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1、 2011-2012年 全国“挑战杯”参赛作品作品名称：西安竹韵责任有限公司创业计划书目录1 执行总结 1 1.1 公司简介 1 1.2 市场 1 1.3 生产营销 2 1.4 投资和财务 31.5 组织结构 32 产品概述 5 2.1 产品介绍 5 2.2 产业背景 92.2.1 竹的古代文化底蕴 92.2.2 竹的现代价值102.2.3 现在的竹产品形势 12 2.3 产品优势132.3.1 竹制家具的优点 132.3.2竹纤维制品的优点 142.3.3 竹制工艺品的优点 162.4 应用领域及前景 163 市场分析 183.1 市场总括183.2 市场细分193.3 市场潜力 203.3
2、.1 金融危机中竹产业行情相对稳健 20 3.3.2 竹制品资源丰富 地域广阔 213.3.3 竹产品物美价廉 内涵丰富 223.3.4 竹子植物分布不均 导致竹产品市场漏洞 223.4目标市场分析 234 竞争分析 254.1竞争环境概述 254.2 竞争者分析 264.3 SWOT分析 274.4公司核心竞争力分析 314.5竞争策略 325 公司战略 345.1 公司概述345.2 总体战略及企业文化 345.3 发展战略355.3.1 初期战略 355.3.2 中期战略 365.3.3 长期战略 365.4 国际市场总体战略 375.4.1 国际化原因 375.4.2 国际化方式 38
3、5.4.3 国际化战略 386 营销策略 406.1 销售策略与目标406.2 消费者购买能力分析 416.3 营销策略416.3.1 产品策略 416.3.2 价格策略 426.3.3 分销策略 436.3.4 促销策略 437 生产与运营计划 467.1 运作总体战略 467.2 运作系统设计 467.3 运作系统运行 488 公司管理体系 50 8.1 公司性质及组织形式 50 8.2 公司法人与部门设置（组织形式）50 8.3 公司管理团队 52 8.4 公司行为规范、到勤考核及薪酬奖惩制度 549 投资分析与融资方案 569.1 股本机构与规模75 9.2 资本形成策略（资金来源与运
4、用）579.3 未来五年费用列支预算579.4 投资收益与风险分析 5910 财务预测分析 6010.1主要财务假设 6010.2损益表 6010.3现金流量表及资产负债表6110.4财务分析 6511、风险分析及对策 67 11.1 政策风险分析及对策 67 11.2 技术风险分析及对策 67 11.3 市场分先分析及对策 68 11.4 管理经营风险分析及对策69 11.5 财务风险分析及对策 70附件一：质量管理制度 71附件二：公司员工日常行为规范 731.执行总结1.1 公司简介西安竹韵（竹产品）有限责任公司是西安市未央区即将成立的新型公司，是西安及西北地区首家以连锁专卖店形式进行全
5、方面竹产品销售的销售商，是全国首家竹制品研发、生产、销售一体化的公司。其初期以竹产品的集结与代销为主要业务，经过发展，将完成新型竹产品的研发、生产、销售一体化的专项服务，方便于大众的配套购买。 本公司集结中国甚至世界上最全面的竹产品，实行统一定点销售，并以陕西科技大学作为强大的技术后盾，技术新，品种新，而且文化理念新，拥有完整先进的管理技术及体系。公司积极倡导并努力实践现代化企业经营理念，以人为本，努力进取建成一个技术进步，管理科学，事业繁荣，人才一流的现代化企业。以一流的产品，真诚的服务，与朋友们携手并肩向国际市场的深度和广度奋进。1.2 主要市场目前竹制品应用领域在不断扩大，我们的初期目标
6、是一西安为中心的陕西各发达城市，中期是全国各大城市，长期目标是将公司产品推向国际市场。竹制品绿色环保，新颖时尚，小则可用作家庭的桌桌椅椅，大则可作为世界各地的公用设施，所以目标客户群较为庞大。另一方面，竹有“梅兰竹菊”四君子之一，“梅松竹”岁寒三友之一等美称，纵观古今，中国人不仅喜竹之外形，爱竹之内涵，更在乎竹的品质及其所象征的含义，所以，竹制品将很容易进入中国市场，特别是知识分子家庭。同时，由于竹制品价格低廉，也较容易被工人阶级接受，所以竹制品市场相对较为广泛。1.3 生产营销西安竹韵有限责任公司准备在西安市未央区经济技术开发区设立加工基地和仓库，由于已经存在成熟的技术（主体技术包括竹炭锻造
7、、活性炭提炼素等技术），产品的加工技术并不复杂，设备较为简易。且在企业起步初期，计划以销售为主，以研发新产品为辅，产品货源主要以直接订购或委托其他生产商为主。随着生产规模的扩大，成本降低，又因为其市场容量巨大，因而市场前景良好。竹产品以其突出的特点在市场中倍受欢迎，虽然现今市场中的竹制品不在少数，但系统的集中竹制品销售体系却不多见，以至于很多人对自己所喜欢的主产品无处购买，所以，我们将采取连锁模式的中小型专卖店进行销售。一方面方便大众购买，另一反面方便消费者获取竹制品市场信息。对新产品采用试用和派送的促销宣传手段，且投入一定资金做推广（前期推广可以考虑），通过各种媒体广告和促销活动，提高知名度
8、，以打入消费者市场。当公司走向成熟以后，公司将在原材料富有的浙江江西等地设立加工中心，完成新型竹产品的研发、生产、销售一体化的目标。1.4 投资和财务公司设立在西安市未央区的经济技术开发区，属于新型环保轻工业企业，享受国家税收优惠。公司成立初期需要资金500万元，股本规模结构暂定为：公司注册资本500万。其中，外来风险投资250（50%）万，技术入股100（20%）万，资金入股150（30%）万。1.5 组织结构公司成立初期，采用直线型的组织结构，总经理由董事会兼任；团队成员主要来自陕西科技大学机电工程、生命工程和管理学院，成员各司其职，虽不一定具有相关的运作经验，但都具有相关领域的专业知识，
9、在实际操作中能做到优劣互补。同时凭借团队成员的社会关系，也使公司拥有了技术人员作为公司的技术支持。此外，公司还将邀请多位学院教授为经营顾问。3-5年后，随着新产品推出和企业业务的上路，进一步完善组织管理结构，采用一般化的事业部组织结构。2.产品概述2.1 产品介绍竹产品是以竹为原材料，从各方面对其进行产品的二次开发,由于其全身是宝，因此产品种类多，囊括农业、工业、服务业三大产业及生产生活各个方面。本公司包括竹制家具及其配套竹纤维制品、厨具、工艺品等可以满足消费者很多方面的产品需求。而且竹制产品绿色环保符合当前社会的整体发展趋势，会深受消费者喜爱。现分类将本公司竹制品展示如下：竹制品家具及其配套纤维制品：目前，竹制品家具在很多地方已进入家家户户，本公司的竹制家具主要分为分为客厅系列、卧室系列、书房系列、餐厅系列、儿童系列。现举例将相关产品图片形式展示如下： 客厅 卧室 书房 餐厅 儿童系列 竹纤维毛巾 竹纤维抱枕 竹纤维床垫 竹纤维被子
