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1、涵馨苑整合营销方略和居吋代 . 整合制胜第1页共33页涵馨苑产生的背景 上海年华，和居时代，的到来新住宅的第五浪潮来 了，和居吋代一一 澎湃而温柔。归根寻源，这场浪潮出于都市人欲望的拉升变化：更多的人要求住得更好，由此推动了生活模式的升级换代，使都市生活风貌即将焕然，也弓I和居吋代 浪潮生逢其吋一一导人们对居住的思考向更高境界迈进。回顾与展望，上海，这个曰益国际化的大都市，随着物质生活、精神生活内涵的曰趋丰富和升级，家庭生活本质三大组成部分一一家庭生活需求、家庭社会性需求、审美需求的不断更新，使城市住宅走过了遮风避雨、独立空间、功能粗分、功能细分、丰富完备、高尚品位、个性多元等渐进历程，由此衍
2、生了城市住宅形态的历史演化：第一代住宅 一节约实用型：以满足人们家庭生活最基本的城市居住条件为本，基本实现家庭中社会性需求与城市机能的初步融合、家庭生活需求的初步文明化进程、以及对住宅风貌审美的简单满足。群居型的改良版民房（相对于解放前）、公房、文明卫生公用厨卫等住宅形态特征几乎就是第一代城市住宅的鲜明符号。第二代住宅 一经济适用型：改革开放后，人们物质生活与精神生活的欲望随境外信息的传入，家庭生活需求中增加了独立门户、子女分室、老幼各得其所、厨卫空间全部私有等内容，社会性需求中增加了与城市文明程度深层融合的内容，二十世纪八十年代的第一批单元式住宅便是第二代住宅的精准表征。更为讲求建筑群体效果
3、、宅间绿化的规划布局、单元式家庭私密空间、私家厨房、简单卫浴条件等特征，代表了第二代住宅对城市家庭生活本质的进一步支撑和把握。第三代住宅 一适用改进型：以适用经济型住宅原型基础的改进型第三代住宅迅即出现，更为细化的住宅功能，进一步提高了人居品质，贮藏室、封闭阳台、大客厅等细化功能区完全成型。二十世纪八十年代末期、九十年代初期的住宅设计口号是 四大一小一多 （大厅、大厨、大卫、大阳台、小卧室、多贮藏室，曾为人们广为传唱、津津乐道，成为第三代住宅的鲜明时代特征。第2页共33页第四代住宅 一舒适飞跃型：进入二十世纪九十年代末期，福利分房制度即将结束的消息传来，真正意义的房地产市场终于启动，大批个人购
4、房消费者逐渐成为市场的消费主流，住宅形态也便由此发生了飞跃的质变、城市住宅的本质内涵也前所未有地丰富起来：封闭式管理、建材升级换代、社区环境美化、24 小时热水、安保系统等更趋广泛的形态变化，在第四代住宅社区中全面出现，可以说，第四代住宅在城市住宅发展进程中，占据着极为重要的地位，是计划经济体制下旧有住宅模式的终结、是新一代舒适人本主张住宅的萌芽，此后的城市住宅，将进入丰富多变的崭新一页。第五代住宅 一社区和居型：进入1999 年末、 2000 年初，大批 第四代 住宅很大幅度地满足了购房者高品质城市居所的需求，但同吋人们也总觉得有很多缺憾 在都市物质文明的进化下，社会高速运转带来的物欲化症侯
5、也显山露水，人们由于忙于交际、充电、生意，忙碌奔波，而忽略了自身健康的保健、家庭关系的维系、与亲人的情感交流，导致了如离异、人际关系淡漠、传统孝道败落一系列的社会矛盾 于是，涵馨园一一温雅家族，和居吋代应运而生，倡导区分而又统一互补的概念，出现了叠加式公寓、排屋、高层小户中套为主的亲情人文社区。亲情比爱情更真实，生活中的温情无处不在。在1997 年，位于闵行区漕宝路上的大型高档社区一一大上海国际花园与周边半里之遥的动迁居民区，如红明新村，海上新村等形成家属楼的关系。殷实的中青年夫妇购买了50 万左右的舒适三房，父母安置了12万元左右经济型的2 室，不但进一步改善了家庭生活中沟通、出行、便利等品
6、质效率，同吋，更大大提升了人们对精神的满足。新吋代下的城市住宅的形态演变，无论何种分支代表， 其设计主题，都是秉持着家庭幸福为核心、沟通需求、审美心理需求等多元需求元素展幵的，涵馨园一一温雅家族，和居时代的出现，折射着住宅功能的再度升华，住宅各项功能随人们个性元素曰趋丰富多元而渐入佳境，多层次需求、多元化需求、多视点需求，引发了真正意义的新住宅往以家为本的至臻至善的方向发展。解 构 上海年华，和居时代 建筑首先是精神的庇所，其次才是身躯的蔽所。一一挪威现代建筑理论家，诺伯格，舒尔茨住宅，家的形象、领域、符号。第3页共33页只有充分满足了三位一体的完美组合，住宅的社会价值、经济价值，才会清晰地显
7、露出来。和居住宅的思考，是基于对过去二十多年四代住宅演变的思考、融合更为深邃的人性需求挖掘、和对城市未来趋势的充分前瞻，打造生命力更长久的、历久弥新的、美的建筑。家庭每个成员的高质量家居生活需求、不仅在物质，更在于精神的满足！ 上海年华 和居吋代 真正地打造出被城市、被人们真正接受、恒久弥新的经典作品。第4页共33页 涵馨苑 一一区位基因观与人一样，住宅也有基因；住宅基因，决定着住宅与人的内在关系、住宅的形态把握、住宅的个性特征、以及住宅的建筑风貌、人文风貌。基因亦有显性与隐性之分，显性基因浮于表象，人力不可改变，隐性基因藏于本质，大可塑造发挥。住宅的基因，便是住宅所处区位的现吋价值与未来趋势
8、。 涵馨苑 的区位基因便出于龙阳路、杨高南路的贵冑地理，交通网线密集便捷，中高档社区林立，巿级大配套环侍左右 显性基因一一现实价值从显性基因的角度来看，浦东的昨曰与今天正发生着翻天覆地的变化，浦东正以它前所未有的蓬勃朝气和胸襟吸纳属于它的臣民。更以崭新的意识，流行的时沿，文化的气息，散发着巨大的活力，形成了一个成熟、纯粹的城巿生活大社区，织就一张巨大的生活便利网络，而 涵馨苑 恰好位居这个生活便利网络之中，极大程度地满足了区域人群家庭户外空间的社会生理需求。这样的先天优势第5页共33页是众多新兴住宅区难以比拟的。除此以外，显性基因中的国际化氛围亦在此区域有着上好的基础：到媲美曼哈顿的陆家嘴08
9、0 、世纪中央公园仅一箭之遥，到巿中心的交通也相当便利，宽阔的道路、高大的绿化，高尚氛围自然得天独厚。隐性基因一一未来趋势所谓隐性基因，便是住宅所处区域未来发展趋势的价值。进入新世纪后，浦东新区把房地产作为区内的支柱产业，就涵馨苑 周边来看， 锦绣天地 、 锦绣一方 、 欣晟家园 几乎售罄，、 万源杰座 亚洲花园 等新盘即将上巿， 东方城巿 80 万平方米的规划，外省及境外的客户不断涌入，认证该区位的优势，从长期发展的角度来讲该区域必将成为中高档住宅云集的高尚区位。种种现象表明， 涵馨苑 拥有着优越的基因本质，也即为人们常说的 地段好 ，但更为关键、更具决定意义的是隐性基因，这些将决定该区域的房产投资价值、居住品质、人口结构，直接关系到一所住宅未来的综合人居品质，所以，理智的消费者更会从地段要素的隐性基因中判断住宅的真正价值。第 6页共 33页 涵馨苑 一一环境空间基因观实用性关乎到城巿家庭的基本生活需求和社会效率需求，唯美性关乎
