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1、前 言计划的大前提：项目的全程企划和销售规划，确保销售的顺利完成计划的目的：通过分析，导出项目的整体定位及操作计划的标准：指导项目如何顺利完成销售目标计划的基础：市场数据、项目自身情况、区域发展的态势目录前言第一部分：市场一、市场概况7二、住宅市场分析7小结8三、商业市场分析8小结11四、写字间市场分析11五、高档公寓市场分析：12六、别墅市场分析：13七、因市场分析而产生的观点13结论15解决思路15第二部分 客户分析一、客观方面17客源分析17（一）客户区域分析18（二）客户的群体、阶层18（三）消费的心态19（四）购房动机19（五）各区域楼盘概况19二、主观方面20结论20解决思路20第
2、三部分 本项目分析总体规划指标22项目统计22（一）住宅部分22紫园22锦园23住宅部分销售信息汇总（紫园+锦园） 25（二）商业部分251、“爱建路6/7/8/9号”销售信息252、“上海街8/9号沿街商服”销售信息 263、“上海街8/9号3-5层”销售信息 264、“滨江沙龙”销售信息 27整体商业部分销售信息汇总 29项目分析 29（一）开发方面 29（二）销售方面 30（1）、销售透支 30（2）、价格方面 31（3）、销控方面 33（4）、业务操作方面 33（5）、销售管理方面 34（三）企划方面 40（四）本案SWOT分析：40针对现市场上“世茂国际”、“欧洲新城”两个项目竞争个
3、案比较1、世茂滨江新城402、欧洲新城41项目SWOT分析42S（强）42W(弱) 42O(机会) 42T(威胁) 43结论43第四部分：企划定位企划总精44企划总精说明44一、企划定位441、定位思路 442、定位说明 45二、 总体精神 47概念总精神 47概念支撑应注入的内容48三、推广思路 491、推广总策略： 49（一）、品牌主线 50（二）、城市概念主线 50（三）、产品主线 512、推广的层次划分： 51四、推广方法： 521、媒体制作： 522、广告战术： 523、推广方案 52（一）、品牌主线： 52（1）、推广战术的基础52（2）、基本推广方案 53（二）、城市概念主线：
4、53（1）、推广战术的基础53 （2）、基本推广方案 53（三）、产品线： 53（1）、推广战术的基础53（2）、基本推广方案53五、企划执行支持：54（一）、企划执行的前期准备 54（二）、现场包装表现54（三）、企划平面表现58第五部分 销售计划操作宗旨 79价格定位 79价格策略 79策略说明 79策略执行 79一、销售目标 79二、销售总精 81三、销售战略： 81四、战略节奏 82五、销售组合： 821、出货节点822、出货方案823、年度资金排序834、作配合要求：83六、销售计划 84（一） 住宅84（二）商服 88（三）公寓 89（四）新豪宅 94（五）美食城 97七、销售支持及建议要求 98售楼处包装 99物业包装 99工地包装 99事件营销 100媒体支持 100八、销售组织方案1011、人员配置计划 1012、人员培训计划 1013、案场执行计划 1034、销售团队管理
