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1、商场促销活动策划方案 三篇方案一：?万圣节活动策划方案活动背景?万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，根据西方人的传统，不少孩子喜爱把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。现在，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家全部试图经过多种活动提升各自的品牌形象和商品销售。万圣节活动策划方案活动专题?找个理由乐乐XX 疯狂万圣节搞怪大行动?万圣节活动策划方案活动时间? 月 28 日10 月 31 日?万圣节活动策划方案活动内容?万圣节活动策划方案活动一：?专题：找个理由乐乐?感受疯狂万圣节?时间：XX 年 10 月 28 日10 月 31
2、 日晚间：18：00 至闭店?内容：活动期间，当日单张小票累计购物满 300 元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值 30 元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满 500 元以上即送万圣节特级礼品一份(价值 50 元万圣节礼品)， 每张单张小票限送一份。?分工：?、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调实施和监督；?、总务课：负责采购万圣节礼品各 100 个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)?、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并立即向用户介绍活动信息。?、营运部：依据企划部的计划安排好活动期间的店内广播； 负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期
3、间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促 1 号章”，将第四联保留做帐备查同时登记用户资料；?、各楼层：向营业员传达活动细则，并立即检验，确保向顾各正确的传达活动内容。?方案二：?一、活动背景?沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地取得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已经有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排以下：二、活动目标：?基础目标：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取用户.扩散商场著名度树立良好的企业形象.?营销目标
4、：经过各项活动扩大用户的活动参加度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方法增加企业利润.?长久目标：提升销售额扩大市场拥有率最终实现经济效益和社会效益的统一.?三、现在营销情况：?市场情况：选址在繁荣商业区周围含有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能含有潜在竞争者.?产品情况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.?宏观环境情况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求全部很大.?四、swot 问题分析：?优势：沃尔玛含有很强的规模效应.在一定程度上含有很大的竞争力.而其本身不停进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理含有高度
5、规范化经营理念科学化营运行销含有特色培训体系健全化等显著特点.?劣势：运行成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.?机会：现在零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.?威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险原因较多?五、价格策略：?以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.?给合适数量折扣激励多购?六、促销策略：?综合利用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最好的经济效益.?保持本土化经营七、广告宣传：1.”5m”标准：选择报纸和电视两媒介以通知用户沃尔玛在郑州开张并传输物美价廉的信
6、息和优美的购物环境引发用户的购置欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向用户传输沃尔玛的经营理念“天天低价”标准.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽可能降低无须要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.重视卖点的广告宣传即 pop 广告.八、公共关系：?建立和维持企业和消费者之间的正常的合作关系?企业和供给商建立良好的协作关系以确保商品正常运转?设置科普画廊利用图文实物文体等形式向大家讲述爱惜资源保护环境的路径树立良好的小区关系.?赞助失学儿童多参与部分公益活动树立良好的企业形象?邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式?九：营业推
7、广：?实施会员制促销：消费者成为会员后可享受多种特殊服务?对消费者促销：赠予样品减价推销?把握需求特征现在多以季节性商品和通常感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.?十、物流配送：在物流管理上采取配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.?十一、策划方案各项费用预算：?促销总费用：?广告费用：?营业打折费用：?十二、分析预计：?感想?经过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发觉她的策划书写得很好通常的策划书步骤是背景、目标、内容、时间、地点、名称、开展的方法、宣传方法、费用的预算、效果的评定.而沃尔玛的促销策划书全部表现了这些而且她还进行了 swot 的分析不但分析了自己的优
8、势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的情况.能够说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.?一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清楚的策划书才能让吸引用户的眼光才能提升企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.而且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是很主要的企业活动的成
9、功是否在于策划书写得好是否.?方案三：?今年 9 月 25 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月 28 日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某 10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，所以对于我们来说，这是一次很好的提升门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。?此次促销，应该做到参加促销的商品面广、数量多，力度大， 利用节日的双重性，促进商品的连带销售。?详细内容以下：?一、活动时间：? 月 21 日(周五)10 月 7 日(周日)?二、活动专题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆?三、活动范
10、围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店?四、活动内容：?中秋活动：?华信店中秋同时跟进?活动专题：月饼 红酒某商场携您度中秋? 黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参与活动?活动时间：? 月 21 日(周五)9 月 25 日(周二)?活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不负担费用，因此广告宣传上突出“现有折扣上再送”，用户心理感受是不一样的，能够在不负担费用的基础上取得用户认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)?活动内容：?在全部品牌现有折扣受骗日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约
11、 8 元)?当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约 40 元)?当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约 80 元)?各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠予数量结款，费用标准上同参与品牌各负担50%。?“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节?中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展?销区，展销商品品类包含：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品， 方便用户在该区域进行选购。?月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外
12、的公共区域。?五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：?活动时间：? 月 28 日(周五)10 月 7 日(周日)?活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店?活动内容：?穿着类、床品、箱包新品 7 折起?活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品?折起，原上参与品牌范围要广，最少济南五店相同品牌要确保相同?力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)?购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”?时间：?年 10 月 1 日7 日?凡当日单店购物满 300 元的用户,可凭购物发票参与抽奖,有机会取得该票全额和半额消费返还。?操作细则：?各店设置一个抽奖箱
13、,内有 20 个乒乓球(其中全额返还 1 个,半额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参与活动用户发票上加盖“L”章，即时开奖。?国庆同欢乐，某商场送安康?此活动意在经过购物加购的方法，经历过 7.18 暴雨事件后， 大家在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，愈加突出了保险的主要性，拟经过购物赠予人身意外保险的方法，表现出某商场以人为本，关心用户，为树立某商场关注用户健康的形象，起到一定的主动作用。因国庆专题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采取加购的方法，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思绪，能引发用户的关注。?活动期间，凡当日
14、单店购物累计满 1000 元(含超市)的用户， 均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店 500 个，保险卡设置为：?A 系列：加 5 元赠予保额为 22021 元的意外伤害保险(成本 15元)。?B? 系列：加 10 元赠予办理保额为 63020 元的意外伤害保险(成本 30 元)。?B? 系列：加 10 元赠予办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险(成本 30 元)。?C? 系列：加 20 元赠予办理保额为 155030 元的意外伤害保险(成本 50 元)。?C? 系列：加 20 元赠予办理保额为 540000 元的交通意外伤害保险(成本 50 元)。?方案四：?一、活动专题：?礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼?金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元?金猪送福好运连连-红火靓礼 满 100 六重送
