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1、影响医药价格的因素药品的价格可以从市场供方的因素和需方的因素两方面来考虑。前者包括研究和开发成本， 市场成本和制造成本，但无论哪一种因素对药品价格的影响都不是主要的。影响药品价格的 主要因素应该是需方的因素，包括对消费者的价值，以及消费者的意愿支付。一. 研究与开发的费用二. 制造成本 药品价格与药厂生产药品的制造成本有关，在大型的研究型的药厂，一般生产成本不到药品 价格的一半。大部分药品的边际成本是相对比较低的，不能解释药品价格的巨大差异。三. 治疗的先进性四. 市场开发的费用 药品的市场开发成本，可以认为是从药品早年的生产周期一直到进入市场，也是一种沉没成 本。无论是生产什么药或产量的多少
2、，对药价的影响是不大的，也可认为是固定的成本。五. 医疗保险和支付方的因素 药品的费用只有一部分是由个人支付的，大部分则由政府、社会保险或私人保险公司共同支 付。药品的费用也是由上述两个渠道补偿的。 医药招商 网表示药品的交易价格由药厂和中介机 构来谈判，最后由生产企业对购买者提供较大的回扣和补偿，因此，成交的价格远远低于实 际报告的价格。药品的自负价格（共付比例）主要是由医疗保险方来制定的，患者对药品的真 实价格感受不深。六. 竞争力 同类药品的种类越多，竞争的程度越剧烈，降价的机会也越多。仿制药对市场的竞争和价格 水平影响很大，它们的价格要比原研药品低得多。此外，通用名药的价格还受到经销商
3、数量 的影响，经销商越多价格竞争也越激烈。影响医药产品定价的因素1. 定价目标 定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它 是指导企业进行价格决策的主要因素。一般可供医药企业选择的定价目标有以下几种：（1） 以获取最高（大）利润为定价目标。（2）以获得合理利润为定价目标（3）以获得预期收益为 定价目标（4）以市场占有率为定价目标（5）以对抗或防止竞争为定价目标（6）以稳定价格 为定价目标。2、成本费用 成本费用泛指企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。成本是影响、决定药品价格的最重 要的因素。成本包括：固定成本，变动成本，总成本，平均固定成本，平均变动成本
4、，平均 总成本，边际成本，长期成本，机会成本。3、市场需求 市场需求=人口+购买力+购买动机。企业想了解真正的市场需求，就必须从影响它的因素入手， 通过市场调查了解现状，并通过预测掌握其未来，才能作出正确的市场营销决策。4、竞争状况 （1）完全竞争条件下的商品价格。所谓完全竞争又称纯粹竞争，是指一种竞争不受任何阻碍 和干扰的市场结构。在完全竞争条件下，买卖双方只能是价格的接受者，而不是价格的决定 者，其商品价格完全由供求关系来决定。（2）垄断竞争条件下的商品价格。垄断竞争是一种 介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势。是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上，各个 卖主所提供的产品有差异。因而各个卖
5、主对其产品有相当垄断性，能控制其产品价格。（3） 寡头垄断竞争条件下的商品价格。寡头垄断竞争是竞争和垄断的混合物，是一种不完全竞争。 这些寡头有能力影响和控制市场价格。任何一个寡头的一举一动都会影响其他寡头企业，同 样任何一个寡头在进行市场营销策略的制定时都必须密切注意其他企业的反应与对策。（4） 纯粹垄断条件下的商品价格。纯粹垄断是指在某一行业中某种产品的生产和销售完全由一个 卖主独家经营和控制，包括政府垄断和私人垄断两种。在纯粹垄断的条件下，企业没有竞争 对手，因而可以在国家法律允许的范围内随意定价。5、政策法规 随着我国医药卫生制度改革的不断深化，由政府直接定价的药品范围、品种、价格等会
6、根据 社会经济的条件变化会不断调整并减少，由医药企业自主定价的范围与品种也会逐渐扩大， 政府更多的会加强其他方法的宏观监管手段。这就要求医药企业不断学习与研究国家不同时 期有关的药品价格政策，以使自己的定价行为符合政府政策的要求。6、消费者的价格心理 对于任何一种商品，人们在购买或使用时都会因个人条件、环境等的不同而产生不同的心理 反应过程，体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心里。医药消费者的药品价格心里， 一般有以下几种：（1）自尊心理（2）实惠心理（3）信誉心理（4）对比心理。7、产品在生命周期中的位置 通常而言，在新药品投放市场初期，价格可能高些也可能低些，这要根据产品特征及企业营 销政策而定。到了市场成熟期价格将视市场情况与营销策略做适当调整，到了饱和期和衰退 期更是要做较大的价格调整，以适应企业整体营销策略的要求。8、企业状况 企业状况主要是指企业的生产经营能力和企业管理水平对制定价格的影响。不同的药品生产 企业由于规模和实力的不同、销售渠道和信息方式不同以及企业营销人员的素质和能力高低 的不同，对价格的制定和调整应采取不同的策略。
