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1、指导老师：韩宇红目录活动目的1活动对象1二、活动主题 四、活动流程规划活动主题 活动时间活动地点（四）活动定位及调性活动形式（六）活动内容（七）现场氛围打造（八）七夕当天活动安排及流程五、广告配合方案六、费用预算8七、意外防范8八、效果估计9一、活动目的七夕节是”中国的情人节”，这一节日渊源悠久，具有浓厚的文化特色，其独 特的魅力是外国的同种节日无法比拟的，所以我们餐厅设计组织了这次促销活动， 本次活动的主要目的在于提高本品牌餐厅的知名度及树立特色的品牌形象，并在 营业额方面做一定的提升，培养一批忠实的顾客。我们餐厅的宗旨就是为顾客提 供优越舒适的服务，让顾客在本餐厅拥有宾至如归的感觉。二、活
2、动对象随着人们收入的增高及生活水平的提高，人们在消费上也越来越重视消费质量 及消费所带来得精神享受。中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚 会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群 人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之 外，更注重精神上的享受。根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？二、活动主题此次活动的主题我们分为两级，总的主题
3、为：“穿越七夕，浪漫盛世”。其中针对20岁以上的单身顾客，我们则以“牡丹相系，邂逅七夕”为主题， 举办七夕单身派对。以”美丽的邂逅、完美的相识、寻找伴侣”为噱头，在满足 单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体， 带动餐厅销售。再则针对20岁以上的情侣，以“相知相伴，浪漫回味”为主题，举办七夕情 侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。四、活动流程规划1、活动主题：穿越七夕，浪漫盛世主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的 角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需 要能从心理
4、、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以”打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领 们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定” 穿越七夕，浪漫盛世”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要 素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目 的，具备顺口、文化、禾打传播的特点。2、活动时间:2011年8.4日-8.6日3、活动地点：暂定于餐厅内外（漳州市芗城区盛世经典牛排旗舰店）4、活动定位及调性调性：格调文化时尚广泛定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20岁以上中高端消费
5、群体的七夕营销活动。5、活动形式8.4日-8.5日在套餐原价消费送代金卷的基础上，并做八折的折扣，同时向每位 光临的顾客赠送餐厅事先定制的具有七夕节特色的小礼品。（在盛世经典三家店面同时举行，除旗舰店外另外两间店此活动举行到 8.6 ）8.6日七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。（漳州市芗城区盛世经典牛排旗舰店）6活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利赠送礼物促销为辅助，举行为期三天 的”穿越七夕，浪漫盛世”主题营销活动，针对 8.6日当天，举办“牡丹相系，邂 逅七夕”单身交友派对，及“相知相伴，浪漫回味”情侣交友派对。20岁以上单身群体一一“牡丹相系，邂逅七夕”大型单
6、身交友派对：凡是单身人群均可参加8.6日盛世餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的 交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣 提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。20岁以上的夫妻、情侣群体一一”穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加8.6日盛世餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情 侣在七夕当天到盛世餐厅消费，均可获得餐饮 5折优惠，凡是8.6日为结婚纪念日 的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费 情侣套餐一份。制作一份独特的七夕情人节套餐在三间店面同时销售。七夕套餐设计
7、表套餐一浪漫情侣型情侣红酒沙朗牛排情侣红酒价格1689969套餐二单身型红酒沙朗牛排玫瑰咖啡价格784929单品1牛排单品2饮料7、现场氛围打造A、餐厅外围布置 、七夕鹊桥造型布置一增添餐厅文化特色氛围在餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该 餐厅的人文格调及节日独特性，以此吸引消费者关注，并邀请专业的摄影师为每 一位或每一对光临的顾客进行七夕节拍照留念。 、牛郎织女造型创意布置一制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观 增加该餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该 餐厅口碑宣传的有效途径。
8、、古香古色宣传立柱T点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕，浪漫盛世”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置 、七夕中式灯笼布置在餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，墙上或支柱上悬挂描绘七夕爱情的诗词画 作，以增添厅内人文格调。 、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。 、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置， 例如签到板、造型纱幔、展架等。 、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞
9、台创意造型设计布置。 、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。8、七夕当天活动安排及流程A、单身区七夕夜美丽留影一一邀请当地知名摄影机构加入，在餐厅入口的鹊桥造型门头处， 进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载 体。享特色文艺盛宴一一在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳一一是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的”找伴时间”，此
10、环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见一一活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。活动流程表阶段主题 时间 内容安排七夕夜美丽留影18:00-19:00（具体时间安排可根据当地实际情况适当调整）由 该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一 位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。享特色文艺盛宴19:30-19:40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）19:40-19:45三至四人舞蹈开场（具体节目单根据当地实情调试）19:45-19:50 独唱+伴舞7分钟浪漫心跳19:50-19:55主持人串词，进入”交友找
11、伴”环节。19:55-20:02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果， 营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。20:02-20:10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。（追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围）七夕夜完美遇见20:10-20:20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流20:20-20:25主持人串词，统计交友成功顾客数量（餐厅工作人员根据数据确认活 动折扣金额）20:25-20:30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。情人节（单身区）流程表序号阶段主题时间节点
12、责任人备注1“七夕夜美丽留影”18:00-19:002“特色文艺盛宴”19:30-19:4019:40-19:4519:45-19:503“ 7分钟浪漫心跳”19:50-19:5519:55-20:0220:02-20:104“七夕夜完美遇见”20:10-20:2020:20-20:2520:25之后B、情侣区七夕夜浪漫留影一一邀请当地知名摄影机构加入，在餐厅入口的鹊桥造型门头处， 为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制 造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间 口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情一一全城寻找5对在七夕当天结婚
13、的情侣，在活动当天讲述自己的 浪漫爱情故事，更能免费享受餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情 侣派对的主力环节。七夕夜浪漫回味一一活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐厅提供的完美情侣套餐， 浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。爱情时囊 活动最后环节餐厅定制一个时间囊，在活动结束时，夫妻或情侣可以把写有祝福见证爱情的便条或拍的纪念照放入囊内，由餐厅负责密封埋入 地下，并在十年后邀请现场的夫妻情侣见证开启，以祝福爱情长久美满，此环节 为活动的重要环节。宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？
14、单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些 惊喜？是优雅淑女？还是浪漫才子？来盛世餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美 爱情）”。活动补充：由于盛世经典牛排店是连锁餐厅，在漳州拥有三家店面，所以为了不 扰乱正常的营业活动，这次活动主要安排在位于漳州市芗城区的盛世牛排旗舰店， 七夕节当天其他餐厅我们同样会推出七夕节套餐以吸引其他顾客的光临。五、广告配合方式日期亘传方式7月3日-8月6日前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区 主要锁定20-40岁目标群体。8月1日-8月5日制作宣传邮报，在写字楼和居住人群主要为年青白领为主的小 区公寓投递。8月1日-8月6日在店面临街一面做PORT告宣传8月6日七夕当天NP广告活动造势宣传。8月1日-8月6日活动期间消费代金券纷发。8月6日活动当日邀请媒体记者参与，代为宣传，扩大延续影响力。8月7日之后活动结束后店内悬挂张贴活动时的照片图片、海报、制作书刊进行后期的宣传。六、费用预算项目数量金额（单位元）说明装扮旗舰店内部11600 元漳州旗帜店装扮普通门店内部2600元漳州门店鹊桥1600元旗帜店餐厅外装扮牛郎织女人偶1500元旗帜店餐厅外装扮宣传立柱1200元旗帜店餐厅外装扮
