医疗竞价工作总结及计划

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1、医疗竞价工作总结及计划医疗竞价工作总结及计划!患者的眼球，目前众多企业都是从病种的专业去吸引读者眼球，提 高患者阅读文章的体验度，这也是咱们目前缺少的环节。鉴于妇科方 面10月份的消费，对话量，到诊数据情况，下面对11月份的工作进 行以下规划及目标分解:对话分解：妇科10月份总体对话在65-75之间，11月份立志目标在100以上, 具体分解如下：1. 好喇叭每天可发布文章50篇，10月份每天3-5个对话，11月 份估算每天10个对话搜狗，搜搜竞价账户搜狗10月份每天消费202元，10月份每天对 话在5之间，11月份估算每天在5-7个对话；搜狗，搜搜需建立定点 负责人去分析对话量较高的关键词，只

2、有这样才能更好的挖掘其中潜 力，年初搜搜对话量在每天10个左右；3. 自然关键词的优化10月份每天对话在17个之间，11月份估算 每天在25-30之间；自然关键词的优化需特定负责人去负责，自然关 键词带来的流量是不可忽视的，希望这块能重新恢复起来。4. 百度竞价账户10月份fk每天对话在25个，fuke每天对话在 12个，11月份估算fk每天对话在35个之间，fuke每天对话在20个 之间；11月份百度规划方案见下面步骤。注：以上目标分解均是以竞价宏观角度去考虑问题，也是在团队角度 考虑问题，下面针对百度竞价调整方面做以下规划；1.目前新妇科站fuke搭建的结构基本都是从1年来总结出来的 到诊

3、率较高的关键词，目前在每天账户消费1500元的情况下，每天 对话量在12-15个左右，下线时间为9点前，11月份调整账户消费, 控制在每天201X-2500左右，账户内关键词继续添加，目前账户内关 键词在650左右，由于是在有一定的经验上去搭建新的账户结构，账 户内关键词还是主打一些到诊率较高，症状类的一些关键词，11月 份扩充到1500-1800左右；由于新妇科站10月底刚搭建，具体数据 分析11月份来做，希望竞价人员能成长起来，分担压力；2. 老妇科站fk方面也根据1年来到诊关键词进行了关键词的调 整，从数据中可以看出点击消费上去了，但是从对话量上不是极其明 显，在11月份关闭一些点击量比

4、较高，效果比较差的关键词，账户 消费每天控制在4000以内，下面是老账户内一些计划的调整方案：（1）宫颈糜烂：10月份竞价账户消费23303元，网络到诊36人，比9月份少6 人，每周消费5754元左右到诊9人左右，9月份对话45个，10月份 对话54个，多了 9个，病种消费比9月份多了3000元，差异不明显 调整方案：在维持10月份投放资金的基础来运作宫颈糜烂这个病种，每天投 放资金在800以内，维持原先转化率比较高的关键词（宫颈糜烂用什 么药，引起宫颈糜烂的原因，宫颈糜烂，宫颈糜烂治疗等），加强该 病种症状引起的长尾关键词的拓展，例如：白带增多怎么回事，酸、腹痛、腹部坠胀感等等症状关键词，利

5、 用新妇科账户把这些到诊率较高的关键词占据百度左侧1-3名，每周 根据数据情况进行改善。（2）子宫肌瘤：10月份竞价账户消费13921元，网络到诊59人，比9月份少了 3人，9月份对话73人，10月份对话65人，比9月份少了 8个，每周 消费3500左右到诊13个左右，病种消费差距不大，到诊人数较好 调整方案：子宫肌瘤病种在各个月份相对于各个病种对话量，到诊方面都是 比较不错的，维持原先转化率较高的关键词（子宫肌瘤吃什么药好， 子宫肌瘤症状，子宫肌瘤，子宫肌瘤多大需要手术等），10月份每天 消费资金在500元左右，11月份利用新妇科账户把这些到诊率较高 的关键词占据百度左侧1-3名，每周根据数

6、据情况进行改善。（3）卵巢囊肿：10月份竞价账户消费14481元，网络到诊24人，比9月份少1人,9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份对话24 个，10月份对话30个，比9月份多了 6个，每周消费3620元左右到 诊6人，经过三个月数据的统计，可见卵巢囊肿是一个人均成本比较 高的病种，需要重点调节的计划。调整方案：进行卵巢囊肿计划的统计工作，消费较高的关键词停止投放，只 留定义，症状，治疗，病因类关键词，每天消费控制在400以内，根 据每周情况在进一步改善。(4) 人流：10月份竞价账户消费201X元，网络到诊48人，比9月份多了 1 个，9月份对话12个，10月份对话

7、13个，差异不大，每周消费500 元左右到诊10人左右，10月份比9月份消费多了 1200元的基础上， 到诊，对话变化几乎没有，可见人流方面的来诊都是冲着天津xx医 院的品牌而来，到诊相对稳定。调整方案：从数据方面得知人流是各大病种里消费最低，到诊很高的病种， 通过关键词渠道分析看出人流方面到诊基本都是从品牌关键词得来， 如：天津XX医院，XX，天津最好的妇科医院，天津妇科医院哪家好， 天津妇科医院等；鉴于目前情况，在保持现有方式前提下，建议把人流专题页面设计的醒目些, 更具有引导性，通过站内专题的引导看是否有到诊量的提升。(5) 外阴白斑：10月份消费3423元，网络到诊18人，比9月份多了

8、 4人，9月 份对话20个，10月份对话15个，比9月份少5个，每周消费856元 左右到诊3-4人，10月份在对话比9月份少5个的情况下，到诊确 多出4人，可见外阴白斑的患者也是通过自然流量来的比较多，也是 竞价方面关键词做的不准确的表现。调整方案针对以上情况10月份 会根据外阴白斑的一些临床表现，症状等拓展一些通俗易懂的关键 词，推一些患者爱搜症状的关键词，如：瘙痒，白色斑块，粗糙等，通过监测症状方面的关键词每周进行 调整。(6) 月经不调10月份账户消费18094.元，网络到诊29人，比9月份少了 1人，每周消费4524左右 到诊7-8人，9月份对话9人，10月份对话15人。调整方案：通过

9、数据，到诊，对话量可以看出，10月份在比9月份每周消费 多了一倍的情况下，到诊，对话量变化不大，反应出月经不调的点击 率比较高，看自己症状的患者比较多，而往往咨询的人很少，像月经 延迟原因，内分泌紊乱等等，针对以上情况月经不调计划还控制在9 月份的消费，每天消费控制在500以内，每周根据情况进行调整。(7) 妇科体检9月份账户每周消费1755元，网络到诊24人，比9 月份多了 17人，每周消费438元左右，每周到诊6人，效果较好。调 整方案：从以上数据看出妇科体检单元在竞价中已经逐渐占据消费低，到 诊比较高的位置，11月份在保持原有架构的基础上，每天定时查询该 计划关键词位置等。(8) 天津x

10、x医院由于天津xx医院这一类关键词在网络上受到了 一些限制，10月份主要以匹配形式为主来进行相关投放，9月份对话 175个，10月份对话154个，9月份预约29人，10月份预约15人， 可见xx医院关键词竞争之激烈，预约人数不是那么稳定，单纯fk老 妇科消费8856元，从以往的数据中也能看出xx医院类的关键词确实 是提高对话量，预约的一个很好的渠道，咱们也不能放弃，针对以上 情况11月份进行以下调整：1.老妇科账户以匹配形式为主，白天主要关键词排在2-3位，晚 上黄金时间段7点30到10点可排在首位；新妇科账户以直接投放xx医院关键词为主，时间段投放同上；由 于调节方面存在人员安排问题，随个人

11、情况而调节；3. xx医院站群迫在眉睫11月份必须要上，由于优化一个网站还 有一个过程，迟迟不上线只能导致项目的落后，目前464xx医院站 群信息如下：PR2快照：10月30 日，近一天收录51,百度收录3430，反向链接1390，希望这方面的工作早日提到 具体日程，排期等。以上是根据9, 10月份数据的变化，进行百度 竞价11月份调整的方案，由于10月份是竞价各个方面步入正轨的一 个月份，各方面的数据也逐步形成流程，11月份才真是真刀真枪实 干的一个月份，希望上层方面能有关于网络部整体方面业绩的激励 方案，真正全网络部动员起来，融入到一个团队，踏踏实实的去做每 一件事。患者的眼球，目前众多企

12、业都是从病种的专业去吸引读者眼球，提 高患者阅读文章的体验度，这也是咱们目前缺少的环节。鉴于妇科方 面10月份的消费，对话量，到诊数据情况，下面对11月份的工作进 行以下规划及目标分解:对话分解：妇科10月份总体对话在65-75之间，11月份立志目标在100以上, 具体分解如下：1.好喇叭每天可发布文章50篇，10月份每天3-5个对话，11月 份估算每天10个对话搜狗，搜搜竞价账户搜狗10月份每天消费202元，10月份每天对 话在5之间，11月份估算每天在5-7个对话；搜狗，搜搜需建立定点 负责人去分析对话量较高的关键词，只有这样才能更好的挖掘其中潜 力，年初搜搜对话量在每天10个左右；3.

13、自然关键词的优化10月份每天对话在17个之间，11月份估算 每天在25-30之间；自然关键词的优化需特定负责人去负责，自然关 键词带来的流量是不可忽视的，希望这块能重新恢复起来。4. 百度竞价账户10月份fk每天对话在25个，fuke每天对话在12 个，11月份估算fk每天对话在35个之间，fuke每天对话在20个之 间；11月份百度规划方案见下面步骤。注：以上目标分解均是以竞价宏观角度去考虑问题，也是在团队角度 考虑问题，下面针对百度竞价调整方面做以下规划；1.目前新妇科站fuke搭建的结构基本都是从1年来总结出来的 到诊率较高的关键词，目前在每天账户消费1500元的情况下，每天 对话量在1

14、2-15个左右，下线时间为9点前，11月份调整账户消费, 控制在每天201X-2500左右，账户内关键词继续添加，目前账户内关 键词在650左右，由于是在有一定的经验上去搭建新的账户结构，账 户内关键词还是主打一些到诊率较高，症状类的一些关键词，11月 份扩充到1500-1800左右；由于新妇科站10月底刚搭建，具体数据 分析11月份来做，希望竞价人员能成长起来，分担压力；2 .老妇科站fk方面也根据1年来到诊关键词进行了关键词的调 整，从数据中可以看出点击消费上去了，但是从对话量上不是极其明 显，在11月份关闭一些点击量比较高，效果比较差的关键词，账户 消费每天控制在4000以内，下面是老账

15、户内一些计划的调整方案：（1）宫颈糜烂：10月份竞价账户消费23303元，网络到诊36人，比9月份少6人, 每周消费5754元左右到诊9人左右，9月份对话45个，10月份对话 54个，多了 9个，病种消费比9月份多了 3000元，差异不明显调整在维持10月份投放资金的基础来运作宫颈糜烂这个病种，每天投 放资金在800以内，维持原先转化率比较高的关键词（宫颈糜烂用什 么药，引起宫颈糜烂的原因，宫颈糜烂，宫颈糜烂治疗等），加强该 病种症状引起的长尾关键词的拓展，例如：白带增多怎么回事，酸、腹痛、腹部坠胀感等等症状关键词，利 用新妇科账户把这些到诊率较高的关键词占据百度左侧1-3名，每周 根据数据情

16、况进行改善。（2）子宫肌瘤：10月份竞价账户消费13921元，网络到诊59人，比9月份少了 3 人9月份对话73人10月份对话65人，比9月份少了 8个，每周 消费3500左右到诊13个左右，病种消费差距不大，到诊人数较好调 整方案：子宫肌瘤病种在各个月份相对于各个病种对话量，到诊方面都是 比较不错的，维持原先转化率较高的关键词（子宫肌瘤吃什么药好， 子宫肌瘤症状，子宫肌瘤，子宫肌瘤多大需要手术等)，10月份每天 消费资金在500元左右，11月份利用新妇科账户把这些到诊率较高 的关键词占据百度左侧1-3名，每周根据数据情况进行改善。(3) 卵巢囊肿：10月份竞价账户消费14481元 网络到诊24人 比9月份少1人 9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份对话24 个，10月份对话30个，比9月份多了 6个，每周