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1、沈阳公司工作总结报告尊敬的各位领导、各位同事:人们上午好!羊辞旧岁山佩玉, 猴接新年日流金！我们走过了忙碌多彩的，迎来了布满生机的。在这新春佳节即将来临之际，我谨代表公司向一年来无私奉献和辛勤快动的全体员工致以节日的问候。祝人们新年快乐!虽已离我们而去，但是回眸而望，这一年是公司迎难而上的一年,是公司迅速成长的一年，更是公司面对不利形势,敢于开拓进取的一年。通过公司全体人员的不懈努力和辛勤付出,克服种种困难,仍然获得了良好的成绩。腾飞公司共完毕销售量 吨，其中,沈阳腾飞公司全年完毕销售量为 吨，比上年增长 吨,实现销售额 亿元，实现回款 亿元，回款率 %,其中中石油发货量为 吨，工程发货量为
2、吨,合同户发货量为 吨,开发与零售销售 吨。生产部全年热扩加工量为 吨,仓储部全年出入库总量 吨，精加工 支,财务全年实现融资 亿元。虽然销售势头较之往年有所放缓，但是全员工作的积极性有目共睹,公司全员上下一心、团结一致、稳步发展，积极寻找契机和方略,勇敢面对市场严峻形势，津沈两地同心同德，共同抵御市场对我公司发展的挑战。下面将沈阳公司的各项工作总结如下：第一，夯实基本，逆流中平稳前行,圆满完毕全年销售指标。整个钢铁行业形势不容乐观,对我公司销量导致了极大的冲击,针对严峻的市场形势，公司董事长及时调节了符合公司实际的销售方略和销售政策，规定全体员工坚定信心、团结一致,努力做好本职工作,全面提高
3、公司各部门管理水平,加强劳动纪律监管,压缩公司费用支出，审视市场形势，制定贴近市场的产品销售价格，增强产品在同行业中的竞争力。面对不利的市场条件，公司上下积极应对,终于在四季度圆满完毕了公司制定的销售指标，为的销售工作画上了一种圆满的句号!第二，切实加强财务管理，充足运用税收政策契机，积极为公司创效、创收。财务工作紧紧环绕公司的发展战略目的,精细部门内部核算管理，全面为公司销售部门服务，大大减少了公司成本费用支出,为公司发明了明显的经济效益。部门全面坚持“服务、效率、和谐、廉洁”的财务管理理念，树立德在清廉、耻在不为的工作作风，不断提高财务人员专业素质,迅速适应公司多元化发展的经营理念,为公司
4、的平稳发展奠定坚实的财政基本。充足运用国家对公司的各项税收优惠政策，积极办理公司房产、土地的税收减免工作，合计减免税收及申请退回税款合计4万余元，为公司获得了实质性的经济收益。第三,精尖生产加工水平，严抓现场作业安全,节省生产费用支出。生产仓储部对成产车间的粉尘问题进行了全面的整治，参照公司实际生产工作环境量身定做了除尘设备以及除尘管道，很大限度上解决了生产车间内的粉尘污染问题，提高了钢管除锈的生产效率和生产质量,极大限度的为公司节省了生产成本，解决了生产车间的燃眉之急。生产仓储部在安全生产方面积极响应公司号召，做到高度注重、措施具体、巡逻到位、解决隐患，极大的提高了员工对安全生产的注重限度,
5、保障了公司全年的生产安全。第四,向管理要效益，向管理要安全,向管理要保障。1、规范人力资源管理,制定中高层岗位阐明书，积极开展中高层岗位人员岗位阐明书培训工作，逐渐提高岗位人员对本岗位工作的认知限度；进行公司基本制度培训,严肃公司考勤纪律以及劳动纪律；2、积极开展各项文体活动，推动公司管理转型。为了丰富员工的业余文化生活,发明良好的员工娱乐氛围,管理部先后开展多项文体活动,极大的调动了全员的参与热情,得到了广大员工的好评，为员工们平淡的午间休息时间增添了不同样的色彩。3、严肃车辆管理制度,保证员工用车安全，减少公司用车费用支出。、精细食堂管理,节省食堂费用支出。自管理部实行自采管理以来，不仅保
6、证了餐桌食材的多样性，食堂每月费用更是控制在了70元左右，发明了食堂全年费用控制的历史最优。我们做了诸多的工作，获得了诸多成绩,但是尚有诸多的局限性。我们要学会总结经验、吸取教训，更要明白扬长避短、改革进取。是腾飞公司迎接挑战，全面试行经济管理的一年，我们将会面临诸多的困难和风险,固然也是更大的机遇和挑战。沈阳公司的重要目的是:销售指标10万吨,力求万吨,回款率达到98%以上。继续加大销售回款风险控制，在保量的基本上,最大限度上实现钞票回款，保证公司资金流通，努力提高销售数量,同步保证销售质量，使公司利益最大化。我们要坚持贯彻执行以公司转型发展为总目的,以公司全面发展为前提，以狠抓管理为基,以
7、争拼实干为本,以改革创新为魂，以节省高效为纲，以强化执行为准，以提高全体人员的工作效率为核心，全面推动公司的整体工作,为实现公司效益、管理相协调,公司发展、员工收入、公司品牌相统一的持续、稳健、和谐发展的奋斗目的而不懈努力。对我们腾飞公司每一位员工来说,是具有划时代意义的一年，行业形势的持续严峻，换个角度来看对我们腾飞公司或许是再一次腾飞的契机,俗语说:乱世之中出英雄!我想我们应当会是其中的一位，继续领头全国钢贸商。 的工作我简言总结为四个字:效、赢、和、品。第一种字效:效就是绩效、高效、有效。一、绩效：公司将全面试行经济管理,所谓经济管理最直接的体现就是绩效考核,绩效考核一方面从公司中高层及
8、销售部门开展,然后陆续在公司各部门个职位实行。管理部将在初根据公司经营筹划和销售部门年度销售任务分派状况以及被考核人职权、职责、工作流程，制定与之相相应的绩效考核管理方案,经公司中高层领导充足沟通、协商拟定方案后，正式签订绩效考核确认书,管理部将在平时的平常工作中加强对有关信息指标的跟踪、收集和整顿，为月度考核、季度考核以及年终考核的顺利实行提供必要的保证。我公司的绩效考核将从如下几种方面进行：1、公司中高层绩效考核：(1)公司制定的年度销售指标完毕状况;(2)销售回款状况、利润达到状况以及成本支出状况;（)公司年度经营方略和经营政策的执行状况;(4）公司客户、合伙伙伴、上级部门的服务以及沟通
9、协调状况;()公司内部部门之间工作配合、协调解决状况；()负责部门的组织管理、人员管理状况;(）部门制度建设状况以及制度监督执行状况；(8)中高层领导的领导力状况以及工作任务执行状况;(9）中高层领导的行为品德以及综合素质状况；（1)中高层的公司及奖金将直接与公司销售任务完毕状况挂钩。2、销售部门考核:销售部门仍然根据客户性质的不同以及工作内容的差别划分为：中石油组、工程组、合同户组、开发零售组、采购组以及销售内勤组,销售部门将根据公司总体销售目的分解到部门内部各组,根基、两年的销售状况,暂定销售部各组销售任务状况：中石油组:3.5万吨; 工程组:万吨；合同户组：.万吨; 开发与零售组：3万吨
10、;具体考核内容分为如下几项:(1）销售部门整体全年完毕销售任务状况；(2）部门内部各小组全年销售任务完毕状况；（3)部门内部各小组月度、季度销售任务完毕状况;（4）销售回款状况以及销售利润率状况；(）部门费用支出状况以及各小组销售费用支出状况。以上考核项目中,公司将重点考核部门销售任务完毕状况，销售任务的完毕与否直接与有关人员的工资及奖金挂钩。并且在中，公司号召人们积极推动钞票回款,保证公司钞票流的充足，当月钞票回款状况也将于当事人的奖金挂钩。公司所有考核状况均采用季度汇总考核，年终兑现的形势。采购以及销售内勤的具体考核方案将根据岗位的不同制定针对性的考核指标，待研究决定后将发布实行。二、高效
11、:为了在中顺利实行绩效考核管理制度，提高公司整体工作效率,真正实现绩效考核的意义,带动公司全员高效工作,在终，公司将全面实行绩效考核方案细则阶段性培训。为了更好的配合绩效考核的实行，将同步进行如下方面的培训工作:1、部门内训：消化学习绩效考核管理方案,并结合公司制定的总体工作方略和工作目的制定部门内训筹划,定期按照筹划实行部门内训,提高部门凝聚力、战斗力,发明高效团队。、外部交流学习：公司高层领导积极参与外部培训，汲取先进经验,消化吸取针对转变,及时将外部经验转化为内部养料,分享进步。3、公司级培训：设定为各部门轮值培训,每两个月进行一次，具体如下:（1)公司级:产品知识培训、市场销售形势以及
12、销售行情培训;（2)财务部：培训内容为报销流程、请款流程、付款流程等； （3）管理部:公司各项管理制度细则培训。4、新员工入职培训:新员工入职培训由管理部、用人部门分别进行培训,使新员工可以更快适应公司的工作节奏和发展方向。公司培训工作本着“内部培训为主，外部培训为辅”的原则组织开展培训，各部门培训之前都要制定具体的培训筹划和培训内容,不走形式,为公司高效发展服务,为高效发展添砖加瓦。三、有效：绩效考核过程中,各考核负责人、数据核算岗都要认真负责，积极谋求完善方案,做到有据可查、有理可依、公平公开,真正的起到绩效考核的作用，既能有效调动员工的积极性,又能全面提高公司整体工作效率,不让绩效考核变
13、成公司经济管理标语下的形式主义,真正做到有的放矢、执行到位,为公司整体工作目的的实现起到积极的增进作用。第二个字赢:赢就是双赢，皆大欢喜,其中涉及三层含义。一、公司与客户与合伙伙伴双赢。客户是我们的衣食父母,客户的利益就是公司的利益，让客户得到利润,我们才干有真正的效益。我们的客户越多、对我们公司的产品与服务越忠诚,那么公司的收入就会越多，在座每一位的收入也就越多。因此不管什么阶段,哪怕是市场行情多次的走低,我们也要努力保证我们与客户的双赢，让客户感觉到我们腾飞公司每一位员工散发出来的温暖。因此在开年之际，我规定全体销售部员工，积极注重我们的客户,我们每一位合伙伙伴，在后来每天、每周、每月的工
14、作中,无时无刻都要想着你所接触的每一位客户，想客户之所想、及客户之所及,积极沟通、勤加拜访、深度挖掘潜在客户,让我们在原有客户资源的基本上实现效益双赢、利润最大化,并积极开发关联资源，扩大我们的销售范畴，形成强有力的市场占有率,为销售目的的完毕保驾护航。二、公司与员工双赢。公司要发展,靠的是员工。我们不断把公司做大做强的目的，就是让公司增长社会就业,让更多的员工受益。人们齐心合力，努力工作，公司的凝聚力、战斗力才干越来越强，才干让公司永远立于不败之地。三、公司与社会双赢。社会要发展，公司的奉献不可或缺。公司要对区域发展献一份力，在此后的日子里，我们将继续积极参与公益事业，积极响应政府的各项政策
15、，树立良好的社会形象。最后使更多的人拥护我们、支持我们，公司才干得到长足的发展。第三个字和(合）：和就是和睦、和谐、合伙。一、和谐。团结就是力量!这句话至今是许多公司的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结,任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一种集体如果不团结就是一盘散沙。一种人只有当她把自己和集体事业融合在一起的时候才干最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，公司才会持续迅速和谐健康的发展。二、和睦。公司必须讲纪律，必须有纪律。没有规矩,不成方圆,纪律体现就是集体的面貌,集体的声音,集体的动作,集体的表情,集体的信念。公司内部要将纪律管理继续坚持执行下去,继续转变公司内部管理模式,提高管理水平,形成严密高效、科学规范的管理体系。全面提高执行力,切实保证各项决策和制度贯彻到位。真正实现公司的管理转型,以管理推动公司高效的发展。三、合伙。工作中，浮现过部门沟通不顺畅、员工之间沟通不和谐的现象,或多或少的影响了公司的高效工作，因此在我规定公司各部门加强合伙、捋顺沟通，提高工作效率、提高服务意识，彼此配合、互相服务,全面提高工作效率。第四个字是品:品就是品质、品德。一、品质:第一、我们要努力提高产品的品质:1、
