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1、国庆促销活动总结 201x年10月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体计划。企业于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，企业针对此次活动的开展情况，进行会议总结。早晨，会议在企业三楼大会议室进行，参会人员包含企业总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其它管理人员和各区域市场主管责任人。各区域市场责任人前后做了工作汇报，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩和大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对
2、于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充足肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该相互吸收经验和教训，营造一个相互学习，相互提升的良好气氛，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服本身惰性，满足甚至超越企业要求，不停提升企业形象，提升本身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细计划。2021年9月23至24日，市场部就中秋国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体计划
3、。承载着经销商好友很多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长久而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作以后，已经告以段落。针对此次活动，企业对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家俱企业的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而部分新店开业一样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店全部取得了不俗的销售成绩。当然，也有部分销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析造成销售结果天差地其余原因，并整理成文，期望对广大经销商好友有所助益。最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充足肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该相互吸收经
4、验和教训，营造一个相互学习，相互提升的良好气氛，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服本身惰性，满足甚至超越企业要求，不停提升企业形象，提升本身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细计划。一项活动，不论大小，“策占三划占七”，可见活动实施主要性，即使再好的策略，没有些人去实施，她还是等和零。职员对活动的促销知识了解不够，缺乏服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在职员心目中没有“活动是在大量资金和人力投入下，营业额大幅度拔高的。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自企业、市场、本身等原因的制约，依然取得了不错的成绩，这得益于专卖店
5、的用户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，和同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护很主要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更加好地凸显它的价值不菲一样，作为我国著名品牌，雅宝家俱的价值需要精美、高级的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来烘托和塑造。一个装潢高级、格调优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家俱增值，因此，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开和杂牌家俱距离并避开和其低价竞争的第一步。当走进店里的用户常常把雅宝的产品和杂牌家俱相提并论并讨价还价的时候，就说明你
6、的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又怎样和那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力确保着促销成绩的取得，经销商好友要依据本身的店面规模、活动计划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到用户维护的各个方面，隆尧专卖店全部做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家俱的广告做遍城市三条关键街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆愉快”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。首先普遍撒网，26万条短信轰炸;其次，在活动开始前对1000多个目
7、标用户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击大家的认知，销售成绩又怎么会不好呢?作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护很主要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更加好地凸显它的价值不菲一样，作为我国著名品牌，雅宝家俱的价值需要精美、高级的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来烘托和塑造。一个装潢高级、格调优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家俱增值，因此，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开和杂牌家俱距离并避开和其低价竞争的第一步。强力而科学的广告宣传更有可能填补地理位置的缺点。加大促销宣传力度，不但能够让更多的人了解活动内容、
8、提升雅宝品牌在当地的著名度，还能够在一定程度上填补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。分企业总经理、经营部经理、分企业和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额和创维不相上下。关外区因为创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反应比康佳、创维销售好。3、用户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自企业、市场、本身等原因的制约，依然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的用户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，和同类品牌相比，无形中提升了不少竞争
9、力。4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目标就是为了吸引用户进店，以借此机会成交用户。因此，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。因此，对于那些在活动期间能吸引众多用户进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需处理的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉利用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商全部耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不停提升品牌意识，充足认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的主要性并认真践行。分企业总经理、经营部经理、分企业和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额和创维不相上下。关外区因为创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反应比康佳、创维销售好。
