华彩国际化战略方法论

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1、2011华彩国际化战略方法论2011华彩国际化战略方法论 华彩咨询 集团 白万纲 博士 1 华彩国际化战略方法论 2 华彩国际化战略方法论 通过认识央企国际化代际变迁、深刻理解国际化是基于国家战略下的战略设计 央企国际化五代际 国家战略 经产业关联 营 产能布局 ?完全国家战略执行 诉 投资通过在全球资源?基于国家战略下的 东道国战略 求 对壁垒高的稀缺性高地设立投资公 垄断性资源进行司或海外机构，?东道国战略下的企业 贸易 战略（事业群战略 通过合资、并购、产能购买及设立通过交易、运营 股权投资等方式工厂，运营海外本地化驱动自身 板块战略.) 产业链、价值链通过大宗商品 整合海外优质资源技术

2、、人才实现 出口及加工贸易，央企运营、管理国际化转型升级 奠定央企战略 拓展营销网络 升级基石的国际化 打造全球资源保障 融入世界经济主流 体系 产业链国际化 市场国际化资源配置国际化运营国际化 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 3 华彩国际化战略方法论 国际化战略设计前提之一：必须厘清我国企业国际化面临的问题与挑战 我国企业国际化可能面临的十五个难题？ 1.我国企业如何展开国际化，未能形成国际化路径图，缺少国际化战略思维与整体布局？ 2.如何发现东道国的机会带，挖掘出关联机遇，最大化释放企业经营能力，推进国际化的可持续发展？ 3.企业如何转变跟随式进入、自身国际化战略缺失的国

3、际化现状？ 4.如何解决具有国际化经营管理能力的人才队伍缺失、储备、建设不足的现状？ 5.如何解决东道国经营业务开展被动，经营计划边缘化现状？ 86.国际化经营中如何解决东道国业务成本不可控、经营周期长等问题？ 7.企业如何解决东道国发展难以获得优质投资项目与合作机会的现状？ 8.如何解决东道国业务运作的法律、财务、核算、人员、风险管理等的过程不可控问题？ 9.如何解决国内外文化差异、经营环境差异及员工报酬差异下的团队忠诚稳定问题？ 10.如何形成国际化经营的有效管理模式，实现整体管控国际化、海外经营运作本地化？ 11.企业如何解决国际化经营中难以形成自我优化、有效监管的审计内控体系问题？ 1

4、2.集团如何解决国际化经营中海外运作与母公司信息不对称问题？ 13.如何开展有效的国内外资源共享、经营和投资经验学习？ 14.我国企业如何解决在海外工程、投资项目上母子公司之间的人才培养循环，形成国际化经营的人才通道？ 15.企业如何改变国际化经营中产业链向下集中，利润下降等综合竞争实力不足问题？ 4 华彩国际化战略方法论 国际化战略设计前提之二：必须认识到国际企业和中国企业在利润结构上的差异 多种资本集成，深度利润集成 资本横向组合，多层次拼组利润 强势国际集团的利润构成 中国企业集团的利润构成 强势产品及衍生链条 多层次拼组利润 苹果，微软，宜家，迪斯尼 央企，综合性商社，财团 ?围绕强势

5、产品的原产地印象，文化优势?围绕外部的政策，要素，机遇，产业和，品牌，营销，人力资源，激励，法务经济结构缺陷，地区发展差距的运作 ，知识专利，装备，联盟，管理，运行?围绕集团内部的资本放大和资源获取，一体化配置 协同效应的打造 ?围绕衍生链条的品牌，营销体系，联盟?围绕在产业，公司，产品与服务层面的，并购，运营和产业组合 协同推动 5 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略构建体系全貌图： “一二三四五六七”+“双十”国际化战略构建体系 一种模式 一种模式 二种战略构建思想 分析型战略 构建型战略 三向营销 向上营销 横向营销 向下营销 四张地图 资源地图国家别进入国际并购地 地图 图联盟地图

6、五大基本战略国家 国际 国际 国际 国际化 进入战略 合作战略 市场战略 资源战略 能力战略 六项评价 政治稳定度 政策开发度 资源丰富度 文化契合度 经济成熟度 市场竞争度 思维与情景四大地图国家别进东道国发东道国三七个步骤略反思与 塑造入序列设展战略设链体系构战略落地战 设计 计十大工程 能力塑造 计 建 “十大工程”+“十大组合”十大工程 十个东道国发展战略组合 6 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略方法论之一：集“发展和升级导向的构建型战略”+“内闭式战略思考的分析型战略”之所长，整”东方智慧”+“西方经验”之特色，共同构建国际化战略 全球形势、经济政治格局的复杂性 分析型战略 构建

7、型战略 本质 站在现在看未来 站在未来看现在 主要1、数理推理 1、规律解构 特征 2、能力适合路径管理 2、生态链产业链价值链构筑 战略1、宏观、中观、微观环境分析 1、整体设计 方法 2、内部能力、资源、问题分析 2、整体规划基础设施。（软实力、行业研究与3、多矩阵匹配组合，形成战略方案 竞争情报、人力资本） 4、评估方案，细化落实 3、全新设计平台的搭建。（投资平台、融资平台、公共关系平台） 根本原因：分析型是渐变战略，适合稳定成熟的发展环境。构建型是突变战略，适合动荡和不确定性环境。两者的结合应对全球形势、经济政治格局的复杂性 7 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略方法论之二：国际化

8、战略规划必须实现向上、横向和向下三个方向的营销；通过争取良好的外部发展环境、良好的产业合作关系、企业内部思想高度统一等手法使得战略化战略目标实现 向商务部、国际相关组织结构等海外监管、组织机构展示未来发向集团、行业主管展示未来发展展思路，借助政府、机构的人脉向上营销思路，主动对接集团的战略发展 资源、信息资源、资金支持等降思路，高效整合集团层面的资源低“走出去”成本、获取合作支与优势，充分借助集团政、商、持，降低信息不对称下的风险等，融、产等优势资源与其他相关公争取良好的外部发展环境；司的资源优势，营造有利的发展 环境； 华电工程 在子公司/分公司/海外附属公司 机构内部宣贯整体战略意图战略营

9、销横向加强与东道国及产业链上 下游合作伙伴营销，向合作伙和发展思路，通过整体战略向下营销 横向营销伴展示公司/集团未来互利共规划，将各产业及相关业务 赢式发展格局、路径及合作机单元进行统合，将其引领在会，建立高端战略联盟平台，国际化战略下发展； 高质量嫁接并整合外部优势资源为我所用。 8 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略方法论之三：以培育具有国际竞争力的世界一流企业为使命，重构企业国际化战略思维 愿景：世界一流企业 优秀跨国企业中国企业特色 标杆学习 后全球化 国际格局 国家战略 国际化的十种挑全球经济周期 复杂系统 战 超边界 新商业文明 国际化战略 战略方向 执行指南 去哪儿 卖什么

10、卖给谁 合作者 价值 步骤 海外管理 9 国际化战略思维 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略方法论之四：四张战略地图绘制是企业国际化的指南，是国际化战略所必须的首要前提 资源地图 国家别进入地图 ?#0046996?分析全球资源分布，?#0046996?通过国家别进入评价战略与资源的对接，模型判断可进入国别，高位介入，经营全球形成国别进入序列图，资源、控制全球资源 战略性跨国扩张 国际并购地图 联盟地图 ?#0046996?利用资本、政治优势，?#0046996?寻找国际战略联盟序通过并购快速介入当列，借助联盟优势、地优势资源，快速扩资源、技术、人才等张并本土化融合 迅速形成当地认同，建立经

11、营基础 10 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略方法论之五：企业国际化战略的三种模式，决定企业国际化的战略方向，明确愿景与使命 战略要点 国家战略 表达国家战略意志，以国家战略为根本，进行政治、资源、文化等领域的国际化联接、延伸和布局 。 国家战略+东道国战略以国家战略为指引，顺应东道国战 略，做国别战略层面的国际化，注重考虑宏观政治、经济因素 国际化事业群战略本土化（深耕当地）+东道国产业 链、价值链、生态链三链整合 战略起点 战略模式 企业的国际化定位是什么？ 如何在东道国获得持久发展？ 11 华彩国际化战略方法论 华彩国际化战略方法论之六：通过“五大基本战略”+“东道国发展战略”形成企

12、业国际化战略体系 五大基本战略设计 五大基本战略 国家 国际 国际 国际 国际化 进入战略 合作战略 市场战略 资源战略 能力战略 通过十大战略组合设计形成东道国的发展战略 十大东道国发展机构搭桥式战略 人脉式战略 战略 核心伙伴跟随战略央企-民企机会带 拓展战略 依附式战略 平台式战略 融入式战略 交互服务式战略 互锁式战略 混合商帮式战略 12 华彩国际化战略方法论 华彩提出四大国家进入模式 机构搭桥式战略 人脉式战略 混合商帮式战略 公司乃至“xx系”代表行业与通过搭建央企与东道国商务参“xx系”乃至央企组团进行国际化经我国商务部附属机构及国际合赞联系的快速渠道、雇佣东道营，主动承担国际

13、化商帮的领导者，作交流机构等展开战略合作协国顾问团队等方式，形成国际形成强大的资源运作能力后以总承包议，借助机构在信息情报、投化人脉资源网络，通过国际化形式进行项目分配，或进行东道国经资基金等方面的全功能网络平公关家与领导力提升央企的国贸区的总招商，降低国际化经营成本，台实现“安全高效”进入战略 际化文化融入能力、促进本地提升央企国际化经营话语权与东道国管理合规化 政策资源配置力 央企-民企机会带拓展战略 依托“xx系”自身的政府关系与资源运作能力，整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力 13 华彩国际化战略方法论

14、 华彩提出三大国际合作战略 形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢 核心伙伴跟随战略 交互服务战略 ?借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，?与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发依托央企在专业领域的经验与优势服务于东道国，展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际利用东道国资源与技术优势提升央企的经营水平 化运作空间?#0046996?包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、 一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；?#0046996?包括但不限于产能协议、项目协议、长期能源供 应、核心技术支持等战略合同条款；?#004699

15、6?设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间 的交互服务战略，强“xx系”在技术上的核心优?#0046996?借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位， 通过交互服务促进学习共享 互?与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成央企跨界整合，共同成长的国际化经营通道 锁?#0046996?包括但不限于技术与资源、资源与资源、项目与资源、设备与工厂等战略资产之间的互锁； 战?#0046996?设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之

16、间的互锁战略，如电力建设与能源供应等的技术与资源略互锁战略，进行风险利益捆绑，形成跨界联动发展效益，借助合作者力量拉开企业运作空间 14 华彩国际化战略方法论 华彩结合国际市场分析模型，设计针对不同市场区位的国际市场战略组合 - 市场吸引力 - - 联盟/购并计划 - 市场 规模品牌 成长分销 - 目标地理市场的市场机会 - 利润应用 整合 需要的范围 竞争重要性网络 进入障碍设备 产品关键成功要素图示 - A B C D E 1 M - 投入产出分析 - 地理 运营现金流 市场2 M 3 4 M M 服务的满意水平 02 03 04 05 06 国际价值区市场 国际增长润区市场国际利润区市场 战略 国际壁垒区市场战略战略 市场前景广阔、增长快