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1、员工薪酬管理制度背景1、经营背景a公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：1、母公司;2、oem制造商;3、代理的国外品牌制造商。公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。2、销售部职能与架构a公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。销售部内部架构见图1（略）：图1销售部岗位架构图如上图所示，行业经理负责全国的某行业的业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分
2、别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理;被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责，因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。二、总经理的困惑销售部是公司的“火车头”，a公司领导一直非常重视销售部，给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：1、销售经理“吃老本”“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司
3、产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。”2、“蛋糕切的大小不一”“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了的切分。然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。”3、片面追求销售额，牺牲了利润“现在的提成计算方法容易导致员
4、工片面追求销售额而忽视利润，我们也看到了这一点，认识到以利润为基数进行提成计算会更科学一点。然而采购价格、利润等数字是公司的商业机密，知道的人越少越好，因此不适宜用来作为计算提成的直接依据。”4、面临出现梯队断层的危机员工薪酬管理制度（二）1.总则为体现对员工的激励作用，保护人力资源，吸引优秀人才，同时也为提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展成长，特根据国家有关劳动法规和政策，按照按劳分配、整体兼顾、考核发放的原则制度本制度。本制度适用于除总经理、副总经理以外的全体员工。2.薪酬结构及标准（1）员工的薪酬采用弹性岗位技能等级制，即以员工的劳动责任、劳动技能、劳动条件等基本劳动要素评
5、价为基础来确定员工的薪酬水平。（2）员工薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成。月薪标准工资奖金标准工资基本工资福利津贴岗位工资标准工资为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。基本工资占标准工资的_%为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。福利津贴占标准工资的_%，含国家规定的所以生活津贴及政策性补贴。不在职工作的员工不享受福利津贴。岗位工资占标准工资的_%，不同岗位的员工，岗位工资不同。年终双薪（年终分红）于每年的_月份（春节前）根据公司上年度的营业情况给予额外发放一个月的工资。计算公式如下：年终双薪只限于对公司的正式员工发放。（3）奖金。奖金即月奖金，是为体
6、现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则，更好的调动员工的工作积极性而设立。根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。奖金实行“奖金分数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数级别，计发奖金。（4）职级与工资。根据工作岗位及公司实际情况，公司所以员工共分为_个职级，即：行政级：1-2级。经理级：3-5级。督导级：6-9级。员工级：10-13级。（5）特殊津贴。经批准的特殊津贴（如工种津贴），按公司有关规定办理。由人力资源部负责核准，总经理批准后由财务部具体发放。（6）工资及职级确定。所以新入职员工，其工资及职级由人力资源部经理确定。其中5级及以上职级员工由总经理确
7、定。3.薪资的管理（1）薪资按照先劳动后取酬的原则，按目标任务完成情况和取得经济效益的考核结果发放。（2）对于月奖金和年终奖金经考核实发数少于标准，其结余金额保留在财务账面，可由部门负责人支配，支配方案须报人力资源部经总经理批准后使用。（3）于每月_日按月支付，遇节假日提前发放（特殊情况除外）。年终奖金在年终支付，补贴每季度凭发票经报销程序到财务报账。（4）新进人员自报到日起薪，试用期月薪按实业的相关规定执行。（5）涉及薪资变动的，从变动之日起计发新的薪资。（6）两种或两种以上岗位（职务）交叉任职者，本着“就高不就低”的原则计发薪资。（7）与公司解除劳动合同的员工，视其情形计发薪资。员工因病或
8、非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由公司另行安排的工作的，其薪资计发到离岗之月，同时按在公司工作的年限，每满_年发给相当于_个月基本工资的经济补偿金，同时发给_个月基本工资的医疗补助费。员工不能胜任工作而劳动合同没有到期的，其薪资计发到离岗之月，同时按在公司工作年限，每满_年发给相当于_个月基本工资的经济补偿金。劳动合同到期的不发给经济补偿金。违法、违反劳动纪律或公司规章制度的、因失职给公司造成损失的、试用期间被证明不符合录用条件的和申请辞职获准的员工，其薪资计发到离岗之日。日薪标准计算方法：离岗前薪资标准当月工作日（具体数字）（8）员工死亡，其薪资计发到死亡之月，其他待遇按照员
9、工其他福利制度执行。（9）工作尽量在工作时间内完成，公司不提倡加班，确因工作需要加班，下列情形可发放加班费：国家法定休假日加班，按员工基本工资及岗位津贴的_%支付。国家法定休假日值班，按每人每天_元支付。（10）员工参加学习、培训或出国留学，离职期间按下列标准计发薪资：由上级主管部门或公司指令性参加学习、培训或出国留学的，视同出勤，薪资按在岗时的标准核发。由本人申请经批准后参加短期（一般不超过_个月）半脱产培训的，基本工资按照在岗时的标准核发，岗位工资减半计发。员工本人申请出国留学或参加全脱产学习的，停发薪资，学习期满，若公司有职位可优先录用上岗。员工薪酬管理制度（三）第一章总则第1条本制度是
10、依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。第3条本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。第5条本制度适用于公司编制内的所有员工（不含董事长、总经理）。第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。第7条月薪制适用于普通员工。普通员工的工资管理采取月薪制，根据员工的服务质量按月考核发放。第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经
11、理、核心副总经理。年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。超额完成任务的在年终按经济责任书规定。第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。第12条员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定
12、二者的比例。副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3;普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1;第13条业绩工资：业绩工资_个人标准业绩工资_绩效考核系数（见下表）。部门经理级（含）以上中、高层员工业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。第14条员工的工龄工资。本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人_元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加_元，增加到_元/月为止，以后不再增加。第15条员工病事假全年累计超过_天，福利假累计超过_天（国家法定节假日及
13、公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满_个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以_个月折算。第16条论何种原因在每年_月_日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。第四章绩效工资制工资级别第17条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。第18条公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。第19条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。第20条副总经理层分为a
14、、b、c、d、e五级，副总经理层可在五级内晋升或降级。第21条经理层分为a、b、c、d、e、f、g、h八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。第22条普通员工层分为a、b、c、d、e五级，其中每一级又分若干档次，共_个档。第23条员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。第五章试用期薪酬第24条公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。第25条员工入职后按月领取约定的试用期工资。第26条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。第27条试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。第六章薪酬组织与发放第28条薪酬考核委员会主席为公司总经理，副
15、主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席。第29条薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议。薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。第30条人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。第31条办公室负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。第32条员工固定工资、工龄工资发放时间为当月_日，月度绩效工资发放时间为下一个月_日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月_日。各部门必须在次月_日前将上月工资表报人力资源部审核。第33条员工的超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。第七章附则第34条公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。第35条本规定是公司企业管
