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1、市场营销学第一、二章作业一、单项选择题 (每小题1分；四个选项的为单选、五个选项的是多选)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）战略业务单位。A. 问号类 B. 明星类 C
2、. 金牛类 D. 瘦狗类4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）A. 集团多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化5.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多角化6.构成容量很大的现实市场，必须是（ ）A. 人口众多而且购买力高 B.购买力高而且购买欲望大C.人口众多而且购买欲望大 D.人口众多购买力高而且购买欲望大7.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目
3、标市场C、发展市场营销组合和制定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划8.某食品生产厂通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于（ ）A、密集增长 B、一体化增长 C、多元化增长 D、水平多元化增长9.通过过程比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（ ）A、产品定点超越 B、过程定点超越 C、组织定点超越 D、战略定点超越10.企业实行多元化增长的主要方式有（ ）A、同心多元化 B、垂直多元化 C、水平多元化 D、集团多元化 E、多角化11.下列相关学科对市场营销学发展贡献最大的是( )A心
4、理学 B经济学 C社会学 D管理学12.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为 ( )A明星类 B金牛类 C弱金牛类 D瘦狗类13经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类形式是( )A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越14.波士顿集团法对企业的战略业务单位加以分类和评价的指标是( )A市场增长率一相对市场占有率 B市场占有率一相对市场占有率C市场占有率一相对市场增长率 D市场增长率一相对市场增长率15.市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A生产观念 B产品观念 C
5、推销观念 D客户观念16在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( )A权力和公共关系 B权力和政府力量 C广告和公共关系 D公共关系和政策17.企业通过收购或兼并若于原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于( )A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D多元一体化18.传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是( )A营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B营销战术等同于营销战略C只考虑营销战术 D营销战术不能对经营产生创意19.行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于 (
6、)A黄色地带 B红色地带 C绿色地带 D白色地带20.企业选择目标市场时可以考虑的策略有 ( )A市场集中化 B选择专业化 C产品专业化 D市场专业化 E市场全面化21.在负需求的情况下，市场营销管理的任务是 ( )A改变市场营销 B 刺激市场营销 C开发市场营销 D协调市场营销。22.市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于 ( )A生产观念 B产品观念 C推销观念 D客户观念23.相对市场占有率指的是 ( )A企业的市场占有率占整个市场的比率B企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比C企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占
7、有率之比D企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比24.通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是 ( )A明星类 B金牛类 C问号类 D瘦狗类25.企业市场营销管理过程包括的步骤有 ( )A分析市场机会 B选择目标市场 C判断目标市场D管理市场营销活动 E设计市场营销组合26.下列属于密集增长战略的有 ( )A市场渗透 B市场开发 C产品渗透 D产品开发 E多元化发展二、名词解释题(每小题4分)1. 战略计划过程 2.市场营销组合 3.定点超越 4.市场三、简答题（每小题7分）1. 简述定点超越的步骤。2. 大市场营销具有哪些特点？3. 试述企业实现多元化增长的主要原因及注意
8、的事项。市场营销第三、四、五章作业一、单选1. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者2.高机会和高威胁的业务属于（ ）A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务3.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为4.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法5.在市场
9、营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是（ ）A、普查 B、重点调查 C、典型调查 D、抽样调查6.一般把市场需求的最高界限称为（ ）A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算7.在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（ ）A、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法C、专家意见法 D、市场试验法8.广告公司属于市场营销渠道中的（ ）A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商 D、辅助商9.某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ）A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者10.某企业运用“环境威胁矩阵图
10、”和“市场机会矩阵图”来分析和主人其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（ ）A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务11.对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是（ ）A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素12.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ ）A、复杂购买行为 B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为 D、习惯性的购买行为13.描述消费者所期望的产品满足感随产品的属性的不同而有所变化的函数关系，在消费者对产品评价方案中属于（ ）A、产品属性 B、属性权重 C、品牌信念 D、效用函数14.在消费者购
11、买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（ ）A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者15.为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用( )A观察法 B实验法 C调查法 D专家估计法16.下列属于代理中间商的市场营销中介是( )A批发商 B零售商 C经纪人 D广告公司17.专家估计法中，问“假如你有相同的机会的话，估计你能销售的数量是多少”指的是( )A众数 B中位数 c算术平均数 D权数18.用_方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可靠性稍高，预测产业用品需要的可靠性则更高( )A购买者意向调查法 B销售人员综合意见法
12、C专家意见法 D市场试验法19.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是( )A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者20.冒险业务的特点是 ( )A高机会高威胁 B高机会低威胁 c低机会低威胁 D低机会高威胁21.产业购买者的行为类型中最为复杂、产业购买者要作出的买卖决策最多的是 ( )A直接重购 B间接重购 C修正重购 D全新采购22.信念和态度属于影响消费者购买行为的 ( )A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素23.某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为 ( )A观察法 B实验法 C调查法 D专家估计法24.在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为 ( )A回归分析 B判别分析 C因素分析 D相关分析25.运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( )A回归分析法 B直线趋势法 C市场试验法 D专家意见法26.协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是 ( )A供应商 B商人中间商 C代理中间商 D辅助商
