领先水平。但是由于在中国对技术支持力度和知识产权保持还不具明确法律规模，让更多的人易于模仿，虽然公司也申请了相关技术保护，但项目内容具多涉及专利内容也多，更让模仿者有机仿制，同时关键技术人才的群体流失，更会造成重大不利影响，而需开发的项目与大力发展的业务，其技术的大规模应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此，如果 AA 不能在技术上不断探索与进步，已有 的技术优势也有可能丧失。对策：紧密跟踪与探索新技术和新趋势的开发与应
6、用，不断加大研发投入，进一步加强与国内外科研院校和国内知名企业的技术密切合作，保持技术领先地位；完善以市场为导向用户体验为思路的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能力，及时总结项目研发中的技术应用成功经验，充分发挥技术研发与创新对项目起到支撑作用，尽快形成“大数据 - 大健康”的智慧性、自由性和全面化领先商业模式；坚持“以雄伟事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化，进一步提高核心技术人才的薪酬和福利待遇，同时努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台，以保障技术力量的领先性、稳定性与传承性；未来
7、计划采用股票期权等长期激励形式，保持和培养一支国际一流的研发与技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式，持续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。同时公司加强知识产权保护，目前公司已申请软件著作权 1 件，商标注册 2 件，正在申请发明专利 1 项目，准备申请软件著作权 3 件、专利 2 件从而保 护项目核心技术和知识产权。以上种种措施保证了公司将技术风险降至最低。2. 市场风险与对策在科技领域，公司有着过硬的技术和团结的团队，在该领域有过多年丰富经验，然而本项目作为新模式、新概念、新技术和新思维平台项目，面临更多体验式宣传和教育式宣传，同时面临更多资金
8、雄厚的投资者，有着被跟风或模仿的可能。如果我们不快速建立自己的用户群体占领市场和尽快完善平台运营中的体制，将会在竞争中失去已 有优势，盈利能力也将受到影响。对策：利用项目自身优势，根据大数据核心技术和大健康核心理念，利用线上 IT 技术和线下中医药技术打造唯一的养、疗、治信息数据管理、分析和挖掘平台，建立完善的大数据大健康生态圈，吸引团队和投资人加盟公司，进一步优化公司现有技术和平台，逐步更新和升级系统程序，通过市场运作和大力推广，让平台形成规模化和统一化，不断完善提高品牌的市场知名度与美誉度，同时完善该行业各资质和认证，获得相关知识产权保护，面对同行中小型企业建立联盟 合作体，尽快提高市场影
9、响力与占有率。以上措施保证了公司的市场竞争力始终保持在较高水准，市场风 险被控制在最低。3. 对政策依赖所带来的风险与对策AA 股份有限公司依靠现代科技发展时期产生的项目，与其政策相关调整或修改都有着密切关系，如：房地产行业，从政策引导开始到政策大力支持发展，最后到政策逐步完善和规划，以及宏观调控， 使房地产行业提到控制。对策：由于国际大环境、大数据、大健康下，在人类对健康钢性需求下，逐步利用科技和提升科技发展观念和科技发展思路，从而让任何一个国家都步入长期和长远规划科技，促使健康产业和大健康科技服务发展，各国政府的态度已非常明确，并将其内容写进兴国日程和兴国计划，同时让科技发展进入各国历史，
10、因此，未来相当长的时间会在国际大环境下，大力投入科技产业，同时会诞生更多国际性大 企业。4. 财务风险与对策由于本项目研发需要大量资金作为支持，而公司现有资金难以应 付项目实施中所有资金周转，因而存在一定资金风险。对策：公司自成立以来各项财务状况良好，资金流通顺畅，并与贵阳银行股份有限公司高新科技支行建立了良好的合作关系。公司在2015 年度荣获“贵商新榜样”十大优秀企业，同时为贵州省博联大数据商会发起单位和会长单位，公司完成有能力通过股权融资等多种融资渠道筹集项目资金，为项目的资金投入提供了有力保障。公司根据当前市场及收支情况，在充分保证公司正常发展的条件下，计划每年年初制定合理付款预算，并
11、拟定出现非常情况时的资金分配，使得所有款项的支付都能得到保证。为确保技术资金投入，公司规定保证以每年销售收入的 20%以上用作次年的技术开发费用，另外随着公司的市场驾驭能力不断加强，公司的营业额会逐年增加，利润同时也在按比例增加，可以逐步解决本项目在资金方面的部分需求。同时结合国家大力支持，公司也在积极申报政府扶持，解决项目在资金方面的部份需求。公司还将在“开源节流”的总体思想指导下，建立全面预算管理制度和不断加强融资工作，加强技术开发、销售成本的控制等手段来保证项目经费的供应。企业具有良好的应收账款管理策略和 回收及支付能力，资金管理能力强。以上措施保证了企业在项目实施过程中良好的财务状况，
12、有效地 规避了资金风险。5.测试风险及对策在项目产品开发过程中，需要进行产品的测试，这也使该项目存 在一定风险。对策：本项目采用自下而上分层验证，从单元验证到子系统验证，从软件到硬件设备验证，最后到系统验证。每一个测试验证过程，必须坚持参照标准为规格书的全部及部分，按照方案建立相应的模拟与真实用户测试环境进行验证，保证产品符合产品规格和性能的要求， 也就是满足了产品的需求。以上措施保证了公司将产品测试风险降到了最低。6.其它风险与对策在项目技术实现的过程中难免会遇到如道德风险、决策风险、环境风险等系统风险，这些风险的发生往往十分突然，因此较难防范。对策：公司在核心技术的掌握上采用备份与分离执行的制度，并加强知识产权保护，实行严格技术管理制度和保护制度，培养了一批优秀的技术人才队伍，正常的人员流动不会影响到业务的顺利进行；对能够申请专利的技术都积极进行相关的专利申报工作，对不能申报专利的项目，我公司采取签订保密协议、支付保密费的方式来保证公司的机密；注重加强决策程序的控制，时刻注意并把握好经济、法律、 政治等因素给公司带来的发展机遇。以上种种措施，保证了项目技术实现过程中，可能出现的其他风 险被控制在最低水平。
