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1、.销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名:职位：时段：序号KPI指标权重考核得绩效目标值分1销售额50%考核期内销售额达到万元销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100%以上3销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达%以上5利润率10%考核期内零售部利润率达到%以上6新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达万元7下属员工技能提5%考核期内下属员工技能提升率达%以上升率本次考核总得分1.客户重复购买率会员客户重复购买的平均次数100考核客户重复购买率考核期内会员客户总数指标说明客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数
2、被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：;.被考核人姓名：岗位：被考核人职位级别考核人职位级别项目权重考核分小计定量0.60执行0.20客户0.10学习0.10最终考核得分考核项目考评分销售计划执行销售总结跟进流程制度违规负项考核（按实际发生扣罚）政策执行结果执行项目考核合计得分被考评人意见.销售人员绩效考核表考核时段：考核日期：绩效薪资考核结果绩效系数考核监督人绩效工资考核指标指标实际得分权重考核小计确认香料（完成指标）50%香料（未完成指标）香精（完成指标）香精（未完成指标）50%定量考核合计得分100%权重小计考核项目考评分权重小计50%客户默契度50%10%咨询及投诉处
3、理25%20%客户回访及反馈25%20%客户项目考核合计100%100%考核项目考评分权重小计产品知识的更新50%营销技能及执行提高25%信息收集及分析25%学习项目考核合计得分100%考评人评语审核确认;.销售部绩效考核表（一）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-年月日得分：考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值（评完成比率得分评分部门备注（评分部门填写）分部门）（人资）（人资）工作业绩销售完成率本月任务万元40分实际销售额总部完成比率=实际完成销售额销售任务100%（40分）10分万元增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额销售增长率上月销售额万元本月销售额总部*3/总客10
4、分万元的绝对值100%老客户购买老客户购买人数总部率户数新客户开发人10分人总部完成比率=实际新客户数任务100%工作态度日总结保证每天按规定上报5分漏报次-销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市（37）场信息团队协作个人利益服从集体利益5分违规次-销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执按公司销售制度执行5分违规次-销售部/每违规一次，扣1分行总部客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次-销售部无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚5分。出勤率迟到次数5分迟到次-销售部出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超
5、过3次，此项不得分日常行为规公司各项规章制度2分违规次-销售部/公司所有现行制度，违法一次该项不得分范总部服务意识顾客投诉次数2分投诉次-销售部/出现一次客户投诉，该项不得分总部服从安排对领导工作按排的态度1分违规次-销售部/听从领导合理安排，恶意违背此项不得分总部1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10
6、%扣罚，上限1000元。;.业务员考核量化表被考核人岗位：考核人考核时段考核片区主要考核内容标准分值计划目标实际完成考核得分备注销售目标金额60分关键（元）业绩新开发客户数15分指标（户）90分拜访交流客户数15分（户）主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注工作表单管理4分关键管理活工作日志动10分工作总结及改进方6分案合计100分被考核同意按照以上标准考核本人人意见签字：实际发放绩绩效工资元最终得分占总百分比元效工资实际发基本工资元+绩效考核所得工资元放工资注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按执行。七、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售40%月度/季度/营销部1、月度销售任务完成率在XX%以上。年度2、季度/年度的销售增长率XX%。3、销售资金汇款率为XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提高30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到XX%公司产品覆盖率市场信息的收集和收集市场信息，提高10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性反馈相应产品销售策略客户关系的建立与客户建立良好的关20%月度/季度/营销部1、客户满意度评价在XX分以上系，维护公司形象年度2、老客户的保有率为XXX%3、新客户开发率达到XXX%;.;.
