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1、. . . . 对我国外贸出口低价竞销现象的研究以为例摘要中国加入世界贸易组织后，我国的出口量大大的增多，伴随着出口量的增加，我国企业间的竞争也愈演愈烈，低价竞销现已成为我国出口企业惯用的竞争手段。面对如此的情形，政府与企业应该如何面对呢？本文从低价竞销的含义入手，阐述低价竞销的主要表现形式与其特征，并深入分析出口低价竞销产生的深层原因与影响，并在最后针对低价竞销的成因提出促进我国对外贸易健康发展，治理低价竞销问题的相关建议。关键词 低价竞销；中小企业；影响；对策AbstractAfter taking part in WTO, the amount of Chinas exporting i
2、s getting bigger, with this case, the competition of the companies in our country is getting serious ,as well. The low-price competition has became the major approach of competition. Facing this situation , how can our governments and companies deal with this situation as well? Began with the concep
3、t of low-price competition, the author dedicated the major forms and features of low-price competition, and analyzed the in-depth reason of low-price competition. Finally, based on the foregoing discussion, the author put forward some suggestion on dealing with the issue of low-price competition and
4、 promoting the healthy development of foreign trade.Key wordslow-price competition; minor enterprises; impact; counter-measure目 录引言6一、相关理论综述6（一）出口低价竞销6（二）价格战6（三）竞争优势理论6二、我国企业出口低价竞销现状6（一）电器产业出口7（二）石材产业出口8（三）服装产业出口9三、我国外贸出口低价竞销的原因分析10（一）中小企业生产成本问题101、物质管理问题102、设备管理问题103、生产管理问题114、战略管理问题11（二）国企业产能过剩11（
5、三）国商品存在不良竞争11（四）地方保护主义和市场割据严重12（五）劳动要素价格导致商品价格低下12（六）法律实施作用不大13四、我国外贸出口低价竞销的利弊分析13（一）出口低价竞销对我国经济的有利影响131、在一定程度上扩大了我国的贸易顺差132、解决了我国剩余劳动力的就业问题133、拓展国外市场，增强出口商品的市场竞争力13（二）出口低价竞销对我国经济的危害131、低价竞销导致国外对我国频频发起反倾销132、低价竞销对我国商品品牌的影响143、低价竞销损害利润率14五、我国外贸出口低价竞销的治理对策15（一）利用竞争优势理论应对低价竞销15（二）政府方面151、调整现行法律法规152、需政
6、策配套加快外贸增长方式转变16（三）行业方面16（四）企业方面161、强化出口企业的社会责任、树立良好形象162、提高出口产品的劳动力成本163、提高企业综合竞争力174、转变营销策略和竞争观念17（五）成功营销借鉴：柯达与富士之争17基本结论18参考文献19致20引 言我国出口企业在国际市场竞争中依然处于以价格竞争为主的低级阶段,相互低价竞销的现象十分普遍，导致很多出口企业空有出口量增长而亏损或下降了利润。出口低价竞销严重危害了我国外贸和经济发展，必须要采取相应的对策遏制它，让出口贸易健康持续地发展。一、 相关理论综述（一） 出口低价竞销出口低价竞销是指外贸企业之间在出口时相互竞价自压价格国
7、家遭受损失、外商从中渔利的现象。低价竞销不仅使我们的外汇收入减少贸易条件恶化也使汇率的调节机制难以发挥作用。低价竞销是一种低级的竞争方式，一般认为是一种短期行为。因为市场购买力就这么大，大幅的降价只能造成购买力的提前实现，同时造成了众多的中小企业在保本或亏本的边缘上经营，无法生存和发展。（二） 价格战价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品。从而达到垄断的地位或者是寡头市场。（三） 竞争优势理论竞争优势理论，经济学理论，由哈佛大学商学研究院迈克尔波特提出
8、，波特的国际竞争优势模型（又称钻石模型）包括四种本国的决定因素（country specific determinants）和两种外部力量。该理论认为，一个国家的竞争优势在于该国企业、产业的竞争优势，即其在发展水平上的优势；一国在国际经济领域兴衰的根本原因在于能否使其出口企业拥有竞争优势，成为竞争优势企业的基础是提高生产效率、引入竞争机制和创新机制。二、我国企业出口低价竞销现状改革开放以来我国大力鼓励对外贸易发展,加入WTO（World Trade Organization）后对外经济更是呈高速的态势增长。随着国际市场竞争加剧，我国对外贸易产生的摩擦纠纷也引起世界各地关注，尤其“出口低价竞销”
9、这一令我国不少出口商品赢得市场的手段被人们深刻认识。图1 2005-2012年中国出口贸易增长图从图中看出，2012年出口商品贸易总值是近几年来仅好于2009年增速最低时期。经调查发现，近几年我国企业出口利润率不断趋于下降，企业出口利润并没有随贸易增长而增长，从总体看来，我国出口高增长主要依靠低价竞争扩大销量，采取消耗部资源和依赖外部资源的粗放型方式。低价竞销涉与汽车、电器、纺织品、鞋、粮油制品等领域，而中小企业是低价竞销主体。企业之间无序竞争，在微利中艰难生存。（一） 电器产业出口我国是DVD的生产大国，全球2/3的DVD机产自中国，其中又是全国最大的DVD出口大省。据海关统计，近年来DVD
10、在出口量大致上增长的同时，出口价格却趋于走低。图2 2002-2012年DVD出口贸易走势图由于缺乏核心技术,我国企业生产的DVD正被要求征收“专利费”。我国DVD生产商每生产一台DVD便要向6C联盟（包括日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC）、3C联盟（包括飞利浦、索尼、先锋）和1C（汤姆逊）交纳各种专利费用达约20美元。如此高的专利费用大约占一台出口DVD价格的1/3或1/4。国出口竞争激烈，商家为求生存只能降低生产成本和低价竞销，更不利的是，国产DVD又受到国际市场的新威胁。另外，口岸有关部门为防止恶性竞争，于2004年起实行预核签章制度。由于该制度并不对加工贸易项下的出口商品实
11、行，且DVD出口有97.6%采用加工贸易方式，该制度对规其出口效果并不显著。国行业间激烈的竞争，“专利费”的征收，产业技术含量不高，行业门槛低而引入的新进者和极低的利润等等使得不少出口企业倒闭。（二） 石材产业出口图3 2009年1月以来省石材出口月度量价走势图据海关统计，2010年上半年省出口花岗岩石材与制品（以下简称“石材”）64.7万吨，比2009年同期（下同）增长36.7%；价值1.1亿美元，增长12%；出口平均价格为每吨169.1美元，下跌18.1%。国石材企业近年来发展迅速，房地产、装修业等行业对石材需求增大，但随着外贸强势发展，引发的问题不得不被石材企业和社会重视，最突出的是行业
12、间低价竞争、中低档产品产能过剩和生态环境遭破坏。由于缺乏有效的指引和协调，造成市场信息不灵通；另外石材企业生产规模普遍不大，产品质量差异小，许多企业靠价格战、数量竞争和优惠竞争等手段扩大对外贸易量，导致石材出口低价竞销，利润空间极小。我国石材行业仍处于微利时代，大部分企业无序开采石矿且加工粗放，在技术、品质和服务上更显不足，忽略提高产品价值和塑造自身品牌。虽然我国石材出口量增长迅速,但经济效益日益下降。石材出口低价竞销的情况若不被有效控制，有可能会引发国外对我取反倾销或索赔等措施。例如土耳其自2006年9月其对我国进口的花岗岩征收每吨90美元的倾销税,令国产石材在土耳其市场寸步难行。（三） 服
13、装产业出口改革开放以来，我国服装企业凭借丰富的劳动力资源以与物美价廉的产品出口领先世界市场。据海关统计，2012年前3季度经口岸纺织服装出口达252.6亿美元，比去年同期增长仅3.7%。服装出口增长幅度小体现了不小问题生产成本压力大、优势逐渐丧失、利润率下滑(如表1所示)。表1 近年服装外贸业利润率变化表1998年2002年2008年前2008年2011年10月超过20%12%-15%5%-8%3%众多企业开始出现零利润，甚至亏损。另外，效益低下、低价竞销的情况在部分产品领域比较突出。以毛衫为例，国一些知名厂商的出口价格多超过7美元/件，但不少中小企业出口仅3美元/件，最低的甚至只有0.8美元
14、/件。首先是原材料价格问题，近几年（尤其是2011年）来国棉花价格呈现大幅波动的情形。表2 中国棉花价格指数(CCIndex328)棉花年度均价年度2007200820082009200920102010201120112012年度均价（元/吨）1433612560161122556719412图4 棉花价格指数变化图可以看出棉花价格升降幅度大，使得众多企业生产成本无法有效控制，另外国的棉花原料与国外相比缺乏竞争优势。我国纺织企业在国际市场上逐渐失去生产优势。其次，中欧、中美纺织品贸易磨擦日益多样化，国际贸易保护主义不断抬头，欧美区域贸易优惠安排相对削弱我国纺织品出口国际竞争力。以北美自由贸易
15、区的墨西哥为例，从船上交货出口价来看，中国出口一条牛仔裤要比墨西哥低1.21美元，但进入美国时，中国要交纳1.8美元/条的关税，这样计税成本反而比墨西哥高出0.59美元/条，变相地限制了中国纺织品出口。再次，印度、越南、巴基斯坦等周边国家的竞争优势日益明显。表3 主要国家纺织业劳动力成本比较（美元/小时.人） 这么优胜的条件使许多大陆和外资企业生产线外移，海外订单出现转移。巨大的国际市场一直吸引着无数服装企业，不管是加工出口还是原装出口。市场空间大并不意味着无限，目前服装企业以中小企业为主，如果企业为抢占有限的市场一哄而上，低价竞争，直接的结果是利润下降且引发国外对我国反倾销，阻碍我国纺织品扩大出口。三、 我国外贸出口低价竞销的原因分析（一） 中小企业生产成本问题1、 物质管理问题有些企业在制定物质采购计划之前未
