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1、撰写人:_日 期：_有关个人述职报告范文汇总7篇 个人述职报告 篇1 一年来，在的正确领导下,在的大力帮助下,在班子成员的理性务实和全体职工的艰辛努力下,经过精心策划、严密组织、科学管理、狠抓落实、勤奋工作，较好地实现年初确定的各项工作目标。下面我就本人一年来的主要工作汇报如下: 一、全厂取得的主要成绩 、主要生产指标大幅增长。 购发电量：年预算亿kW h,1月份完成亿 ,完成年预算的，同比增加万k h,同比增长。预计全年可突破亿kWh。 供水量:年预算万m3,10月份完成万m3,完成年预算的，同比增加万m3，同比增长（2年以来首次实现增长）。预计全年可完成万3。供暖面积：年预算万m2，11月
2、份完成万m，完成年预算的，同比减少万m2，同比降低。预计全年可完成万2。 2、效益指标稳中有升。 供电商品率：年预算5，10月份完成，比预算提高了个百分点，同比提高个百分点。供水商品率：年预算,110月份完成，比预算提高了个百分点,同比提高个百分点。 供暖商品率:年预算，110月份完成，同比提高个百分点。工业总产值（现价):年预算万元,10月份完成万元，完成年预算的,同比增加万元，同比增长。预计全年可完成万元。 多元经济：年计划产值万元、利润万元，1-10月份分别完成万元、万元，完成年计划的、，同比增加万元、万元，同比增长、。预计全年可完成产值万元、利润万元。 企业总收入：年计划亿元，110月
3、份完成万元,完成年计划的,同比增加万元，同比增长。预计全年可完成万元。 全员劳动生产率：年预算130元/人.年，110月份完成13240元/人,完成年预算的91.,同比增加129元/人,同比增长1.1。预计全年可完成866元/人.年。 对外承揽水电工程等收入:年计划万元,1-0月份承揽油田内外市场工作量万元（可结算万元）,完成年计划的，同比增加万元，同比增长。其中:承揽局内工程万元；承揽油田公司、石化公司水电工程万元;承揽社会水电等工程万元;向油田及社会销售多元经济产品万元。 内部利润：勘探局下达指标万元，1-1月份实际完成万元，完成局下达指标的,同比增加万元,同比增长(由于电费涨价因素，成本
4、增加万元，如顺价，利润应为万元)。预计全年可完成万元。 、管理指标控制良好。 全员千人死亡率、重伤率、千台车死亡率、环境污染和生态破坏事故发生率均为零;有控废气排放达标率、固定源工业污水排放达标率、工业固体废弃物有效处置率均达标。 全厂未发生刑事、治安案件，全厂职工、家属、待业青年无违法犯罪。 4、获得的主要荣誉。 通过了中油认证中心HE/OSH管理体系复审； 通过了中国船级社ISO9001质量体系认证复审; 荣获“市文明单位”称号; 荣获“市绿色社区”称号; 荣获“省五四红旗团委标兵”称号； 荣获实施“送温暖”工程先进单位； 荣获“局多种经营系统优秀企业”； 荣获“局公用事业系统优质服务先进
5、集体、优秀管理住宅小区”称号； 二、所做的主要工作 1、系统思考企业可持续发展战略，建立共同愿景。 为了实现企业持续稳定发展,今年以来，根据领导关于“在企业的可持续发展和战略管理方面应着重解决干部的战略管理思想问题”，“要建立学习型班子、学习型队伍、学习型组织”的指示精神，组织班子成员认真学习和领会战略管理思想、可持续发展理论、学习型组织理论，以及勘探局工作会议精神,认真分析了厂发展基础、发展环境(有利条件、不利因素）,系统思考了厂持续发展战略问题，确定了厂的中长期发展目标、20X02X年近期发展目标和结构调整目标，确立了三个层面发展战略（做大做强水电暖主营业务，做强做精工程施工业务,加快发展
6、新兴产业业务)、市场开发战略、管理提升战略、科技人才战略的“四大发展战略”和战略实施保障措施，基本建立了具有水电特色的共 个人述职报告 篇2 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好！ 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完
7、成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 、苏北市场全年任务完成情况。20X年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元,完成全年指标1x,比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，20X年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货，逐一
8、解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区202X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多，能正常销售的太少。202年年初我对空白区域进行重新调 研，结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比02X年增加了0万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我
9、们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还
10、是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽 然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道
11、比较乱，市场规范不到位,随意销售现象比较严重。结合202X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸202X年 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展202的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 02X年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人，保证预
12、期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 22年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20年公司生活用纸销量增长xx%,为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 个人述职报告篇3各位领导、同志们: 大家好! 我是02X年5
13、月份开始担任科技部总经理助理职务的,并主持科技部全面工作，至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷,也有收获,取得的成绩同志们也是有目共睹的,不再一一列举。但是我想说明的是,成绩是来之不易的,这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应该做的工作，具体的可以概括为如下五个方面： 一、加强管理、保障安全 银行科技工作中，安全为首要任务,科技工作的成果就在于各种银行业务都能
14、正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则,多次与部门内部人员讨论制度的问题,对原有的岗位责任进行了调整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人,在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且，在部门全体员工的共同努力下,保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。其次,网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉,只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行,我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的安全运行,在年初时,为部门内部配备了移动值班电话,从而缩短了故障产生时的延滞时间。在年初时，我提出了保障ATM及OS的银行卡地区网系统整体可用率达到99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在202X年时频繁出现波动,但通过我们对系统的二次改造后,今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。 二、科技项目、重点实施 在科技项目方面,02年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品
