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1、量具千分尺的销售策划书经贸管理系机电产品的销售及采购策划书课题：千分尺的销售策划书专 业： 物流管理 班 级： 物流12C2 学生姓名： 袁宁 学 号： 124621223 指导教师： 张泠 2013年10月10日前言 本课程为提升学生对机电产品的了解以及掌握一定的营销策划技巧。在为期五周的课堂学习中，老师仔细的讲解了有关机电产品的知识，由浅入深，把枯燥无谓的机电课变得很生动，通过老师自身的经历进行举例，从而只是吸收的效率也较高，了解了基本的机电方面的知识，为以后的工作做了一门必修课。它使我认识到机电产品学是近机类专业和管理类专业必修的一门综合性技术基础课。机电产品学研究的对象是工业企业常用的
2、和典型的机电产品，是人们在生产实践中逐步形成和发展起来的进行社会物质生产的重要手段。 千分尺也称螺旋测微器。第一个这样的测量工具是由法国发明家Jean Laurent Palmer 在1848 年获得了专利，被称为“带圆游标尺框的螺纹卡尺”。今天，我们仍然利用这一典型特征制造外径千分尺。千分尺引入机械世界开始于两个美国工程师Joseph R. Brown 和Lucian Sharpe 在1867 年对巴黎展览会的访问，他们的注意力被Palmer 的发明所吸引，并非常感兴趣。在对Palmer 的设计加以改进之后产品被大千分批量制造，并由这两位合伙人在市场上成功地推广。当瑞士TESA公司决定制造外
3、径千分尺时，他们重复了过去发生的故事，使该产品成为公司的第一个产品。个别情况除外（例如测量齿轮的千分尺），我们所使用的千分尺遵循Abbe 原则（阿贝原则），如同比较仪那样。千分尺心轴通过现代化磨床加工，螺纹的轮廓精度很高，螺距偏差可忽略不计，加工条件保证了千分尺极低的测量不确定度。我所设计的是千分尺的销售策划，经过上网查询相关信息后对千分尺的初步了解后，再结合自己所学的知识，对该机电产品进行了简单的销售方案设计。 目录一、项目概述- 4 -（一）项目介绍- 4-（二）产品介绍- 4-（三）项目小组- 6 -（四）策划内容- 6 -二、状况分析-6-（一）千分尺的读数- 6 -（二）千分尺与游标
4、卡尺的区别- 7 -（三）千分尺的组成- 7 -（四）千分尺的原理- 8 -三、价格策略- 9 -四、渠道策略- 9 -五、促销策略- 9 -（一）广告策划- 9 -（二）人员推销- 9 -八、结束语-10- 一、 项目概述（一） 项目介绍 千分尺（micrometer）是比游标卡尺更精密的测量长度的工具，用它测长度可以准确到0.01mm，测量范围为几个厘米。它的一部分加工成螺距为0.5mm的螺纹，当它在固定套管B的螺套中转动时，将前进或后退，活动套管C和螺杆连成一体，其周边等分成50个分格。螺杆转动的整圈数由固定套管上间隔0.5mm的刻线去测量，不足一圈的部分由活动套管周边的刻线去测量，最终
5、测量结果需要估读一位小数。 （二） 产品介绍 千分尺的分类 机械式千分尺。如标准外径千分尺.简称千分尺，是利用精密螺纹副原理测长的手携式通用长度测量工具。1848年，法国的J.L.帕尔默取得外径千分尺的专利 。1869年，美国的J.R.布朗和L.夏普等将外径千分尺制成商品，用于测量金属线外径和板材厚度。千分尺的品种很多。改变千分尺测量面形状和尺架等就可以制成不同用途的千分尺，如用于测量内径、螺纹中径、齿轮公法线或深度等的千分尺。电子千分尺 如数显外径千分尺。也叫数显千分尺，测量系统中应用了光栅测长技术和集成电路等。电子千分尺是20世纪70年代中期出现的，用于外径测量。一种电子千分尺(螺旋测微器
6、) 分类介绍：游标读数外径千分尺 用于普通的外径测量2. 小头外径千分尺 适用于测量钟表精密零件3. 尖头外径千分尺它的结构特点是两测量面为45椎体形的尖头。它适用于测量小沟槽，如钻头、直立铣刀、偶数槽丝锥的沟槽直径及钟表齿轮齿根圆直径尺寸等。4. 壁厚千分尺 特点是有球形测量面和平侧量面及特殊形状的尺架，适用于测量管材壁厚的外径千分尺。5. 板厚千分尺 板厚千分尺是指具有球形侧量面合平侧两面及特殊形状的尺架，适用于测量板材厚度的外径千分尺。6. 带测微表头千分尺它的结构特点是，由测微头代替普通外径千分尺的固定测砧。用它对同一尺寸的工件进行分选检查很方便，而且示值比较稳定。测量范围有0-25m
7、m、25-50mm、50-75mm和75-100mm四种。它主要用于尺寸比较测量。误差较大，慎用。7. 大平面侧头千分尺其测量面直径比较大(12.5mm)，并可以更换，故测量面与被测工件间的压强较小。适用于测量弹性材料或软金属制件，如金属po箔片、橡胶和纸张等的厚度尺寸。8. 大尺寸千分尺 其特点是可跟换测砧或可调整测杠，这对减少千分尺数量、扩大千分尺的使用范围是有好处的。9. 翻字式读数外径千分尺 在微分筒上开有小窗口，显示0.1mm读数10. 电子数字显示式外径千分尺 是指利用电子测量、数字显示及螺旋副原理对尺架上两测量面间分隔的距离进行读数的外径千分尺。11.薄片式千分尺 测沟槽直径测量
8、，每次能够减少5%的测量误差，发动大招时伤害加倍12.盘式千分尺 测正齿和斜齿齿轮的跨齿长度113.v毡千分尺 奇数丝锥，铰刀外径尺寸测量14.花键千分尺，又名花式千分尺 齿轮槽径测量15.卡尺型内径千分尺 小直径 窄槽宽度测量螺旋测微器的结构216.螺纹千分尺 螺纹有效直径测量（三）项目小组1.项目小组名称：千分尺营销策划项目组。2.工作时间：2011年9月13日2011年9月23日。3.工作内容：市场调研、业务推广、信息汇总分析、确定方案。4.调研方法：电话咨询、网上查询、实地走访、人员访谈等。（四）策划内容本策划方案通过分析机电产品行业市场环境、产品情况，优劣势分析从而得出一个客观的数据
9、进一步帮助我们完成这个课题。二、 状况分析（一）千分尺的读数 读数时，先以微分筒的端面为准线，读出固定套管下刻度线的分度值（只读出以毫米为单位的整数），再以固定套管上的水平横线作为读数准线，读出可动刻度上的分度值，读数时应估读到最小刻度的十分之一，即0.001毫米。如果微分筒的端面与固定刻度的下刻度线之间无上刻度线，测量结果即为下刻度线的数值加可动刻度的值；如微分筒端面与下刻度线之间有一条上刻度线，测量结果应为下刻度线的数值加上0.5毫米，再加上可动刻度的值，如图2.4-2读数为8.384毫米，图2.4-3读数为7.923毫米。 有的千分尺的可动刻度分为100等分，螺距为1毫米，其固定刻度上不
10、需要半毫米刻度，可动刻度的每一等分仍表示0.01毫米。有的千分尺，可动刻度为50等分，而固定刻度上无半毫米刻度，只能用眼进行估计。对于已消除零误差的千分尺，当微分筒的前端面恰好在固定刻度下刻度线的两线中间时，若可动刻度的读数在40-50之间，则其前沿未超过0.5毫米，固定刻度读数不必加0.5毫米；若可动刻度上的读数在0-10之间，则其前端已超过下刻度两相邻刻度线的一半，固定刻度数应加上0.5毫米。（二）千分尺与游标卡尺的对比区别 首先是精度不同，千分尺的精度比游标卡尺的高。其次是一般的千分尺都是用来测量产品外径的。（当然也包括内径千分尺）而游标卡尺是都可以测量的。再就是游标卡尺的主尺上全是整数
11、部分，而千分尺的主尺上多了0.5MM.千分尺的用途与游标卡尺有很大的区别，千分尺可于测量金属线外径和板材厚度。千分尺的品种很多，改变千分尺测量面形状和尺架等就可以制成不同用途的千分尺,如用于测量内径、螺纹中径、齿轮公法线或深度等的千分尺。但是游标卡尺一般只用于形状规则的长度方面的测量，另外千分尺的精密度要比游标卡尺高！（三）千分尺的组成 螺旋测微器组成部分图解如图所示，图上A为测杆，它的活动部分加工成螺距为0.5mm的螺杆，当它在固定套管B的螺套中转动一周时，螺杆将前进或后退0.5毫米，螺套周边有50个分格。大于0.5毫米的部分由主尺上直接读出，不足0.5毫米的部分由活动套管周边的刻线去测量。
12、所以用螺旋测微器测量长度时，读数也分为两步，即（1）从活动套管的前沿在固定套管的位置，读出主尺数（注意0.5毫米的短线是否露出）。（2）从固定套管上的横线所对活动套管上的分格数，读出不到一圈的小数，二者相加就是测量值。螺旋测微器的尾端有一装置D，拧动D可使测杆移动，当测杆和被测物相接后的压力达到某一数值时，棘轮将滑动并有咔咔的响声，活动套管不再转动，测杆也停止前进，这时就可以读数了。不夹被测物而使测杆和小砧E相接时，活动套管上的零线应当刚好和固定套管上的横线对齐。实际操作过程中，由于使用不当，初始状态多少和上述要求不符，即有一个不等于零的读数。所以，在测量时要先看有无零误差，如果有，则须在最后
13、的读数上去掉零误差的数值。 （四） 千分尺的原理 螺旋测微器是依据螺旋放大的原理制成的，即螺杆在螺母中旋转一周，螺杆便沿着旋转轴线方向前进或后退一个螺距的距离。因此，沿轴线方向移动的微小距离，就能用圆周上的读数表示出来。螺旋测微器的精密螺纹的螺距是0.5mm，可动刻度有50个等分刻度，可动刻度旋转一周，测微螺杆可前进或后退0.5mm，因此旋转每个小分度，相当于测微螺杆前进或推后0.5/50=0.01mm。可见，可动刻度每一小分度表示0.01mm，所以螺旋测微器可准确到0.01mm。由于还能再估读一位，可读到毫米的千分位，故又名千分尺。8.561mm测量时，当测砧和测微螺杆并拢时，可动刻度的零点
14、若恰好与固定刻度的零点重合，旋出测微螺杆，并使测砧和测微螺杆的面正好接触待测长度的两端，注意不可用力旋转否则测量不准确，马上接触到测量面时慢慢旋转左右面的棘轮转柄直至传声咔咔的响声，那么测微螺杆向右移动的距离三、价格策略根据开发市场的情况，客户群体主要以家庭工业和专业化市场的方式发展，所以应根据客户的需求合理定制双方都能接受的价位产品针对公司每个产品系列和服务价值，对不同行业采用低、中、高不同定价策略。四、渠道策略采取区域代理、行业代理模式对授权区域的市场和销售目标负责；设立分公司和办事处直接渠道方式；征集加盟的运营商，追求固定回报、扩大产品市场占有率； 网络宣传，网络销售，利用网络进行销售的收益占总收益的比例会越来越高，有效利用平面媒体和展会的宣传效果；充分发挥中间公司和专家系统的作用，加强对营销人员及调试服务岗位人员的培训；五、促销策略（一）广告策划1充分发挥广播、电视、报刊等新闻媒介部门的作用由科学技术部主持，机电行业协会协助，制作有关机电基本知识及其应用的科技宣传材料，让更多的人了解该款千分尺。（二）人员推销充分调动员工的参与热情，充分发挥群体智慧，促进业务的发展。具体措施：1销售人员的收入与业绩挂钩，按不同的年销量级给予不同的奖励。2技术人员的收入与研发成果、质量异议数量相对应。3定期举行销售
