老百姓大药房商品价格区间

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1、老百姓大药房商品价格区间：老百姓大药房以“一切为了老百姓”为宗旨，作为平价大药房出现在市场中。对于普通的日常药品，老百姓大药房举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎，出现了提着篮子排长队买药的现象，震动了整个医药行业，也引起了政府部门高度关注与大力推广。同时，老百姓大药房在商品的结构上开始创新、高端化，参茸、高级滋补类的产品对外销售，价格相比市场上价格浮动不大，并且引入更多的系列保健名品，走中高端商品销售路线。而这一类的商品价格并没有按照平价的标准，相比市场上的价格相比属于正常区间内。通常的观点认为，药店之间的竞争，价格起主导作用。在这种观点的支配下，许多药店

2、不惜让畅销品种平走，打击竞争对手带动销量，却往往达不到效果，反而会弄得两败俱伤。北海老百姓大药房作为平价大药房，很少打“价格战”，平价药房的药价本身就已经比普通药房低20%，他们将普通日常需要的药品价格区间维持在下降2%3%区间内，对于一些比较贵重的中药材，价格区间维持在下降10%30%之间。当顾客走进药店时，无时无刻体验到贴心、温暖的关怀，就像在自己家一样，而药店的店员也像家人一样对待顾客。这样周到的服务，不需要打“价格战”，也能让消费者满意。问题：1. 老百姓大药房本身就以平价经营，由于价格区间浮动不大，难免给消费者造成没有降价的差距感。解决方案：1. 可以标注市场上的售价，与老百姓药房的

3、平价做对比，同时搭配一些促销方案，让消费者的价格区间差距感拉大。老百姓大药房促销管理：老百姓大药房不是总打“价格战”的，他们以平价著称，“为老百姓服务”的思想深入人心。促销方式：1. “周末大放送”。老百姓大药房采取每逢周末开展大放送的促销方式，满多少价格送相应的一些药品。2. 会员折扣。为了吸引消费者，留住老顾客，老百姓大药房采取了会员方式，办理会员卡，可以打折扣。他们定期会对某一些不是很畅销或者过了季节性的商品进行折扣促销。这样不仅吸引顾客，还能把一些不畅销的商品尽快销售出去。3. 积分换购。办理会员卡的消费者，作为会员，买东西有积分，达到相应的积分，可以换购一些如拖鞋、肥皂等物品。这样吸

4、引消费者购买商品。优点：1.通过促销从而刺激消费，提高了销量，加速了商品周转。2. 当消费者受促销信息的吸引，为了买某一个商品而愿意付出更多去消费其他商品，从而可以达到连带消费的目的。不仅提高了销量，还能减少一些积压在仓库的商品。3. 以平价深入人心，全面、新颖的药店模式，专注于人群的身心健康与快乐，让每个成员都感受到个性化服务，体验新概念药店服务，建立了顾客的忠诚，从而抢占市场份额。4. 借势推广老百姓大药房，稳定老顾客，开发新顾客。加强与终端的合作，改善彼此客情，从而主导消费市场。劣势：1.促销商品较多，各种促销方案中，还分有不同的价格等级，使员工疏于对顾客的服务。若要增加服务，又会导致开

5、支加大，使其运营成本增加。2. 只注重对滞销品的促销，而忽略了畅销品的促销，未能很好地对老百姓大药房进行推广，同时缺乏创新观念，其选择的促销组合并不是十分适合消费者的心意，并没有完全考虑到消费者的需求。一旦不慎，优势可能会变为劣势。3. 在一定程度上，增加了经营成本和人员开支。员工工资、税费等开支，致使运营压力较大。同时流动资金高使其财务成本加大，其承担的风险也将随之增加。问题：1.促销活动太多太杂，整个药店贴满了促销信息，季节性促销活动不够分明，从而导致员工疏于对客户的服务，增加流动开支和经营成本。2.促销组合不够符合季节性，药店只注重对滞销品的促销，而忽略了畅销品的促销。解决方案：1.促销活动可以有很多不同的方案，但不要同一时期出现。可以分季节性或者周期性，例如某一个节日、某一个季度等，一个时期推出一种促销活动方案，不仅符合人们的生活习惯，而且清晰明确的活动方案更让消费者冲着目标购物，目的性针对性强，同时，也能集中员工注意，减少流动开支，节约成本。2.可以做一个市场调查，了解消费者对于促销品的意见或想法，根据消费者日常生活需求，结合季节性的情况，重新搭配促销组合。同时，药店可以将畅销品乘热打铁进行促销，畅销品和滞销品搭配成促销组合，不仅可以推出畅销品，扩大了宣传力度，更能借此带动滞销品的销售。