科技公司年度工作总结

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1、科技公司年度工作总结科技公司年度工作总结范文一 首先，非常高兴能够 加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个 好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢 !xxxx 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威， 说实话， 我心里面没底。 以前，我从来没有从事过 IT 行业， 更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实 战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件产 品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加 入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错 !下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和 分析，希望各位领导和同事能给予指正。截止 xx

2、xx 年 12 月 31 日，我总计开发有效客户 家，上 门拜访客户 次，每天坚持打电话 30 个以上，完成销售 万 元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售 人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以 后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理 想，我觉得主要有一下几个原因：1、刚进入 IT 行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后 的工作中，我会努力学习，提升自己的内功2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧 不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中 的魔鬼，全身

3、心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补 拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反 馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面 调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也 会拖到年后再交货1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行 了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送 货、送文件、帮助看门市等4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力我严格执行了公司的财务制度，截止 xxxx 年 12 月 31日，我的应收账款回收

4、率为 100%，在来年的工作中，我会继 续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的 语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理 清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友 好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的 态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。 在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客 户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面 的工作我们会非常被动3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄 页以外，我

5、还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出 了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方 款，这样我们的市场才会无穷大4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别 是加了 QQ 好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级 别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工 作效率5、其它心得体会：科技公司年度工作总结范文二 一个多月以来，我在 到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技 能操作与行业属性紧密结合，最大限度地提高工作效率和工 作成绩。网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网络，等

6、等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网 信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作 内容，现简明扼要行文如下。官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表， 是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而 网站优化则是推广工作的前提与基础。目前网站的域名业已固定，模板网站已成现实，优化只 好从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。1 .精简代码网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着很多无用的代码，很多css 和 js 的调用没有使用外包，夹杂大量的注释语句， 这些都严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。2. 网站局部结构调整公司从事

7、汾酒产品销售与招商，作为一个企业网站，除 了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品与招商加盟信息， 让客户能一眼看出企业的主打对象，快速找到自己的需要， 也就是增加客户体验度。3. 关键词布局关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中 的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百 度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引 擎。4. 内链建设与维护内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间 的互相链接。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收 录与网站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，加快网站 收录。一个页

8、面要被收录，首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行 到，蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜 索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导， 但是内页的爬行就1 / 4需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，蜘 蛛就无从爬起，也就谈不上良好收录了。5 .其他友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目 和页面间的关联，等等。 专业 SEOer 都清楚，内容的持续 更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长 期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准 死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活 跃度，同时，内容

9、更新的频率越高，也往往以为着网站内容 越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引 擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需 细心、耐心和认真。1. 网站提交公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经 收录，但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜 索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与 范围。2. 百度产品百度是中国最大的搜索引擎，占有绝对多的用户资源， 是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企 业信息的收录和排名密切相关。贴吧公司信

10、息发布的贴吧有：汾酒、白酒、酒招商百度空间百度空间是百度家族成员之一，是一个轻松记录、分享生活内容的社区3. 书写网络百科 网络百科是搜索引擎公司推出的一部内容开放、自由的 网络百科全书，是一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。 常见的网络百科有百度百科、搜搜百科、搜狗百科、 360 百 科、维基百科，等等。公司的网络百科阐述企业概念、企业文化、经营范围、 产品描述与招商政策等，业已在搜搜和搜狗中成功建立。4. 标注网络地图 网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近 400 个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼 盘的地理位置，也可以找到离2 / 4 您最近

11、的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的 电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地 图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。5. 建立分类信息平台分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快， 拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示 条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广 阔的信息展示空间和友好服务。58 同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、百业网、 站台网、非凡信息网、企汇网、 酷易搜6. 行业网站行业网站即所谓的行业门户。可以理解为“门 +户 +路” 三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰 富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。 “门”，即为更多的行 业及企业提供服务的大门。行业网站也是同类信息的集散基 地，为重要的推广渠道之一，然随着网络科技的发展，推广 效果已难再现其昔日风采，并有衰败趋势。经过慎重考虑，我划定了中国糖酒网和中国好酒招商网， 中国行业信息网、中国白酒网和阿里巴巴在观察期内。至于 其他的门户网站，看具体情况再定。