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1、.2011届毕业生毕业设计论文电子商务模式下的网络营销渠道分析E-merce mode network marketing channel analysis系别：经济管理系专业：电子商务专业班级：营销08-1班*： 0*：贾丽彤指导教师：素敏完成日期：2011-5-20交通职业技术学院. .交通职业技术学院毕业设计论文成绩评议表贾丽彤*0班级电商08-1班题 目电子商务模式下的网络营销渠道分析指 导教 师评 议意 见成绩评定： 指导教师： 年 月 日辩论小组意 见成绩评定： 辩论小组负责人： 年 月 日总成绩 辩论委员会主任签字： 年 月 日 . .交通职业技术学院毕业设计论文选题申报表系别：
2、经济管理系 专业：电子商务学生贾丽彤*0班级电商08-1班指导教师素敏职称副教授所选题目电子商务模式下的网络营销渠道分析选题理由：无论是生产企业还是商业企业，有两大板块非常重要，第一是降低生产本钱，第二是提高销量，也就是我们通常说的把产品卖出去，卖不出去的产品永远是企业的本钱。如何才能把产品卖出去呢，这就和营销渠道有着密不可分的关系，分析营销渠道最终才能把产品卖出去，为企业创造价值以实现企业的利益。指导教师意见： 签 字： 年 月 日系领导审批意见：签 字： 年 月 日备注：. .交通职业技术学院毕业设计论文任务书本任务书下达给：电子商务 专业 电商08-1班 学生 贾丽彤 设计论文题目： 电
3、子商务模式下的网络营销渠道分析 一、设计论文容： 1.网络营销与传统营销两者的区别 2.网络营销方法3.网络营销下对中间商的要求4.联想集团的Internet供给链管理案例分析5.创维集团尝试网上在线销售彩电案例分析二、根本要求： 根据论文题目，认真搜集相关资料并进展严格的整理分析 1在规定的时间独立完成论文；2严格按要求的论文格式完成论文； 3认真查阅资料,科学严谨；4理论联系实际,提出切实可行的解决方案。三、重点研究的问题：1.网络营销和传统营销的区别2.网络营销方法分析和总结3.成功营销案例分析四、主要技术指标： 思路清晰，格式正确。五、其他要说明的问题：严格按照论文指导书的要求撰写论文
4、，并按时完成论文撰写工作。 下达任务的日期： 年 月 日 要求完成的日期: 年 月 日 答 辩 日 期: 年 月 日指 导 教 师： . .毕业设计论文开题报告2010 年 12 月 26 日题目：电子商务模式下的网络营销渠道分析 报告人:贾丽彤 班级：电商08-1班一、文献综述：在接到毕业设计任务书后，通过大量的查阅图书、上网浏览发现主要涉及以下文献：“市场营销“、“电子商务与市场营销变革“电子商务概论“电子商务案例分析“电子商务模式系统及运营“市场营销学“效劳营销“营销渠道“等，其中对我撰写论文影响最大的有“电子商务案例分析“和“营销渠道“系统的讲述了营销渠道，并详细的阐述了电子商务模式下
5、的营销渠道的成功案例。二、选题的目的和意义：选题目的:希望在撰写论文的过程中，了解并能够熟练掌握网络营销渠道，为以后的工作打下坚实的根底。选题意义:选择“电子商务模式下的网络营销渠道分析为毕业论文题目有两方面意义，首先，能够加深对电子商务理论知识的理解，进一步熟悉电子商务模式下的网络营销渠道的运作过程，为毕业后的实际工作打下良好根底；第二，目前所在的实习单位，是电子商务模式下的零售业，从公司的开展和个人成长方面来说，研究电子商务模式下的网络营销渠道分析具有重要意义。三、研究方案：1电子商务模式和传统模式的比照总结；2网络营销和传统营销的区别比照；3借鉴传统营销渠道，分析网络营销渠道种类，进一步
6、分析网络营销渠道。四、进度方案：2010年12月15日-2011年1月23日：递交论文申报表，并完成开题报告；2011年1月25日-2011年4月16日：阅览书籍或者上网搜集论文资料，完成论文初稿；2011年4月17日-2011年5月22日：征求指导教师意见，反复修改毕业论文，并完成毕业论文正稿；2011年5月23日-2011年5月24日：整理好论文正文准备毕业论文辩论。五、指导教师意见：指导教师: 年 月 日. .摘要上世纪90年代以来，随着网络、通信和信息技术的突破性进展，Internet在全球爆炸性增长并迅速普及。在这一前提下，电子商务应运而生了。自1998年“电子商务年以来，电子商务在
7、全球开展迅猛，大约每九个月其交易额就翻一番。全球电子商务交易额(包括网上贸易额、销售额等)到达数千亿美元，电子商务收入剧增262%。所以未来的时代是电子商务的经济，而营销渠道的分析和构建是企业亘古不变研究的话题，销售是企业盈利的版块，只有把营销渠道分析好了、做好了才能把企业做到基业长青。显然，在电子商务模式下，营销渠道的构建应更加注重和客户的互动交流，这里的客户不仅指消费者，还包括下属经销商。本文就此问题进展了深入的分析和总结。关键词：电子商务 营销渠道 互动交流. .AbstractSince the early 1990s,along with the network,munication
8、 and information technology breakthroughs, the e*plosive growth of the Internet and quickly in the global popularization. In this premise, e-merce arises at the historic moment. Since 1998 in e-merce since, electronic merce in global developing rapidly, about every nine months is doubling its turnov
9、er. Global electronic merce (including online trade, sales, etc) reached several hundred billion dollars, e-merce revenue 262% soared. So future age is electronic merce economy, and the analysis and construction of marketing channel is enterprise everlasting topic, sales is study of corporate earnin
10、gs forums, only the marketing channel analysis good, ready to enterprise do sunry always young. Keywords：Electronic merce Marketing channelsInteraction目录第一章绪论1第二章网络营销渠道分析1一网络营销与传统营销两者的差异1二网络营销方法2一网络整合营销3二软营销3三网络直销3三网络营销下对中间商的要求4一设立了产品展示区4二选择适宜的销售代理4三网络营销与银行结算联网4第三章网络营销渠道成功运用案例分析4一联想集团的Internet供给链管理4
11、一联想公司转型决策5二联想公司的电子商务系统建立5三运用电子商务渠道取得的成果6二创维集团尝试网上在线销售彩电7一创维集团简介7二创维开展电子商务战略7三通过电子商务战略取得满意效果8第四章完毕语8参考文献9致10. .第一章 绪论毕业论文课题不仅是对大学期间所学知识的回忆和总结，更重要的是对今后工作的引领和指导作用。作为一名电子商务专业的学生，扎实营销渠道的分析和组建问题是做好电子商务的根底和前提。通过这次论文的撰写对网络营销渠道分析有了更加深刻的认识，通过搜集理论知识以及对成功案例的分析，得出：电子商务模式下的网络营销渠道分析不同于传统营销的管理，电子商务模式下更加注重人与人的交流互动，维
12、护客情关系成为工作的重点。第二章 网络营销渠道分析市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论根底之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为根底，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要容的市场营销活动过程及其客观规律性。随着社会经济的不断开展生产者不再销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的本钱；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购置产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。于是，营销渠道模式的分析就显得特别
