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1、泓域咨询/驻马店市培育新型消费项目立项报告目录第一章 项目基本情况6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设背景6四、 项目建设进度6五、 建设投资估算6六、 项目主要技术经济指标7主要经济指标一览表7七、 主要结论及建议8第二章 市场营销分析10一、 机遇和挑战10二、 新产品采用与扩散11三、 深化改革开放，增强内需发展动力14四、 品牌资产增值与市场营销过程19五、 全面促进消费，加快消费提质升级20六、 竞争者识别26七、 重大意义30八、 竞争战略选择32九、 规划背景36十、 市场细分的作用37十一、 提高供给质量，带动需求更好实现40十二、 客户发展计划与客户发现
2、途径45十三、 绿色营销的内涵和特点47十四、 价值链49第三章 人力资源管理55一、 人员招聘数量与质量评估55二、 职业与职业生涯的基本概念55三、 职业安全卫生标准的内容和分类56四、 人力资源配置的基本原理58五、 劳动定员的基本概念63六、 培训课程的设计策略64七、 招聘成本效益评估69第四章 公司治理70一、 监督机制70二、 机构投资者治理机制74三、 组织架构76四、 公司治理的影响因子82五、 公司治理与公司管理的关系87六、 企业内部控制规范的基本内容89七、 公司治理的主体100第五章 企业文化方案103一、 企业文化的选择与创新103二、 企业文化管理与制度管理的关系
3、106三、 企业家精神与企业文化110四、 企业文化的特征115五、 企业文化投入与产出的特点118六、 “以人为本”的主旨120第六章 SWOT分析说明125一、 优势分析（S）125二、 劣势分析（W）127三、 机会分析（O）127四、 威胁分析（T）128第七章 经营战略管理132一、 差异化战略的实现途径132二、 企业经营战略的特征134三、 企业融资战略的概念137四、 企业经营战略管理过程系统138五、 企业品牌战略概述139六、 企业文化的概念、结构、特征141七、 企业经营战略控制的对象与层次145第八章 投资计划方案149一、 建设投资估算149建设投资估算表150二、
4、建设期利息150建设期利息估算表151三、 流动资金152流动资金估算表152四、 项目总投资153总投资及构成一览表153五、 资金筹措与投资计划154项目投资计划与资金筹措一览表154第九章 财务管理156一、 筹资管理的原则156二、 应收款项的日常管理157三、 流动资金的概念160四、 财务可行性评价指标的类型161五、 营运资金管理策略的主要内容163六、 决策与控制164第十章 经济效益及财务分析166一、 经济评价财务测算166营业收入、税金及附加和增值税估算表166综合总成本费用估算表167利润及利润分配表169二、 项目盈利能力分析170项目投资现金流量表171三、 财务生
5、存能力分析173四、 偿债能力分析173借款还本付息计划表174五、 经济评价结论175第十一章 项目总结176第一章 项目基本情况一、 项目名称及项目单位项目名称：驻马店市培育新型消费项目项目单位：xx（集团）有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx（待定），区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目的建设周期确定为12个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3332.60万元，其中：建设投资2011.35万元，占项目总投资的6
6、0.35%；建设期利息24.71万元，占项目总投资的0.74%；流动资金1296.54万元，占项目总投资的38.90%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2011.35万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1442.83万元，工程建设其他费用524.79万元，预备费43.73万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入11700.00万元，综合总成本费用9755.41万元，纳税总额930.90万元，净利润1421.72万元，财务内部收益率30.00%，财务净现值3303.23万元，全部投资回收期5.15年。（二）主要数据及技术
7、指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3332.601.1建设投资万元2011.351.1.1工程费用万元1442.831.1.2其他费用万元524.791.1.3预备费万元43.731.2建设期利息万元24.711.3流动资金万元1296.542资金筹措万元3332.602.1自筹资金万元2323.972.2银行贷款万元1008.633营业收入万元11700.00正常运营年份4总成本费用万元9755.415利润总额万元1895.636净利润万元1421.727所得税万元473.918增值税万元408.039税金及附加万元48.9610纳税总额万元930.9011盈亏平衡点万
8、元4642.10产值12回收期年5.1513内部收益率30.00%所得税后14财务净现值万元3303.23所得税后七、 主要结论及建议经分析，本期项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。第二章 市场营销分析一、 机遇和挑战
9、进入新发展阶段，我国国内市场基础更加扎实，实施扩大内需战略的环境条件深刻变化。展望未来一段时期，国内市场主导国民经济循环特征会更加明显，消费已成为我国经济增长的主拉动力，居民消费优化升级同现代科技和生产方式相结合，我国这一全球最有潜力的消费市场还将不断成长壮大。我国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速发展阶段，与发达国家相比，在很多方面还有较大投资空间，投资需求潜力巨大。同时，中国特色社会主义制度优势显著，宏观经济治理能力持续提升，改革创新不断孕育新的发展动力，全国统一大市场加快建设，商品和要素流通制度环境持续改善，我国生产要素质量和配置水平显著提升，国内市场空间更趋广阔。同时要看
10、到，我国扩大内需仍面临不少制约。劳动力、土地、环境等要素趋紧制约投资增长，创新能力不能完全适应高质量发展要求，群众个性化、多样化消费需求难以得到有效满足；城乡区域发展和收入分配差距较大，民生保障存在短板，财政金融等领域风险隐患不容忽视，制约内需潜力释放的体制机制堵点仍然较多；国际竞争日趋激烈，把我国打造成国际高端要素资源的引力场任重道远。综合来看，我国扩大内需机遇和挑战都有新的发展变化，总体上机遇大于挑战。必须坚定实施扩大内需战略，准确把握国内市场发展规律，未雨绸缪，趋利避害，在危机中育先机、于变局中开新局，不断释放内需潜力，充分发挥内需拉动作用，建设更加强大的国内市场，推动我国经济平稳健康可
11、持续发展。二、 新产品采用与扩散（一）产品特征与市场扩散1、创新产品的相对优点新产品的相对优点愈多，在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大，市场接受得就愈快。2、创新产品的适应性创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应或较为接近时，则有利于市场扩散，反之，则不利于市场扩散。3、创新产品的简易性这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目标市场的认知程度相适应。一般而言，新产品的结构和使用方法简单易懂，才有利于新产品的推广扩散，消费品尤其如此。4、创新产品的明确性这是指新产品的性质或优
12、点是否容易被人们观察和描述，是否容易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品，其采用速度一般比较快。（二）购买行为与市场扩散1、消费者采用新产品的程序与市场扩散人们对新产品的采用过程，客观上存在着一定的规律性。美国学者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例，总结归纳出人们接受新产品的程序和一般规律，认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重要阶段：（1）认知。这是个人获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情报的主要来源是广告，或者其他间接的渠道如商品说明书、技术资料等。人们在此阶段获得的情报还不够系统，只是一般性了解。（2）兴趣。指消费者不仅认识了新产品，并且发生了兴趣。在此阶段，消费者会积极地寻
13、找有关资料，进行对比分析，研究新产品的具体功能、用途、使用等问题。如果满意，将会产生初步的购买动机。（3）评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。如采用新产品获得的利益和可能承担的风险，从而对新产品的吸引力做出判断。（4）试用。指顾客开始小规模、少量地试用新产品。通过试用，顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。企业应尽量降低失误率，详细介绍产品的性质、使用和保养方法。（5）采用。顾客通过试用收到了理想的效果，放弃原有的产品，完全接受新产品，并开始正式购买、重复购买。2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散在新产品的市场扩散过程中，由于社会地位、消费心理、产品价值观、个人性格等多种
14、因素的影响制约，不同顾客对新产品的反映具有很大的差异。（1）创新采用者。也称为“消费先驱”，通常富有个性，勇于革新冒险，性格活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高，受过高等教育，易受广告等促销手段的影响，是企业投放新产品时的极好目标。（2）早期采用者。一般是年轻，富于探索，对新事物比较敏感并有较强的适应性，经济状况良好，对早期采用新产品具有自豪感。这类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息很少有成见，促销媒体对他们有较大的影响力，但与创新采用者比较，持较为谨慎的态度。（3）早期大众。这部分消费者一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响的人物，特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的消费行为具有较强的模仿心理。他们经常是在征询了早期采用者的意见之后才采纳新产品。研究他们的心理状态、消费习惯，对提高产品的市场份额具有很大的意义。（4）晚期大众。指比较晚地跟上消费潮流的人。他们的工作岗位、受教育水平及收入状况往往比早期大众略差，对新事物、新环境多持怀疑态度或观望态度。往往在产品成熟阶段才加入购
