最新药品推广方案三篇

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1、【其它】药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过， 将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消 费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无 钱就医的同胞。

2、凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛（转载 于: : 药品推广方案 三篇）。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传 要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合 自己的受众人群适度调整。主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：月日月日地址大药房内容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分

3、奖品1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖 尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾 客对 aa 大药房的大力支持与关注。3、aa 大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高. 购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。（多买多抽）促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动 到场人

4、数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而 是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核 心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的 设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别 是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会 员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费 群的目的.现场有奖促销是提高活动现

5、场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动 成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动 满足。一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成 参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和 迅速扩大占领市场的目的二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容 的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必 不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各 户高密度甩投，其宣传

6、单总量为 1 万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居 住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日一10月27日开始发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25 日一11月 30日。3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸 引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。（5）义诊检测服务台.人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服

7、务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活 动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负 面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告（1）费销比的计算（2）到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实2:信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从 5 月（）号 -5月（）号这段时间发传单（提

8、前 5 天发）。以药房为中心，方圆百里以内的小 区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发 传单。活动方式：打折、买赠。活动开始前;为消费者送药茶。药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶， 逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边 浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少 消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购 买了枫斗、西洋参、大麦茶等宣传口号：买药送鸡蛋中大奖1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售2：老年人消费达 50 元以上，:可凭身

9、份证及收银条获得免费出诊卡一张。3： 凡进店前20 名的顾客免费发放洗衣粉一袋。4：活动期间消费金额满 38 元的送抽奖卡一张参加抽奖。5：活动期间消费满 20 元的顾客送鸡蛋 6 枚并参加抽奖活动（进店前 50 名顾 客，特价商品除外）。主题口号：1：正信医药有限公司成立2：会员卡升级（）3:真情回报,购物有礼大型优惠活动4:专家现场免费义诊.5:会员奖品大派送第一次抽奖5 月 10号下午五点开始一等奖1 名：电磁炉一个。二等奖2 名：电热壶一个三等奖3 名：棉被一条四等奖4 名：特等奖30 名：牙膏一支第二次抽奖5 月 11号下午五点开始一等奖1 名：电磁炉一个。二等奖2 名：电热壶一个三

10、等奖3 名：棉被一条四等奖4 名：特等奖30 名：牙膏一支第三次抽奖时间 5 月 12号下午五点开始一等奖 1名：电磁炉一个。二等奖2 名：电热壶一个三等奖3 名：棉被一条四等奖4 名：特等奖30 名：牙膏一支现场布景：1：药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送 D3 高钙片 2 瓶和鸡蛋 6 枚并参加抽奖活动。买 38 元送鸡蛋 6 枚并参加抽奖活动。买 70 元送 儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买 152 元送（）.买 258送（）。买 298 元送（）2：药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌 子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换

11、奖品；另一个抽 奖盒放乒乓球为抽奖的东西3:鸡蛋摆放在侧门那里。4：要有音响、耳麦等设备。成本费用;1：传单（）元/张（）张=（）元乒乓球（）元/个（）个=（）元: 2：鸡蛋（）元/件（）件=（）元3：一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元 三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元 特等奖（）元/件（）件（）元4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。人员安排：6 人。时间：地点：注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。 这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。单笔销售满 38 元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满 88 元，送 818g 雕牌洗衣 粉

12、一袋。单笔销售满 198 元，送 454g 太太乐鸡精一袋。单笔销售满 288 元，送蓝 月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一桶。3、百万豪礼大放送（+0.1 元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。一次性购物满 28 元，送洗衣粉一袋或牙刷一支一次性购物满 68 元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支一次性购物满 108 元，送不锈钢脸盆一个一次性购物满 148 元，送雨伞一把一次性购物满 188 元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶一次性购物满228 元，送高级保温杯一个一次性购物满298 元，送高级汤煲一个4. 劲爆价抢购商品：4 个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销

13、的 商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用 药特价）本店免费测血压、血糖二是“满就送”，消费者购药金额满 50 就返还现金券或送等值的礼品，并设 置了不同的层次。满 50送 5，满100 送10，满 150送 20，满 200 送 30，满 250 送 40，满 300 送 50、满 500 送 100。六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过 节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的 经验总结的），有针对性地进行促销。附：药店导购员如何进行有效促销？过分热情也会赶走顾客店员是接触顾客最频繁的，特别是在药

14、店这种专业性很强的服务行业，店员 的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，但服务时更要把顾客放 在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。对于 店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。围堵式服务讨人嫌，记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是 厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：“先生，需要点什 么呀？”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品， 作为消费者，我这种围堵式的服务。假如我是药店店员买不到想买的药真烦“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺 便买

15、点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各 种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步， 就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广 告做得多些，疗效实际上好不了多少”。最后我还是买了些药品，本来药店有 买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释 权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。假如我是药店店员多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着 品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。假 如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事求是，客观地介绍药品，而不是一味 地只顾推荐高利润品种，给顾客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给 顾客，自然地推荐其他产品。其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼 球以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨，内容要言简意赅， 看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归 本药房所有”。如果我