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1、保销网网络营销策划方案一、概述我们的网站提出构建中国保销网的设想就是要摆脱传统企业网站的模式以及 扩展传统的营销模式， 创造一种品牌运作的全新理念。 做好中国保销网的网络营 销，配合整体品牌营销战略， 实现深化和推广中国保销网传播这一目的。 而网络 的发展能为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上 网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快 我们可以充分利用这些特点， 为中国保销网服务。 中国保销网通过独特的网站风格、 主题突出的栏目内容， 体 现的保销核心价值。 通过中国保销网传播为导向的网络平台， 营造出的氛围， 由 来访者亲身体验
2、、感受，获得对保销网核心价值的感性认识，进而接受、认同这 种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。网站整体价值观要有所体现，主要表现在经营理念，服务宗旨等等。比如网 站的口号“吃遍北京，就在 118114 餐饮”之类。二、网站结构介绍a. 中国保销网三、网站推广计划a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站 60的访问量来自各大搜索引擎，但是贵网站在这方面很欠缺。 拥有品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。主要操作：Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告 门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名 参
3、加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 网络实名、通用网址 注册 3721行业实名和企业实名，登录 3721搜索引擎；注 册通用网址，可在其各类合作网站上出现b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、 高效的营销方式， 但应避免成为垃圾邮件广告发送者， 参加可 信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 此外，建设自己的邮件列表， 定期制作更新餐饮联盟品牌网站电子杂志， 向餐饮 联盟会员俱乐部会员和其他订阅用户发送， 能有效的联系网站访客， 提高用户忠 诚度。主要操作：许可邮件发送。 选择可信任的许可邮件营
4、销联盟机构， 向目标客户定期发送邮件 广告邮件列表。制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送c、投放网络广告：网络广告是投入较大， 效果也较为明显的网站推广方式。 广告投放对象选择要符 合网站访问群特征， 并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。 网络广告主要分 网站广告和即时通讯广告两种。主要操作：网站广告投放。 制定网站广告投放计划， 在各大门户网站和相关主题网站进行广 告投放即时通讯广告。主要是在 MSN、QQ 等即时通讯工具进行广告投放d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段， 且能提高访客忠诚度， 持续深入 的传播网站和品牌。主要操作： 网友上传原创景观描绘文字、
5、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构， 策划或由网友自发开展各类户外运动， 由网站提供物质支持和奖 励引导网友创作各种有意思的玩法， 与众不同，出人意料。 创意可以作为广告系列 题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺 激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接， 通过该会员网站浏览且注册成为 网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。主要操作：会员制营销 通过会员网站进行品牌网站推广， 会员可获得多种形式的积分奖励， 可兑换纪念礼品（现在我们的网站主要
6、做的就是这个）f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式， 主要分为网络媒体信息发布和专业信息发 布平台信息发布两种。主要操作： 行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布。参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少， “XX品牌网站可与网上网下媒体展开充分合 作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布主要操作：媒体合作。撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量， 促使“XX品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征
7、求友情链接，扩大网站 外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。主要操作： 寻求合作伙伴。就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接。广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力三、品牌网络传播计划a网站LOGO、BANNER有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公 开征集网站 LOGO、BANNER 设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美 术爱好者踊跃参加。征集细则如下：征集内容a) 征集：网站 BANNER 一套。b) 征集：网站 LOGO 设计稿。征集要求a) BANNER 设计要求：最好加入网址 主题词琅琅上口，体现餐
8、饮联盟网站品牌特色。尺寸： 468X60 88 3X1文件大小：一般小于 15K（FLASH 格式的可在 30K 内）b） 网站 LOGO 设计要求：要加入网址 图形设计方案要求既具有餐饮联盟品牌的特点， 又符合网站未来发展要求； 鲜明、 醒目，富于时代感。尺寸：193X58左右文件大小：一般小于 12K投稿方式 所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详 细联系方式（身份证号）。奖项设置奖级 装品 一等奖（各 1 名） 现金 5000 元 二等奖（各 2 名） 价值 2000元的纪念礼品 纪念奖（若干名） 价值 300 元的纪念礼品b、 成为会员俱乐部成员， 好处多
9、多（会员有积分， 可兑换纪念品，发贴有分加）走进俱乐部 ”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择 任何属于您自己的空间！ 是您走进俱乐部的感受， 在这里可以释放你的情绪， 释 放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释 放你的回忆，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的 追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就 可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动； 会员有积分， 参与各类活动均可增 加会员积分， 积分达到一定程度， 可以进行星级评定， 还可兑换由品牌网站提
10、供 的纪念礼品。3、网络市场调研计划网上市场调研也是网络营销的基本职能之一， 随着互联网应用的普及发展， 企业 的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比， 利用互联网进行市场调研有很多优点， 主要表现在缩短调研周期、 节约费用、 不 受地理区域限制等方面。 因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 烟 草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限 制，通过品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于 “的”经营战 略规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说， 网上调研与传统的市场调研没有本质的区别， 只是采 用的信息收集方式
11、有所不同。 通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市 场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品 调查、消费者行为调查、 品牌形象调查等， 是获得第一手市场资料有效的调查工具。 调研内容（主题）a、 网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）b、 主要竞争个案调查 （竞争个案背景、 规划、管理模式、销售策略、 宣传策略、 销售现状）c、 目标客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式： 在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互 联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明 显。主要方式为：（1）在线调查表：
12、通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表， 访问者在线填写并提交到网站 服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。 这是网上调查最基本的形式， 广泛应用于各种内容的调查活动， 这实际上也就是 问卷调查方法在互联网上的延伸。（2）电子邮件调查：合理设计 “调”查表单， 将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中， 或者在 电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。 这种方式在一定程度上可 以对用户成分加以选择， 并节约被访问者的上网时间， 若调查对象选择适当， 往 往可以获得相对较高的问卷加收率。（3）海量数据库搜索调查： 根据调查内容需要，如进行竞争个案背景
13、、规划、管理模式、销售策略、宣传策 略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根 据“的”战略发展规划的所需， 设计竞争个案调查参数指标， 并逐项展开海量数据 库搜索调查。（4）会员数据库分析调查 品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营， 将会有为数可观的俱乐部 会员和其他网站数据， 这些对于网上目标客户调研、 客户分析以及客户关系整理 均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前， 要做好会员资料收集整理工作， 并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。4、无处不在的 “118114”“餐饮联盟 ”品牌网站虽然是一个真正独立于 “企”业网
14、站的品牌网站， 但其最终目 的仍然是服务于 “的”整体品牌战略， 两者是不能割裂而单独存在的， 因此在品牌 网站的建设和网络营销过程中， 既要做到保持其相对独立性， 又要在适当的位置。 要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道 “118114”，了解 “118114”， 接受“118114”。在品牌网站中， “118114”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方 面：a 网站上的118114”链接：LOG0、文字、版权、活动举办单位b、 网上市场调研是服务于 “118114”的，调研将出现的文字。因对贵网站没有深入的了解，所以只能凭经验而做，必定不能周全。此策划案若还有不足请多多指教。
