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1、绝对成交的销售话术直销常见销售话术 开场白这么说必开单 直销常见销售话术开场白该怎样说在各行业日益竞争剧烈的今天，销售的成功是否显得尤为的主要，那么想要做好销售必定离不开经典的销售话术，正所谓好马长在腿上，好人长在嘴上，能说回道必定会被人高看一看。经典的销售话术，让你今后脱离不会说、不敢说、不知道说什么的困扰。万事开头难，好的开头是成功的二分之一，同理经典的开场白话术会让你更加快的打动用户的心。1、问句开场白举例：曾有一名某图书企业的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方法来靠近用户。“假如我送给您一套相关个人效率的书籍，您打开书发觉内容十分有趣，您会读一读吗？”“假如您读了以后很喜爱
2、这套书，您会买下吗？”“假如您没有发觉其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位销售员的开场白简单明了，使用户几乎找不出说“不”的理由。以后这三个问题被该企业的全体销售员所采取，成为标准的靠近用户的方法。2、建立期待心理开场白这是一个很有效的开场白，会激起用户的好奇和爱好，而且会抓住准用户的全部注意力。你能够这么说：“你一定会喜爱我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们企业发展了一套能在三十天之内降低你二分之一电脑成本的系统！”不论你用哪一句，全部会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或
3、服务的决定权，她就会热烈地想对你卖的东西多了解部分。好的开场白应该会引发用户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最好的结果是让用户问你的东西是什么？每当用户问你是干什么的时候，就表示用户已经对你的产品产生了爱好。假如没有让用户对你的产品或服务产生好奇或是爱好，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更加好的开场白来替换。3、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给用户的利益及好处，转换成一个问句的方法来问询用户，借此让用户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给用户的利益点是能够节约她们的一些成本开支和增加她们
4、的一些利润，那么在一开始接触用户时，我们能够直接问：“先生/小姐，假如我有一个方法能够帮助您每个月提升1000元的利润或节约1000元的开支，请问您会有爱好抽出10分钟的时间来了解吗？”使用此种问句方法，让用户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品以后，只要你能够证实你的产品或服务能够达成当初所承诺的效果，那么这个用户就不会说“没有爱好”。或你能够问：“假设我有一个方法能够帮助你们企业提升20%30%的业绩，而且这一方法经过验证以后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？”在这种情况下，假如用户的回复是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证
5、你的产品和服务是否能帮助用户提升她们的业绩，那么自然而然地她们就能够做出购置决定了。找出在你的产品销售过程中最常见的用户抗拒点，能够使用假设问句法来问询你的用户。比如你所销售的是健康食品，而通常用户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你能够一开始就问她：“假如我能证实这一产品真的有效，您是不是会有爱好购置呢？”使用这种假设问句法，让用户自己回复说：“只要，我就会买。”让用户自己做出承诺。这么以后，只要你能证实产品是有效的，用户购置的意愿自然就会增加。任何一位用户全部不能被他人说服的，能够说服她的只有她自己。4、引发注意开场白康宁玻璃企业的一位顶尖销售人员有这么一则有名的小说。她是全国安全
6、玻璃销售量的总冠军。当她被问及怎样去打开销售对话时，她说，她会一走进会议室就问：“您有没有看过一个破了却不曾碎掉的玻璃？”当准用户表示不曾见过的时候，她拿一块完整的玻璃样本，把它放在用户的桌上，然后用一个榔头用力敲。准用户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发觉根本没有任何碎片。这位销售人员就得到用户完全的注意力，今后活动就能快速进行了。她在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给全部的销售人员。今后以后，她们出动的时候，全部会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向用户做示范。到了第二年，她依然是全国销售总冠军。有些人问道，即使他人全部使用了一样的技巧，她怎么仍然能够卖出更多的产品。她解释说她在第二年稍微改变了做法。现在，当她去见一位准用户的时候，她会问：“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”然后就把榔头交给准用户，请准用户自己敲碎玻璃。5、两分钟开场白“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提升生产力的产品。”当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在用户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管还没说完，一定要打住，然后说：“我的时候到了，我期望告诉你一件事：本企业言出必行，假如您许可的话，我能够再继续。要不然，就此告辞。我知道您很忙，这是我的名片。你会惊讶的发觉，多数时候你会被留下，而且拿到订单。
