销售方案方案3篇

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1、销售方案方案3篇_销售方案模板 销售方案. 做方案对我们每个人来说都是特别重要的事情，我们要学会做有质量的工作方案，怎么样去制定一份能提高效率的工作方案呢？更多工作总结请见工作总结之家网，推举给大家阅读保藏，盼望能够关心到大家。 销售方案方案篇一 销售人员工资待遇及销售管理制 一、薪资、提成、职责 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平， 充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成

2、四、试用期考核方法 1、使用期限：三个月 2、考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，打算是否转正。 3、工资标准：根据销售代表发放 五、销售人员底薪设定： 通过试用期转正的员工次月工资根据如下标准加提成发放 单位:元 级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴 销售代表 1300 900 300 销售副主管 1500 1200 300 销售主管 1800 1500 300 销售总监 2500 1800 300 六、 提成制度： 1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收； 2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、3、提成计算方法： 销售提成=(合同额合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成 4、 销售提成比率： 说明：公司基本销售模式： 1、 电销收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排 2、 地推收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排 3、 个人独立完成订单根据独享提成比例安排 （一）销售人员： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售代表/副主管 100以上 10% 销售代表/副主管 5099 7% 销售代表/副主管 50%以下 5% （二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售主管 100以上 5% 销售主管 5099 4% 销售主管 50%以下

4、 3% 销售方案方案(篇二) 随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是依据市场状况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。 20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量特别少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，根据部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的嘉奖，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍

5、，员工感觉轻松，公司同样获利。 笔者将过去的方案全部呈现出来，是盼望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，遗忘了服务的重要性。 20xx年度月饼销售方案事宜 随着中秋节日趋接近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能依据今年市场猜测及过往阅历，确定本年度月饼销售方案。 总 目 标 方案销售任务30万（除掉各部门提成后），根据目标2100盒推动 任务分解 市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒） 会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒） 选购部：300盒（七星伴月

6、300盒） 房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒） 中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒） 消遣部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒） 水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒） 合计：2100盒 赠送部分 政府单位：200盒 销售排行：200盒（消费排行前100.位，每单位送2盒） 关系单位：100盒 总办成员：10盒/人赠送给客户（详细.另附），小计110盒 员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级

7、发四个装蛋黄莲蓉） 备注： 政府单位由总办统计、总经理、副总经理、选购总监、对外工作部门统计精确数字，报总办夏子帆，转财务统一选购。 销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。 关系单位由董事长交代，转财务部门统计。 品种设置 月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折 七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元 金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元 双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元 蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元 备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司根据原价

8、的7折收取 出品选购 1、出品工作由选购部门对外统一选购，临时不考虑中餐厅自行制作。 2、数量：见附表一 企划工作 月饼盒设计工作，按预定方案完成月饼的印刷制作工艺。 制作宣扬竖幅，支配在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团聚，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。 设计制作宣扬单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣扬使用。 市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需敏捷，便于来年使用。 制作月饼券3000张。 优待政策 酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必需到总办申请，方可赐予8折优待。 各部门月饼销售，原则上不供应发票，对需

9、要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。 月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。 销售方式 1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行支配对外销售。 2、市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必需与收银员核对清晰。 2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。 领取方式 1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，

10、房务部支配专人看管领取点及发放月饼。 2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。 3、财务、选购同时做好统计工作，不够的饼盒准时选购。 奖罚标准 1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未根据指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。 2、销售嘉奖：公司统一根据净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。 相关事项 月饼盒和券制作根据企划工作内容按期完成。 广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。 网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特别价格无法电脑打单时，收银台采纳手工单方式。 8月10日后开头领取月饼。 9月30日（中秋节其次日）截止月饼

11、领取。 对账表。 销售方案方案篇三 一、培训前的预备工作 1培训需求分析。综合运用访谈法、观看法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查分析，确定服装销售人员的培训需求。 2确定培训目标。依据企业的现状和进展需求，结合服装销售人员的培训需求，确定本次培训的目标。 （1）提高服装销售人员的综合素养。 （2）丰富服装销售人员的专业学问。 （3）提升服装销售人员的市场开发力量和销售力量。 3制订培训方案 本次培训方案如下表所示。 培训方案表 培训课程培训时间培训地点培训方式培训讲师培训内容 形象规范_日_时_时公司培训室集中讲授 现场演示公司培训讲师服饰规范、修饰规范、举止规范、语言

12、规范等 服装基本学问_日_时_时公司培训室集中讲授一线生产 专业技术人员1服装的颜色、型号与搭配 2服装面料学问 3服装的洗涤与保养 市场开发_日_时_时公司培训室集中讲授销售部经理1如何选定市场 2如何明确定位目标客户 3初步接触客户的技巧 4正式洽谈的技巧 促成销售的技巧_日_时_时公司培训室小组争论 案例研讨 集中讲授公司培训专员1了解顾客的购买心理 2准时抓住成交信号 3促成销售的方法 4促成销售的技巧 5做好附加销售 陈设技巧_日_时_时公司培训室集中讲授 小组争论销售部经理1服装陈设的主要方法 2陈设中常见的问题及留意事项 如何引导客户补货_日_时_时公司培训室集中授课 现场演练销

13、售部经理1帮客户分析产品销售的四个周期 2让客户了解产品的生产周期 3引导顾客系列化销售、系列化补货 4准时告知客户的畅销款，指导其推广备货 5帮客户合理分析补货需要考虑的问题 处理客户异议_日_时_时公司培训室集中授课 情景模拟培训部讲师、销售骨干1异议产生的缘由 2正确面对顾客异议 3处理顾客异议的方法 售后服务_日_时_时公司培训室集中讲授公司人力资源部工作人员1处理客户投诉 2服装的退换服务 3建立顾客档案 业务力量_日_时_时讲授、角色扮演、情景模拟培训讲师表达力量、交际力量、应变力量等 二、培训实施事项和预备细则 有关服装销售人员培训的详细培训实施事项和预备细则见下表。 培训实施预备细则和留意事项 事项预备细则 培训人员预备1受训者对培训支配和课程的了解 2培训讲师的确定 3培训纪律和培训留意事项 培训时间预备1培训的课程时间和每天的日程支配 2培训程序支配 3受训学员工作时间与培训时间的协调 培训资料1培训讲义 2受训学员资料、培训需求、以往培训记录的准时整理 3培训效果和评估问卷的预备 4受训学员