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1、银行路演活动方案一、活动目的通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。二、活动主题城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动三、活动时间及参与单位活动时间：_年_月_日(周六)19：0021：00主办单位：_城开集团活动协办：_英伦超越活动公司四、活动地点龙池翠洲售楼处门前广场五、活动对象_主城民众六、活动前宣传1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；2、针对社会客户：(1)彩用在_区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；(2)通过短信公司筛先项目定位客群_进行活动通
2、知。七、来宾接待龙池翠洲案场销售人员_名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待八、活动形式1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍(_分钟)，领导讲话(_分钟)。2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。九、活动流程校园路演活动活动主题及目的。以公益护眼，全名爱眼为主题，通过活动引导与指正，让学生在轻松的活动现场中，完成我们所需的步骤。路演活动布置搭建设想。通过分模块搭建，每个区域搭建一个场地模块，形成一个整体的设计风格和主题。活动现场模块包括：大门处(模型门拱)、签到等候区、舞台区、游戏区、拍照礼品区、验光区类似以下布置：活动模块布置
3、讲解：1.大门。指引学生进入活动现场，配合_展架和传单宣传。进入大门即进入活动现场。2.舞台区。活动中心场地，进行活动讲解与节目表演。3游戏区。增加活动趣味性，增加活动参与度。分散人流，增加活动流程。4签到等候区。活动讲解，进行验光等候，登记活动参与人员信息，指导人群活动。5验光区。现场验光，推广产品。6拍照及礼品区。参与完活动领取礼品，拍照_活动。活动参与形式及设计：1.学生参与活动需要领取一张活动任务券，完成指定活动项目可领取精美礼品一份。每个区域参与完活动都会得道一个盖章，集齐所有盖章可以领取礼品和参与抽奖。2.设计活动流程(会有一些现场小任务)领取活动参与券观看表演参与游戏互动app下
4、载和验光拍照并且_朋友圈参与抽奖领取礼品3.设计任务流程的目的是让学生有参与的趣味性，完成任务有满足感，并且可以增加活动现场人气，又可以分区域控制人流量。4.设计任务流程又可以不知不觉的把app下载和验光放到任务里面，学生的警惕性会下降，更容易接受，增加趣味。5.设计_拍照，设计一个拍照背景墙，要求学生拿着礼品在背景墙拍照_朋友圈。可以最大限度的进行活动宣传和品牌曝光。银行路演活动方案（二）引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大。一定要将公司和产品下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：路演前：准备工作第一步：场地确定：负责人(林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定)1、场地选址：
5、路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。(活动日前_天)2、场地联系：场地必须至少要在计划(活动日前_天)与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。第二步：商品准备：负责人(任波，叶伟)1.采买品类的确定(活动前_天)2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料(活动前_天)3水果货品的采买(非常重要)(活动当日活动开始前_小时内配送到活动现场)4.所卖产品的定价，标价。第三
6、步：活动形式的确定：(任波，林汐颖，讨论)(活动前一天)a、试吃路演现场在人流量大的场地进行试吃b、抽奖(具体方案再议)抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定。c、促销(任波)此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。，app的下载介绍收集客户资料_号码(宋娇)第四步：物料准备：负责人：(宋娇，李静)1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服
7、装，秤，零钱等。(活动日前_天)、宣传资料的准备：单(每次_份左右)，横幅，电视播放的宣传视频，印有_的易拉宝，赠品，奖品等。(活动日前_天).收集客户信息的本子笔。第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人(贺晓琳)(活动前一天)第六步：3g网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人(杜总安排技术部1到_人负责)(活动前_天)第七步：预热(宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋)(活动前_天)_路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前_天在社区内发放dm单。面要广，要发透。2.利用社区_流宣传3。联合物管宣传4冷光屏的促销页面(任波+杜总安排设计)第七步：战前动员(隋卯懋，宋娇)a.介绍基本情
8、况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。)b.分组、分配销量到组。2_组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。c.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)d.熟悉商品价格路演中：第一步：点到1、清点人数：2、集合、整队，签到。第二步：分工a区(水果促销区)1、临促队伍建设：(林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟)2，称重(任波)3.收钱(李静)4.送货(叶伟)b区(宣传区)1发放dm单(王贵琴)留下客户资料电话(宋娇)2.留下客户资料电话_链接(宋娇)3
9、.下载app(技术部人员_人)c区(线上商品展示区)(林汐颖)1.只可线上订购(技术人员一名)第三步具体时间安排11：00之前所有活动需要物资到位12：00-13：30布置活动现场14：00水果等货品到达现场14：00-14：30做销售前准备14：40活动正式开始19：00活动结束第四步：现场监控要点1、统一话术2解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：战后总结(_分钟)：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥_交流心得。银行路演活动方案（三）一、神投手每次选4各组，每个组_个人，
10、分别站在用粉笔画好的圈内，其中一方向对方抛掷乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分钟内接到的乒乓球数目越多，最终将获胜，获胜者将获得我们免费提供的洗漱用品一套。材料：_个纸篓，_个乒乓球，_套洗漱用品一套二、反做动作_个参加选手，由主持人喊动作，比如向左转，那么选手的动作必须向右转，如果转错将被淘汰，最后一个选手是获胜者。主持人要喊的内容将有：向左转，向右转，坐下，向后转。材料：洗漱用品一套三、抢凳子备七张凳子，让_个选手参加活动，首先把凳子放在一起围成一圈，然后让_位选手随着音乐围着凳子转，等到音乐一停就让他们去抢凳子坐，抢不到那个人将会被淘汰，没玩完一轮将会撤掉一张凳子，最后一个人将获胜，将获得我们免费提供的一份礼品。材料：七张凳子，一份洗漱用品四、有奖竞答可设置的问题：1.常州金贸金联有限公司的地址。2.列举长城金货郎联名卡的优点。(至少_点)3.长城金货郎联名卡是由常州金贸金联有限公司和哪家银行联合发行的。4.常州金贸金联有限公司的_是多少。(其他问题根据宣传单页上的资料设定，难度适中)五、唱歌有奖鼓励现场观众_唱歌跳舞，只要表演节目的都奖励一份奖品。六、拍七令找_位观众，主要是小朋友为主，让他们从199顺序报数，当报到尾号是7，或者这个数本身是7的倍数时，不许报数，而且要拍一下手。下一个人将继续报数，如果有人错误将会被淘汰，活动最后剩的两个人将获得奖品。第3页共3页
