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1、* 眼科医院青少年近视治疗中心企划方案前言据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13 亿人口计，约每3 个人中就有1 个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为 53.8 ( 城市 60.7 、农村 30.7 ) ，高中以上学生更是高达 70。由此可见，青少年近视市场份额巨大。市场分析受众人群分析：年龄 18 岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。目标人群绝大多数无经济来源， 初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16 岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。所能接触的信息来源渠
2、道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。SWOT 分析优势：1. * 眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好的知名度与美誉度。2. 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。3. 医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优势无短板。4.* 眼镜店可作为特有的宣传终端，对* 眼科医院进行推广。劣势：1. 医院地理位置偏，造成患者就诊不便。2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，* 眼科医院也将受到波及。3. 从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。机会点
3、：目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。威胁：1. 目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四院、爱尔、 463 等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。2. 数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。营销推广策略项目定位：全程托管式近视诊疗服务形象定位：眼保健新模式倡导者广告语：治近视，到 *推广策略：根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼
4、顾企业形象，采用“软性炒作 +企业形象 +促销活动”形式。媒体推广策略：网络推广：百度竞价+ 优化 +新闻通发。户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。其他媒体：纸媒软文 +电台硬广（或小专题， 以一到两分钟爱眼常识小提示为主）联合推广：在 * 眼镜店店面终端进行联合推广主题活动推广策略：在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行不同的主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广的目的。活动示例：“爱视界”校园系类推广活动活动主题：“爱视界”眼保健公益推广活动主办方：省教育厅或其他可提高活动公信力的单位或机构活动协办方： *
5、 眼科活动时间：待定活动目标人群：主要人群：市场区域内各大中小学在校学生次要人群：年龄20 岁以下非在校生活动目的：宣传正确的眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病的治疗知识制造新闻话题，增加媒体曝光度，提升 * 眼科的知名度与美誉度挖掘潜在客户，通过合理的体验式营销和数据库营销引导就医活动形式：“爱视界”系列活动一：眼保健公益展： 在各学校以活动展板、 海报等为载体， 以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、预防近视的各种常识，提示受众关注眼健康，了解近视危害，在提示品牌的前提下发掘客户潜在需求。“爱视界”系列活动二：现场路演（有奖答题 +活动吉祥物纪念品 +现场活动）：制作活动吉祥物或纪念品
6、，以在校园、商超等地路演的形式， 邀请目标客户参与爱眼常识答题， 赠送纪念品，根据实际情况可考虑加入抽奖、现场游戏等环节。“爱视界”系列活动三：巡回体检（中小学视力体检 +眼保健建议书 +爱眼常识口袋书）：以主办单位名义联系个学校对学生进行以视力为主的健康体检，为目标客户出具眼保健建议书，并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识的日记本。“爱视界”系列活动四：爱视界手环行动： 模仿紫手环行动， 制作有医院及活动标识的手环 （或其他形式的标志物）免费发放，提醒受众 21 天养成良好的用眼习惯。“爱视界”系列活动五：公益援助（定额、定位式治疗援助） ：在参与活动的受众群体中寻找 1
7、00 名需要援助的对象，如特殊病例或特殊人群等， 在主办方的支持下发动志愿者进行一元捐款行动，为援助对象进行免费治疗。“爱视界”系列活动六：眼健康托管中心成立仪式（针对目标人群的长期保健指导机构） ：全程托管式的近视治疗保健服务机构， 为目标人群提供包括前期预防、 近视风险评估、 保健指导、康复训练、视力矫正、药物治疗、手术治疗、长期监控等为主的托管式服务，考虑到受众患者群不能长期到院就诊的特殊性，服务方式将采取以自我治疗 +定期复诊的方式。活动说明：上述系列活动为同一主题的分阶段执行活动，不分先后顺序，可根据实际情况调整顺序或同时进行。 各环节操作细节略过。 通过该活动可收集潜在目标客户名单，为后续的数据库营销打基础。异业联盟推广根据目标受众的特征选择其他合作单位进行联合推广活动，如网吧、影院、书店、课外辅导机构的横向联合促销，实现资源共享。如果条件允许，可形成会员制模式，配合 DM 杂志等形式进行二次推广。
