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1、融资商业计划书要点解读创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值 得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的 发展定下比较具体的方向和重点，下面告诉大家融资商业计划书要点 解读，欢迎参考。国际惯例称谓的商业计划书(BusinessPlan)，也称融资计划书 或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或 寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜 集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项 目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给 投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项
2、目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人 感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析， 营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方 案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦 的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现 方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书 能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此， 商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业 十分重要。目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是
3、项目本身不好也 不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人 失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处 理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投 资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业， 专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对 自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性 质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自 身特点进行灵活设置。商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读
4、保密事项 说明，精炼概要，正文内容，相关附件。正文部分的格式内容（一级目录）:项目精要；发起人或发起公司介绍（相关经历经验）；产品服务；市场分析与营销计划；执行方案；团队组建及关键人员介绍；资金筹措融资；盈利分析估算；正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则 要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律一一力求做到层次分明，脉胳 清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可 以包括：市场营销定位；实施渠道策略；广告传播策略；网络营销计划；促销策略与计划；传播计划与受众定位。重点内容：编写商业计划书时关注的核心问题？商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的 重中
5、之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别， 但是投资人最为关心的核心问题始终是一一项目未来的盈利能力与 实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括： 市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有 哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个 优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的 效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出？为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。(2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话
6、，因此展示市场调查 和市场容量。(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。(4) 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系 的策略。(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。(7) 投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的 长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来 完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、 精练有力，在数分钟打动阅读人。失败教训：失败商业计划书最容易出现的败笔？描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图 表说明)；商业计划显得非常不专业，例
7、如缺乏应有的基础数据，分析 过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；没有强有力执行团体的项目计划书；只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却 描述不多；强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己 的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞
8、争 优势的策略方法；过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于 依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人 将加入本公司；对市场导入和团队协助的描述没有说服力；生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有 清醒的认识，忽视竞争威胁；对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；对经营困难及风险预计不足，过于乐观；市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额 的估算方法不科学；产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于太 多太杂（专注度集中度不够）；产品服务卖点亮点过多，泛而
9、不精；没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、 大会获奖、众多专家顾问）；过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初 创公司起名为某某国际集团）；故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰；财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准？根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特 别阐述以下几个方面：（1）（产品/服务）市场
10、定位准确有商机；（2）盈利 模式有创意或特色亮点；（3）盈利结果可观而且测算合理；（4）执行团 队有实力有基础；（5 ）执行策略与市场营销可靠可行；（6）风险规避有 预见和手段；（7）编写文字简明扼要有重点和亮点。为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方 法来展开：首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工二收集/整理数 据资料=数据分析=内容框架二 分工撰写二 投资效益与综合效益分 析= 初稿合成、讨论和修改二 专业人士审稿及修改意见= 进一步修改 完善二 打印装订成册。其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象（审批者）， 应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工
11、艺技术是领 先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的， 组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰， 项目优势突出。再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专 项小组（1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益 分析人员+1个管理或营销专业人员）；善于借用投资分析软件;收集真 实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象（阅读者）的偏好要求 （知己知彼-百战不殆）；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式（包 装创意创新）；事实胜于雄辩，用事实去说话（来自于三方权威机构 的事实）；让阅读者不得不相信（逻辑推理+文字包装）；集中亮点快速 打动
12、阅读者（精妙表述的优势分析）；直击重点与亮点的开场白;一个 引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言（避免笼统空泛，切忌 长篇大论）；正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述 严谨，准确，层次分明，完整。最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好 项目包装一一包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企 业（发起人团队）拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力， 财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是 通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资 产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商 标、著作权的申请
13、;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评 级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新 技术项目（企业）的认定等。择优比选：如何谨慎挑选专业的策划编写公司？商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果 您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要 慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合 性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的 制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与 服务范围（诚信第一）；公司高级人员的学历证书;项目策划编制的案 例和经验（登门查验案例）；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟 通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题;可否当面展示投资分 析工具软件。更多相关文章阅读：1.投资人关注商业计划书的要点9.商业计划书的十大要点
