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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_必备工作述职报告范文汇总8篇 工作述职报告 篇1 22X年是非同寻常的一年，国家经历了前所谓有的困难,灾难横生,经济下滑许多的企业倒闭，我们也是在逆境中求发展,虽然面临很多的困难但我还是尽职尽责的做好自己的本职工作,设计院工作述职报告。现总结如下: 2X年共走访大小设计院31家，从结果看有合作关系的有9家他们分别是：山东省建材设计院、山东省环璄保护设计院、山东省冶金设计院、济南化工设计院、济南钢铁机械设计院、山东省医药设计院、中国城建院山东分院、泰安热工设计院、济宁机械研究院等。目前的状况是我们和建军材院、环璄院的关系不错合作的也较好,从长了远看这俩
2、个院的项目也会很多且成功率也较大。其它院在合作上只上有选择的进行，有合适的项目就做。 其它设计院目前也正在继续开发中，有的设计院由于供货率较低目前已经选择了主动放弃。不过在我们年初列入的目标开发计划中唯有山东化工院和山东重设计院目前未能见效，其主要原因是前期的合作对他们造成的不良影响一时难以消除,及我个人能力所限所以一时难以成功。这只能循序渐进不可操之过急。在直接客户方面主要走访了济南的几家项目单位如长城炼油厂、泰安的锻压机床、东营的胜动集团、德州空调厂家等共有十家左右，从目前进展情况看:有胜动集团在小批量上开始试用我们公司产品，他们公司年用量很大，年用常熟的框架断路器有300台;在德州的空调
3、行业主要走访了金光集团、奇威特公司、贝莱特、格瑞德、亚泰等全部是空调企业。这些单位目前有所进展的是金光集团,现在在小电流上已经用我们的产品代用西门子产品；奇威特和贝莱特由于我们大安培接触器与热继和西门子相比在价格上有一定的优势，现在也有意使用我们的大电流产品。估计明年初就能见效。 在区域上我们暂定将山东德州和山东泰安做为明年的开发重点,在行业上主要是以泰安的起重与机床行业,德州的空调行业重为明年直接用户的开发目标。初步计划年初时在德州召开针对空调行业的产品推广会，以进一步宣传我们公司的产品。争取在该地区有所突破。 在项目上共实现上图3个，设计金额1012元,其中配电产品32393元,控制及其它
4、电器70774元; 在这些上图项目中已经实现供货的有个项目，共设计金额1608955元,其中配电132504元，控制及其它电器2839元;已经确定失败的项目有个，共设计金额49266元，其中配电电器369元，控制及其它电器9698元；目前正在跟踪的项目1个,共设计金额1751元,其中配电电器15736元,控制及其它电器917元;从以上数据我们分析得出:成功项目所占比例为40% ,失败项目所占比例为7;从供货金额来分析:成功项目所占设计金额比例为4%,失败项目金额所占比例为13%。 以上分析及表格价格等金额都以设计金额和表价为参考对象，这是由于具体也不知道供货价格。而图表中的计算有可能存在一定误
5、差但不会超过5% 正在跟踪的项目有济南长城炼油厂项目。由于给甲方做的工作较好目前元件已定为我们公司产品现在正确定成套厂家估计在这几天就能供货;陕西神木项目也定为我们公司元件，计划过完节招标。其它项目情况在上面表格中有简介。 从行业分析看明年机床机械等装备制造行业、钢铁等冶金行业不会有太大的起色;水泥等建材行业和环保行业会有一个较好的发展。现将环保行业做重点做个人市场分析。今年国家在四万亿的经济刺激方案中就有对环保的这一项,因此环保行业将会有一个很好的发展前景。在山东市场由省政府提出的目标是在202X年底要达到每一个县具备一座污水处理厂，而如果要达到这一目标就是每年最少要上几十个的污水处理项目。
6、目前我们和山东环境保护设计院的关系不错，也成功合作了几个项目。他们目前手头项目也很多。还有一点值得关注的就是市政工程由于业主的专业技术人员较少，他们对设计院的选择还是比较认可的，因此实现供货的机率就相对大一些。山东省的情况如此其它地区应该也有不同成度的投入。我们应该抓住这一难得的机遇在这一行业打开一片新天地。 明年国家对关系到国计民生的项目投入比较大所以把山东省环境保护设计院和山东省建材设计院做为明年的设计院工作重点。 在控制电器方面要有所突破还得对设计院有所政策,现在的设计人员是很现实的关系最好没有利益的事他们不会去做，今年就有几个项目控制电器没有选用我的产品也在不同成度上制约了控制电器的上
7、图。所以在这方面我们应该有所变革，俗话说变则通，通则久。目前我们虽然遇到了困境但只要我们的导向正确员工努力就能克服困难渡过难过，春天已经不远。 工作述职报告篇2 日月如梭,光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步，本人自月24日到任担任园长工作已近半载。回首顾望，感慨万千。 虽然,我已拥有25年的幼儿教育经验及多年的园长工作经验，但接手这样超大规模、管理人员缺乏、师资短缺、人心涣散的超大型幼儿园却还是第一次。面对严峻的现实与董事会的期望，我决定迎难而上接受挑战。 首先，让自己成为一个有威望的园长。领导者的威望取决于他的人格、品德和思想修养，取决于他的知识、经验、胆略、才干和能力，取决于他是否严于律己、率先
8、垂范、以身作则、全身心地投入事业中去,更取决于他能否公平、公正待人。从上任的第一天起,我就以园为家，每天最早上班,最后下班，晚上、周六、周日只要不外出,都会在办公室处理来电来访等。凡事以身作则、率先垂范,公平、公正地对待每一位员工,视员工为家人和朋友。做到在思想上引导他们,在业务上指导他们,在工作上肯定他们，在生活上关心他们。用自身的影响力来凝聚全体教职员工的心,带动他们的工作积极性，逐步扭转工作作风，建立和谐的人际关系，培育互帮互助的团队精神。其次,积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。 一、重视软件建设,稳定和充实师资力量 1、培训教师队伍: ()重视新教师培训:本学期根据幼儿园师资严重短缺
9、的实际情况和师资现状,分别从长沙师范、华南女子学院、蒲田学院、漳州师院等地先后招聘了1名新教师，为满足不断增长的生源、维持正常的教学秩序及提高幼儿园的教育教学质量、评市优园奠定良好的基础。我根据她们的实际情况组建教学部培训团队，制定新教师培训计划，分别于月5日8日、5月8日月6日对两批新教师进行入职培训,分别学习了园史园情、规章制度、幼儿园工作规程、幼儿园教育纲要、幼儿教师职业道德、幼儿教师一日工作流程，使她们在专业思想、专业知识及实践操作能力上都有了明显的提高，使他们以最短的时间适应工作岗位的要求。(2）开展全园英语培训:根据我园双语特色，本学期新招聘一名全日制外教,不但为幼儿学习英语提供了
10、学习、生活、游戏的全程外教,还能根据幼儿园教师队伍的现状充分利用外教对保教人员进行英语口语培训,其中教师每天晨读20分钟,每人每周培训1小时，保育员培训半小时,全面提高保教人员的英语水平，突显双语幼儿园特色。 2、规范教师行为，创建优良园风 统一员工思想,规范员工行为是园风建设的重要途径，我利用每周的教师例会组织教师学习一些有关教师职业道德、教师素质、教师礼仪规范等方面的知识，注重在日常工作中督促教师树立良好的教师形象,特别重视检查和规范教师们的教育行为，使教师们的言行符合师德规范，成为幼儿的表率;首先要求教师讲礼貌、待人热忱，要有一颗爱孩子的心,要尊重孩子，教师的语言、动作应文雅大方,批评孩
11、子应注意讲究方法，不伤害孩子的自尊心等等。并把对教师行为规范的各项要求写进绩效考核之中,在每周的例会中表扬做得好的老师,把欠规范的行为重点提出批评,让每位教师不断修正自己的言行举止，变得越来越优秀。经常与教职工谈心,了解教职工的思想、学习、工作和心理状况，适时赏识、鼓励和疏导。我努力地把工作做细做到位,让合适的人做合适的事,挖掘潜力,调动积极性。同时，我十分注重园内人文环境建设。以“真实、诚实、朴实”为座右铭，提倡人与人之间友好合作，以诚相待,在处理各类问题时以工作为重，以个人情感为次；在工作中，尽量做到多一点商量、少一点命令，将自己溶身于教职工之中,注重把爱平均分给每一位教师,积极看待教师的
12、闪光点，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。 、关注员工的切身利益，改革薪酬制度 薪酬制度是调动员工工作积极性的一个重要因素。我园原有的薪酬制度是建园时制定的,随着时间的推移,幼儿园规模的扩大及物价的上涨及同行业工资水平的提高，已渐渐失去了原有的优势与吸引力，许多优秀的教师都因为待遇问题离去。为了幼儿园的长远发展，吸引人才、留住人才，稳定教职员工队伍和调动教职员工的工作积极性,在董事会的大力支持下于5月起草了适合幼儿园管理的教师、保育员工资改革方案，月新工资方案出台,教职员工重新签定劳动合同，稳定了教职工队伍。为幼儿园的科学规范管理及长远发展奠定了牢固的基础。 二、强化安全工作,落实安全措
13、施 安全工作是幼儿园最重要的工作之一。我园是一个超大规模的幼儿园，安全工作尤其需要花大力气去抓。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实以下工作。 设立园安全领导小组,每月对全园的水电设施、户外玩具器械，消防设施、班级设备、食堂设施、周边环境等进行安全检查并记录,提出整改措施。 2、抓好幼儿接送安全（1)健全凭卡接送幼儿制度:强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子,要求保安与班级教师并设两道关卡,即家长持“幼儿接送卡”到园接孩子,保安验卡确认是我园家长才准入内,家长到班级接孩子时，教师要确认身份再将幼儿交到家长手中。保
14、安对外来人员进行盘查和登记,确定不是危险分子后方可准其进园 （2）校车接送的安全:设立专职人员负责接车制度,每辆车选派两名教师早晚轮流接送幼儿,由管理校车的教师对接车教师先培训再上岗,从服务态度、操作细则上规范管理。同时落实校门口值班的职责，分工明确,责任到人。形成以司机、接送教师、值班教师、生活老师共同组成的幼儿接送安全网络。定期组织安全知识的学习,使他们明确安全的重要性，指出工作中存在的问题,不断修正和完善接送工作。3、注重班级安全工作 期初与各年段保教人员人人签订班级安全责任书,明确安全责任,让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高员工的思想认识,每周的教师例会上都会有针对性地学习
15、一些安全知识、安全案例分析，增强教师的安全意识,每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力,通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。但由于本期新教师和新班级的增加，安全事故时有发生，可见安全之警钟应时刻长鸣，一刻也不能松懈。今后对教师和保育员的培训中，安全都应当放在首位，在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。三、以教学促教研，以活动促发展 把将幼儿园教育纲要作为我园教育教学工作的依据和指南，继续开展根据美国哈佛大学教授加德纳的多元智能理论，由香港教育学院的黄惠吟博士主编的多元智能创意课程进行网络主题教学，让幼儿在日常生活习惯、认知、情绪、健康、体能、音乐、美劳发展及公民教育等方面全面发展。英语教学采用特聘外教清华幼儿英语实验园的形式。继续进行蒙氏教育、感统训练、英语、舞蹈、声乐、主持人、武术、绘画与小制作、钢琴、早期阅读识字、珠心算等特色兴趣班教学。利用每周的教师例会对教师进行师德教育及幼教理论学习，教师们的思想认识进一步提高，老教师们在组织教学活动中教学的形式渐渐多样化,观察了解幼儿、尊重幼儿的需要变得主动了，并开始尝试创新教学了。同时，新教师通过入职培训和以老带新，跟踪指导,公开活动评析等方式使其尽快适应工作,扎实工作,创新工作。每周组织一次年段教研活动,从教学实际出发,集体协作，发现问题，研究问题,解决问题。每周
