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1、撰写人:_日 期:_实用个人的述职报告模板8篇 个人的述职报告 篇1 过去的 2年是难忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 亿,销量5 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中,较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都),在全国 5 个A 类公司中排名落后，在年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 分析 0年主要原因： 外因: 1、0年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因: 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作
2、能力的下降；主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志，做不到尽心尽力,创新意识及聪明能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流； 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步, 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆
3、日子,分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针,打造布满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神; 、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库,推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力
4、，平台员工尽心尽力的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。 3、以人为本，创造三公公平、公正、公开,60 全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入； 4、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究中庸之道，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制; 5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年
5、认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平; 6、营销渠道网络、持续发展、合纵联横,渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、A 店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王公司网络成为在市场竞争中的基础； 、以A攻略，
6、推广期下沉为策略，展开 20年精细化的市场营销工作。仔细研究市场,细化区域特性,客户类别，强化市场营销的精细化微观治理,仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象,重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。要在对KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。最后，谈谈 20年市场竞争状况及我们的精神与方法论 2年总部下达分公司全年回款任务指标8。65 亿,较去年任务比较应是适当向下微
7、调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 7 万台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨，所以在 0年我们在精神、组织氛围上做好预备： 1、有雄心斗志，不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要
8、有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础; 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为聪明能动的市场操作者，PC 的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系； 4、小改进、大进步工作从细作起，从小开始,倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起,就是我们大进步。小改进
9、、大进步成为我们工作的氛围,倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。 在经过 年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进！前进！ 述职人： 2年x月x日 个人的述职报告 篇2 各位领导、同志们: 本人202X年7月加入xx集团,在总经理、各部门经理、基建科长的正确领导下，在各部门的关心、支持配合下,较好的完成领导下达的目标任务包括:安全目标、质量目标,施工进度目标控制不尽人意。现就自己最近一年的思想、工作情况向大家作一汇报。 202年7月-至今的工作: 1、安全目标基本实现。安全问题为第一问题。从0X年8月份淀粉库开始施工到现在在建的包括厂区道路、门卫
10、室等0多个在建项目，严格按照公司制定的安全目标,全面贯彻“安全第一、预防为主”的方针，强化安全施工,基本无安全事故发生，为工程的顺利建设创造一个和谐的文明环境。每天进入现场后对整个现场人员、安全设施、机械设备、施工用电等等进行认真排查，对存在隐患的地方及时安排现场施工安全负责人进行整改。不断落实安全生产的相关文件精神，对现场监督工作严格按规范标准执行,加强现场的安全管理力度。对于现场违规人员坚持以教育为主、惩罚为辅的安全管理具体措施，培养现场施工人员的安全意识。2、质量目标基本达标。 质量问题和安全问题并列为第一问题。质量的好坏关系到我公司的切身利益。 在基建科长的领导下,负责施工过程中的质量
11、监督、检查、验收等工作 ,严格按照相关规范规定的质量要求，并按施工规范、质量标准搞好质量管理工作，严格工序交接制度，对重点工序实施重点监督管理,在施工过程中,隐蔽工程验收会同监理单位和施工单位共同验收,参与原材料、半成品、成品及各类制品的进场验收工作。现如今在建的20多个项目从原材料到施工完毕的整个过程都经过我们的严格控制和监督,保障质量目标的顺利实现。 3、施工进度目标实现不尽人意。施工进度目标的实现存在着一定的偏差，影响该目标实现的因素有很多，诸如天气原因、资金原因等因素使施工进度未能按计划进行,但除了近期开工的厂区道路、生活区道路等其他车间都已进入后期的装饰装修阶段,主体阶段基本都已完成
12、。在今后的施工过程中按照公司领导的要求和进度计划目标实施严格控制,争取我公司早日试车、早日投产。 22X年月至今的问题: 、政策、业务水平还有待提高；要不断的学习相关的政策、知识,多看、多学、多问、多做不断丰富自己的经验,提高业务水平。 2、工作还不够大胆,有畏难情绪；要放开步子，在相关规范、法律法规的指引下，在领导的大力支持下,多学习先进的经验、先进的技术措施、科学的方法,勇于创新,敢于创新，将新方法、新理论带到工作中来。 3、为施工单位的服务还不够；在接下的工作中，加大和施工单位的沟通力度,在监督管理其施工行为的同时,为其工程的顺利进行提供更好的服务。 20X年的工作计划: 1、努力学习、
13、好好工作，争取取得二级建造师的从业资格,保证公司所有建设项目在高质量的要求下顺利建设完成,争取提前完成，同时提高自身的政策业务水平，为公司以后的工作积累经验。 、工作中抓重点、突难点、创新工作方法，从而做到以点带线开创监督现场管理工作的新局面。3、积极努力的在领导的要求下和领导下完成各项工作,争取做一个合格的x人。 个人的述职报告 篇3 尊敬的各位领导、同志们:大家好！下面我将202X年的工作、学习情况向大家简要汇报,恳请大家多提宝贵意见。 一年来，在领导的关心下，在同志们的大力支持下，我本着“稳定高于一切”的中心思想,以建设“平安x”为目标,强化措施,狠抓落实，努力履行工作职责，认真完成了各
14、项工作任务，化解了多起矛盾纠纷，维护一方的社会稳定。 一、加强理论学习,提高自身素质 信访工作和社会稳定工作均是综合性工作,涉及面广、政策性强，今年市、区在原有工作基础上又强调做好初信初访、人口调控等重点工作,对我这名稳定信访条线上的新兵带来了较大的挑战，为更好地做好这项工作，我不断加强学习,一是向领导学、向前辈学、向同事学,学习他们处理问题丰富的工作经验;二是向书本学，学习稳定、信访方面的专业知识，学习十八届三中、四中全会的理论知识、学习“八项规定”的廉政知识，全面的提升自己;三是向实践学,边工作、边学习、边提高,和科室同事、基层维稳干部一起面对各种矛盾、挑战,逐一研究化解,年内还参加市、区
15、两级政法委组织的业务培训，为进一步做好稳定、信访工作奠定了基础。 二、不断巩固提升,筑牢平安根基 社会稳定工作不断延续深化，禁毒、反邪教、平安社区创建、社会综合治理获得市级先进。一是加强信息网格建设。镇级层面开办平安xx工作简报，村居层面建立信息报送通道，及时收集反馈每月全镇面上社会稳定、平安建设工作；二是构建风险评估机制。通过建立重大事项社会稳定风险评估平台，不断强化源头治理,促进科学决策、民主决策、依法决策,预防和化解社会矛盾。三是加大专项整治力度。结合亚信峰会、十八 届四中全会、AEC峰会等重要时间节点,多次牵头开展“扫黄打非”、“非法客运整治”、“电信诈骗防范”等联合执法行动，深入到网吧、娱乐场所、出租房、沿街商铺、田头棚、工地宿舍、群租房等开展工作，通过有力震慑,大幅提高群众安全感满意度。四是深入开展反邪教工作。加强宣传和警示教育力度，建立群众举报和上缴奖励机制,“百日会战xx”等活动成效明显。五是不断巩固社区禁毒工作。深入开展禁种铲毒工作和社区戒毒、康复工作。年内走访了市未成年人强戒所,第x、第x强戒所，女子强戒所等,对本镇籍吸毒人员进行接茬帮教。六是加强人口管理调控。超额完成新区下达的人口调控指标，抓好“xxxx”专项整治、房屋编码、随迁子女就学等工作的牵头协调。 坚持群众路线,实现信访
