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1、;经济管理综合实验报告（2012年春季）姓名：学院：专业：学号：日期：联系电话：制造企业 姓名学院 学号 忙碌了几周的核心企业经营结束了，各个虚拟企业的经营状况也已公布,一切都已尘埃落定。在这一次综合实验中，我们一点点成长，从最开始模拟演习时的破产，到之后的顺利经营。这次实践给了我一次较为深入地去了解一个制造企业生产经营过程的机会，使我收获颇丰，也为我以后的进一步发展奠定了基础。在这次试验中我第三小组北京和谐科技发展有限公司的销售总管，现在我作为小组成员总结下我们的经验和教训：一、 实践内容 （一） 企业设立与团队组建经讨论，将公司命名为北京和谐科技发展有限责任公司，并按照制造企业相应的功能部
2、门分配各位组员的职能。所有部门服从总经理（CEO）的管理。各个部门根据各自的职责进行完成业务决策。由于小组人数的限制，有的成员身兼多职。企业组织结构图如下所示：北京和谐科技发展有限公司（CEO）生产部生产总监COO采购部生产总监销售部销售主管财务部财务总监CFO企业管理部财务总监市场部销售主管CEO由XXX担任，对全部部门负责。生产总监由XXX担任，负责生产部和采购部。财务总监由XXX担任，负责财务部和企业管理部。销售总监由我担任，负责销售部和市场部。（二）企业注册成立依照我国公司法规定，任何企业和个人要从事生产经营活动，都必须先在开始营业之前，进行工商、税务登记。在此次实践中，我们与外围部门
3、互动依次进行了以下流程：1、企业名称预先核准登记。我们先在网上提交了一份电子版，而后到工商局填写了纸质企业名称预先核准登记表、2、开设临时账户。待工商局核准后，到商业银行开设临时账户。3、签订验资约定书。与会计师事务所约定，签订验资约定书。4、填写银行询证函。通知银行填写银行询证函。5.发放验资报告。会计师事务所接到银行询证函后进行验资并发放验资报告。6.企业设立登记。到工商局提交公司章程，法人代表登记、注册资本缴付情况、单位投资者名录等，并正确填写企业设立登记表。7.获取纳税人识别号和密码。企业设立登记完成后，去税务窗口获取纳税人识别号和密码。8.填写税务登记表。在系统中输入纳税人识别号和密
4、码，填写税务登记表。9.填写纳税人税种登记表。10.领取营业执照。携带完税证明等到工商局领取企业法人营业执照及企业法人营业执照（副本）以上流程中有很多都是要我们先发送一份电子版的申请书，而后再填写纸质的申请书。在与外围的互动中，我了解了很多企业设立的应遵守的规范，并了解到个各外围部门的工作流程，与工作原则。与外围部门的良好沟通是企业良好经营的基础。与在企业经营中，外围部门打好关系十分重要。（二） 制定企业战略企业成立之后，我们小组根据老师所发的数据资料（各种厂房、生产线等的费用），经过计算和商议，选取出最优方案，做出了一份企业战略规划。确定厂区选择在东北老工业基地，吉林，购置中型厂区，中型厂房
5、，大原材料库，大成品库，及两条全自动生产线，并通过贷款保证企业的继续运营，直到企业盈利。（四）企业生产经营在此次实践中，我们公司的经营按时间顺序依次分为以下五个周期：1.企业经营第一期 a 选取公司成立地址及厂区规模b 购买厂房、原材料库，成品库，生产线c 购买下季度所需的原材料d 进行贷款e 制定市场战略f 投放广告2) 企业经营第二期a.参与市场系统订单b.产品生产及交付c.购买原材料d.编制财务报表，填写操作明细表e.接受企业年检、纳税申报等f.准备下季度生产，投放广告3) 企业经营第三期a.参与市场系统订单b.参与招投标竟单c.产品生产及交付d.银行贷款e.编制财务报表f.接受企业年检
6、、纳税申报g.准备下季度生产、投放广告4) 企业经营第四期a.参与市场系统竞单b.产品生产交付c.编制财务报表d.接受企业年检、纳税申报e.准备下季度生产、投放广告5) 企业经营第5期a.参与市场系统竞单b.产品生产及交付d.编制财务报表二、 实践小结在这几周的核心企业实践中，通过积极参与模拟公司四组的企业经营管理，我充分了解到了一个企业在市场化运营中的各个基本环节。我在公司中参与的是销售部，担任销售主管一职。销售部的主要职责有市场调研、市场策划、广告宣传及产品销售等。作为销售主管，我的职责主要有：根据企业发展战略，编制年度市场开发计划；开展市场调研工作，及时掌握市场信息；根据企业财务制度的规
7、定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本；负责与外部媒体、政府机关及相应社会机构建立良好的合作关系；负责市场内部管理工作；（一）企业经营过程中我主要应该考虑的问题：1.生产出产品后如何做好销售管理的问题； 2.选单问题，什么样的订单收益最大，广告费和订单的选择问题。.选单过程中，公司要对订单的收益进行排列，选择尽可能收益最大的订单，在自身产能和订单不匹配时，通过公司间的合作和扩大生产的方式来解决。（二）问题解决过程总结1.要做好销售管理工作，就要求企业制定科学合理的销售计划，清楚企业的产能与固定资产，算好库存，以免因产能过剩造成库存积压。2.选单过程中，公司要对
8、订单的收益进行排列，选择尽可能收益最大的订单，在自身产能和订单不匹配时，通过公司间的合作和扩大生产的方式来解决。产区的选择很重要，本小组选择的厂区是东北老工业基地，吉林。因为厂区选择较好，没有其他小组与我们竞争，所以我们可以以最高价挑选最好的订单。而后我们又开拓了大连的市场，但由于我们小组竞价扣分很低，所以在选单上完胜竞争对手。（三）我的建议1.在进行上机操作之前，同学们应先把教材认真地阅读一遍，避免上机时一头雾水，无所下手。经管综合实践比ERP要复杂，有更多的组间互动，外围互动，所以需要我们投入更多的精力。2.在老师在讲解业务流程时一定要仔细听，很多人因为学过类似的课程，就掉以轻心，不认真听
9、，但有经管综合实践很多细节是与其他课程完全不同的，不了解就会犯下一些严重错误。3.在企业正式经营前应做好商业计划，确定小组的商业策略，制定企业的发展方针。根据操作明细表明确每一期要做什么，需要做什么，这样才能避免操作错误，也能让公司经营更加顺利。4.将每一期企业具体需要与外围做什么互动、准备哪些表格材料在每节课之前统一说明或打印下来，不至于同学们在课上不知道该干什么。5.希望以后分组能更多的考虑自由分组，随机分组会导致一些组员间信任不足，很多好的建议不能够被采纳，正确的意见不能够被接受，以至于公司的经营出现失误。6，一定要与外围部门打好关系，了解整个操作的流程，与外围的互动非常重要。7.希望真
10、正的开放订单上限，系统的这种设置会限制了企业的发展。我认为系统应开放这一部分的上限，这能让比赛更加激烈，更具挑战性。8.希望项目软件管理者可以更好的完善软件，增加细节内容，修正一些BUG，使其更加规范化，更贴近现实生活。（四）经验总结1. 前期准备很重要核心企业一定要提前做好商业计划书，在前期明确分工，确定自己分管的部门，这对以后的操作非常重要。2. 要融会贯通，学会综合运用各种学科知识。通过这次实践，我认识到书本上的知识是分类别、分块分学科进行学习的，但是在实际操作中，通常一个业务要涉及到很多种学科知识，甚至会考察到你工作效率、操作能力、解决问题的能力等多方面综合素质。因此，在将来的学习中，
11、要学会贯通融合，触类旁通。3. 要具有团队协作精神。经管综合实验团队性很强，组员之间需要很好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时间内发现，更容易解决。置身于企业，要团结公司其他成员，齐心协力，在做决策时提供自己认为可行的方案和计算出的有用数据和信息，参与课前公司的讨论会，即使有些正确的意见不被采纳也不要放手不管，要继续提出。一个好的团队往往能促进企业的发展和成功。4. 尽可能大的获得初期启动资金。在企业运营的过程中，我一直有个想法：努力扩大启动资金，启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。获得更多的初始基金能让我们有更多的发展机会，于是
12、我们在第一轮就向银行贷款400万，这为我们那个后期的运营打下基础。5. 充分利用有利规则很多小组都忽略了一些有利规则，比如说贴牌，国际货代，以及贴现的时机等等，熟知并利用这些有利规则能让我们获取更大的利润。比如贴牌，通过计算，贴牌是无论如何都能盈利的，因为市场的需求远远未达到饱和，所以我们应尽力的扩大产能，贴牌就是很好的选择，既能盈利又不占用企业的固有资源。6. 数据的准确性在进行操作时，一定要注意每一步骤数据的准确性，特别是预算的数据。数据的准确决定了公司经营的状况，如果数据出错很有可能导致公司破产。关于数据在经管实验中简单了很多，资金预警的存在让我们方便了很多。但只是依靠资金预警，花完钱后
13、再看剩了多少，完全不事先计划是行不通的。7. 与外围的互动与ERP不同的是在经管综合实践中增加了与外围的互动，这就需要核心企业的同学更加了解，与外围打好关系，获得最大程度上的方便。8. 要在学习和实践中不断进步。虽然在课堂上学会了很多，但我意识到在课堂上学习的知识还有很大的不足，有些东西并非从课本上真正学到而只能现场感受到。很多问题以我们原有的理论不能解决，但在询问老师后，我问得出了更好地解决方案。与外围的互动更是锻炼了我们的社会交际才能。如何与外围进行交涉，以达到企业利益最大化，这是我们最大的收获。在以后的学习工作中，我都要严格要求自己，虚心向他人学习，切实提高自己的实践能力，提高自身各方面
14、的素质。经管综合实践的学习以自主学习为主,不同于传统的教学模式,让我们体会到自己发现问题,分析问题,解决问题的快乐。可以说这是我最喜欢的一门课，在这门课我们可以畅所欲言，亲身参与其中，课堂形式不再像从前那样沉闷，而是紧张而兴奋的。应届毕业生进入企业后,大多不适应岗位的实际需要,出现理论与实际严重脱节的情况,而经管综合实践就提供了一次让我们能将所学理论实际操作应用的机会，它是一个综合各门知识,是现代企业先进管理理念的体现，我相信这门课程上所学到的知识对我未来就业乃至职业生涯规划都会有很大的帮助。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高
15、贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的
